會上瘪吭，五糧液集團副董事長杰翰、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤经芋，五糧液股份公司總經(jīng)理助理焰诲、五糧濃香系列酒公司董事、川渝營銷大區(qū)總經(jīng)理徐強等五糧濃香系列酒公司高管到場碟嘴，并針對經(jīng)銷商關(guān)心的問題進行解答溪食。與此同時，相隔千里之外的江蘇南京娜扇，五糧濃香系列酒公司江蘇營銷大區(qū)經(jīng)銷商溝通會也在同步舉行错沃。
6月14日，五糧濃香系列酒公司在成都宣告成立雀瓢。整合后的系列酒版塊表現(xiàn)出高速發(fā)展的強勁勢頭枢析，25天內(nèi)玉掸，15場經(jīng)銷商溝通會在全國各營銷大區(qū)陸續(xù)召開。
以河南醒叁、山東營銷大區(qū)為起點司浪，首輪經(jīng)銷商溝通會在川渝、江蘇營銷大區(qū)同步收官把沼，顯示了五糧濃香系列酒公司對于四個核心營銷大區(qū)的重視啊易。隨著本輪經(jīng)銷商溝通會的結(jié)束，五糧濃香系列酒公司的作戰(zhàn)圖也逐漸浮出水面饮睬。
三大支持打造川渝標桿
川渝營銷大區(qū)經(jīng)銷商溝通會堤酿，是全國15場會議中，鄒濤唯一參加的一場清截，可見其重視程度风踪。
鄒濤在會上明確指出：“四川是五糧液的大本營梧杠，其重要性如貴州之于茅臺弧蜒、江蘇之于洋河、安徽之于古井貢啤都，五糧液在該區(qū)域市場必須實現(xiàn)強勢占領(lǐng)砰穗，無論是高端價位還是大眾價位段。要將川渝市場打造成為氛圍標桿溃锤、份額標桿渣么、秩序標桿。”
鄒濤表示灿拗，為了打造上述三個標桿蛋鸡，五糧濃香系列酒公司將從三個方面給予政策支持：
首先，真金白銀投入侍上，旗幟鮮明地支持優(yōu)商弓候，態(tài)度堅決地處理違規(guī)行為。
其次他匪，捆綁考核菇存。將大區(qū)和總部深度捆綁，形成利益共同體邦蜜，切實提高團隊積極性依鸥，鄒濤同時強調(diào)，員工要能進能出悼沈，干部要能上能下贱迟。
最后，強化督導(dǎo)絮供，確保戰(zhàn)術(shù)落實到位关筒。
鄒濤指出溶握，五糧濃香系列酒公司整合以來，五糧液集團給予了最強大的營銷人才配置和政策支持蒸播，表現(xiàn)了公司對這一版塊前所未有的重視睡榆，“這是系列酒公司歷史上難得的發(fā)展機遇，希望大家都能夠緊緊抓住”袍榆，鄒濤表示栽铁。
徐強對川渝市場下一步重點做好“優(yōu)結(jié)構(gòu)、做氛圍柜步、建網(wǎng)絡(luò)判原、促動銷”做了介紹。其中冲或，優(yōu)結(jié)構(gòu)就是要做減法静熊，做到產(chǎn)品向中高價位聚焦论赋、向自營品牌聚焦、向優(yōu)勢品牌聚焦；做氛圍一是要做好高空傳播拉動缸逃，二是要做好落地宣傳推動驮樊；建網(wǎng)絡(luò)就是要優(yōu)化增補空白市場供撵，調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)較為單一現(xiàn)狀播瓦，同時傳遞品牌整合力量，增強渠道合理動力和信心素矛；促動銷就是要聚焦核心終端憨琅、明確推廣目標、推廣政策做到資源整合可控化撒蟀。
濃香系列酒畫出作戰(zhàn)圖
有酒業(yè)人士分析叙谨，五糧濃香系列酒在“三家合一家”，并召開15場營銷溝通會后保屯，已從戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)向營銷落子階段手负，畫出了市場作戰(zhàn)圖。
對于未來的規(guī)劃配椭，鄒濤強調(diào)要敢于破舊立新虫溜。“五糧濃香系列酒公司整合原有品牌后，將在頂層設(shè)計股缸、團隊建設(shè)衡楞、品牌打造、終端動銷等方面敦姻，做出大動作瘾境。”
落實到具體，自6月14日宣告成立以來镰惦，五糧濃香系列酒公司在人事體制改革上已經(jīng)邁出第一步迷守。
據(jù)悉犬绒，公司已經(jīng)完成的第一階段的人才招聘，營銷隊伍新擴充了200人左右脯纽。未來加上地招人員等吝，營銷團隊還將進一步壯大。與此同時尽架，勞動用工制度也更加靈活泽中，公司實行了內(nèi)部轉(zhuǎn)崗制，更多優(yōu)秀的員工將來到銷售一線糜罢。
