8月9-10日认然，“華山論劍 詩酒中國”中國詩酒文化高峰論壇華山論劍西鳳酒2019品牌文化峰會系列活動在西安舉行补憾。在向廣大人民群眾傳播正能正向、源遠(yuǎn)流長的中國詩酒文化同時反俱，華山論劍西鳳酒推行一年的幸福公社項(xiàng)目忱厨，以年度盛典的形式進(jìn)行了總結(jié)，以及全新落地措施的發(fā)布炸一。
華山論劍品牌管理有限公司董事長董小軍表示鲤瞪，詩與酒同根同源，在本質(zhì)上都指向人們的精神生活校槐，具有強(qiáng)烈的文化屬性揉拯。圍繞“詩酒中國”開展“華山論劍”，正是根植于華山論劍人對“詩與酒”文化意義的不懈追求另焕，對于品牌愿景的不斷推進(jìn)液斩。
在這場高規(guī)格、高品質(zhì)的峰會上橙挽，華山論劍西鳳酒公布什么“品牌愿景”辙恨？又釋放了讓合作渠道商“很幸福”的什么信號呢？
12年冶驴，華山論劍西鳳酒造了一個節(jié)
白酒行業(yè)各類文化類活動屢見不鮮赡模。與大多數(shù)活動局限于企業(yè)自身不同，華山論劍西鳳酒品牌文化峰會是企業(yè)用12年時間师抄，塑造的一個屬于全行業(yè)漓柑、全社會的文化與酒話題的超級文化盛典。
2008年叨吮，首屆華山論劍西鳳酒“品牌文化峰會”正式起航辆布，隨后從企業(yè)性質(zhì)的活動，逐步成為全社會參與的社會活動，參會規(guī)模從最初的幾百人發(fā)展到2000人以上锋玲，成為白酒行業(yè)屈指可數(shù)的文化盛典和文化領(lǐng)域的超級節(jié)日景用。
12年來，峰會先后與中國白酒品質(zhì)高峰論壇惭蹂、致敬改革開放四十周年高峰論壇伞插、中國詩酒文化高峰論壇等重磅活動深度綁定，品質(zhì)中國盾碗、慈善中國媚污、文化中國、創(chuàng)新中國到詩酒中國主題的切換廷雅，參會嘉賓更是涵蓋了賈平凹皿掂、易中天、余光中唆逻、余秋雨般供、肖云儒、錢文忠唇墅、蒙曼纠徘、六神磊磊等知名文化人物，以及季克良哆幸、沈怡方、高月明慧贩、鐘杰等白酒界知名人士凫体。
華山論劍西鳳酒為何連續(xù)12年斥巨資打造這樣一個“節(jié)”呢？
對此抡悼，董小軍曾表示卿俺，“打造品牌是個慢功夫，要能耐得住寂寞篮烈，也要無視別人的冷眼颜说，堅(jiān)持自己的初心，目標(biāo)一定能達(dá)成汰聋。”峰會12年以來的發(fā)展门粪，正是華山論劍在品牌文化方面的持續(xù)投入與探索。
本屆峰會期間烹困，華山論劍西鳳酒特別邀請主講嘉賓及部分嘉賓代表玄妈，各自題寫了一句詩，組成“詩酒頌中國”詩詞長卷髓梅，與大會組委會撰寫的《華山論劍詩酒中國賦》拟蜻，一同獻(xiàn)禮共和國七十華誕。這種高度的時代責(zé)任感，為華山論劍西鳳酒注入超越一個白酒品牌的內(nèi)涵酝锅。
2018年诡必，全國有近十檔詩詞、傳統(tǒng)文化相關(guān)節(jié)目在央視及各衛(wèi)視播出搔扁，而近3年播出的同類節(jié)目接近20檔爸舒，其中《中國詩詞大會》已經(jīng)紅了4年，總決賽直播數(shù)據(jù)直追央視天氣預(yù)報和新聞聯(lián)播欄目讽益，《經(jīng)典詠流傳》也曾以9.4的豆瓣評分達(dá)到文化類綜藝節(jié)目的新高逊床。
本屆峰會與“詩詞”當(dāng)下這一“肉眼可見”的熱點(diǎn)結(jié)合，更是賺足眼球泞叉，也贏得了包括現(xiàn)代著名詩人和劇作家賀敬之蚪库，全國政協(xié)委員、中國詩酒文化協(xié)會會長蔣秋霞嫡决，文化學(xué)者肖云儒人杜，《百家講壇》主講人錢文忠，《中國詩詞大會》主嘉賓蒙曼坷疙，知名大V“六神磊磊”的肯定皱蝙。