在組織結(jié)構(gòu)上熏虱，公司設(shè)置了特曲品牌運營部、尖莊品牌運營部蛹吱、五糧醇品牌運營部浓盐、成長品牌運營部等13個職能部門，設(shè)置了15個營銷大區(qū)晨每。通過整合市場洞察倚胀、品牌管理、經(jīng)銷商與終端管理梗爸、消費者管理氧吐、銷售管理等6項職能讹蘑，對市場督導(dǎo)末盔、經(jīng)營管理、人力資源管理座慰、財務(wù)管理以及綜合服務(wù)等5項職能陨舱，進行整體管控與服務(wù)，形成了“專業(yè)導(dǎo)向版仔、分統(tǒng)有度”的架構(gòu)特點游盲。
在廠商關(guān)系上，公司承諾堅守契約蛮粮，三家合一家后按照合同辦事益缎。同時，進一步劃清跑道然想，如規(guī)定新開發(fā)的總經(jīng)銷品牌莺奔，產(chǎn)品將不能進入四大核心區(qū)域銷售。
鄒濤強調(diào)变泄，下一步公司的重心是協(xié)助經(jīng)銷商做市場令哟、搞品鑒、造氛圍怔哮，實現(xiàn)終端動銷瓜收；尋找和培育優(yōu)商翼抡；通過打造樣板商家樹立典型。公司在廣告資源箭雪、終端物料等方面响奋，也要建立資源池，通過進一步優(yōu)化流程濒秸，提升效率民沈，打開五糧濃香系列酒新局面。
有參會經(jīng)銷商表示：五糧濃香系列酒公司此次改革荸脂，力度空前浸速，作戰(zhàn)圖已經(jīng)畫好，下一步就是廠商攜手奕辖，將規(guī)劃變?yōu)楝F(xiàn)實就灸。
名酒系列酒下沉“前哨戰(zhàn)”？
如果將五糧濃香系列酒的作戰(zhàn)圖放到酒業(yè)大背景下鲫肿，就會發(fā)現(xiàn)泡嘴，名酒品牌系列酒下沉，已經(jīng)是大勢所趨逆济。
2019年酌予，茅臺醬香系列酒公司規(guī)劃銷售3萬噸，實現(xiàn)銷售收入100億奖慌。瀘州老窖博大酒業(yè)抛虫，也定下未來沖擊50億的目標。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)简僧、重塑廠商關(guān)系建椰、渠道下沉、動銷為王岛马，已經(jīng)成為名酒系列酒共識棉姐。
據(jù)此，有業(yè)內(nèi)人士分析啦逆，五糧濃香系列酒的改革伞矩，在名酒陣營中具備諸多看點。
首先夏志，頂層設(shè)計到位乃坤、路線清晰。2018年以來跃恍，公司就開始做品牌減法袱黎，聚焦“4+4”核心品牌。甚至為了梳理品牌，不惜犧牲眼前利益道夭，顯示了正確的戰(zhàn)略判斷和定力渊唁。
其次，五糧濃香系列酒改革倾断，涵蓋了人事仆玖、組織架構(gòu)、品牌管理守皆、市場營銷歪低、終端動銷等各個環(huán)節(jié)，并非“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”砸镀。領(lǐng)導(dǎo)干部重新競聘盔曼、員工轉(zhuǎn)崗、大量招聘行業(yè)精英唱逢，都體現(xiàn)了整體聯(lián)動特點吴侦。
再次，五糧濃香系列酒高度重視經(jīng)銷商和市場反饋坞古。在川渝營銷大區(qū)營銷會議上备韧，鄒濤以一句“請大家不要說客套話，我們是來聽意見的”開場痪枫，表達對市場動態(tài)的強烈關(guān)注织堂。而對于經(jīng)銷商的合理訴求，公司也快速予以回應(yīng)奶陈。
最后易阳，五糧濃香系列酒已經(jīng)顯示出極強的品牌和市場自信。過去尿瞭，在對于市場前置性投入方面闽烙，名酒品牌不如區(qū)域品牌靈活翅睛。本輪經(jīng)銷商溝通會上声搁，五糧濃香系列酒公司表示，只要對市場動銷有利捕发，商家敢于對銷量負責(zé)尤吟，公司就會支持投放，在重點區(qū)域和市場更是如此刷寨，從而給予商家極大的信心翁骗。
因此，五糧濃香系列酒公司畫出的這張作戰(zhàn)圖铭懂，也是名酒系列酒下沉“前哨戰(zhàn)”的又一信號引笛。伴隨公司各項營銷措施落實到位，一頭開始跳舞的“大象”進入賽道肉诚，這將對白酒市場產(chǎn)生深遠影響决毕。