不難發(fā)現(xiàn)，華山論劍西鳳酒的品牌文化峰會涕肪，通過打造全社會關(guān)注的“超級節(jié)日”矮层，實(shí)現(xiàn)精英文化名人引領(lǐng)、消費(fèi)者全新互動锌烫，已經(jīng)讓“中國文化白酒”形象深入人心晓言，不僅鞏固了省內(nèi)市場份額，更是持續(xù)增強(qiáng)著全國市場的品牌基礎(chǔ)啸盏。
吸引了茅臺葡萄酒重贺、蟹小姐，華山論劍西鳳酒要“很幸福”
峰會期間回懦，華山論劍西鳳酒推行一年的“華山論劍幸福公社”交出了成績單气笙。從剛發(fā)起時的400多名核心終端煙酒店，經(jīng)過“優(yōu)勝劣汰”及增補(bǔ)新成員怯晕，目前已經(jīng)擁有19位副社長潜圃、550位幸福公社社員。
現(xiàn)場吸引了茅臺旗下戰(zhàn)略產(chǎn)品茅臺葡萄酒舟茶、西安熱銷的禮品品牌蟹小姐等現(xiàn)場“助陣”秉犹。吸引這些知名品牌的正是“華山論劍幸福公社”項(xiàng)目。據(jù)了解稚晚，“華山論劍幸福公社”以“共建崇堵、共享、共創(chuàng)、共融”為宗旨鸳劳，是以白酒核心終端客戶為主體的廠商命運(yùn)共同體狰贯、優(yōu)質(zhì)資源共享平臺，被譽(yù)為白酒界的營銷3.0模式念澜。
“華山論劍幸福公社”核心是獨(dú)創(chuàng)的“13416”體系吼闽，即“構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體”1個核心，“雙VIP體系禾样、平臺化聯(lián)盟驱香、增值朋友圈”3大升級。“華山論劍幸福公社”通過“渠道共建怨瑰、文化共融示奉、利益共享、品牌共創(chuàng)”4輪驅(qū)動惨琼，實(shí)現(xiàn)16大體系建設(shè)皇铝，為公社社員創(chuàng)造價值。
從模式來看涧馋，“華山論劍幸福公社”通過遴選優(yōu)質(zhì)核心終端入股锡胡，打造深度廠商一體化平臺，由華山論劍西鳳酒提供資金支持承擔(dān)風(fēng)險蚜懦，提高社員收益绘雁；
從產(chǎn)品來看，公社通過“1（華山論劍西鳳酒）+N”的產(chǎn)品矩陣援所，放大成員們在白酒以外的產(chǎn)品豐富性咧七，增強(qiáng)渠道價值，并將推出“煙酒店+特產(chǎn)店+便利店+定制產(chǎn)品+鮮果店”示范店任斋。
在華山論劍品牌管理有限公司銷售總經(jīng)理、幸福公社名譽(yù)社長呂戰(zhàn)平看來耻涛，行業(yè)新常態(tài)下废酷，新零售、互聯(lián)網(wǎng)+等的介入抹缕，已經(jīng)讓零售這一傳統(tǒng)業(yè)態(tài)發(fā)生變化澈蟆，如果從業(yè)者思維不變，未來甚至不知道被誰打敗卓研，而“華山論劍幸福公社”正是順應(yīng)白酒行業(yè)轉(zhuǎn)換調(diào)整和新營銷模式顛覆性變革的交互碰撞而生趴俘。
基于這種共同的行業(yè)判斷，茅臺葡萄酒奏赘、蟹小姐寥闪、梁家河五谷、疆來有禧堅(jiān)果與“華山論劍幸福公社”達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為平臺首批重點(diǎn)推出的“家庭團(tuán)聚椭梁、謝師訪友逼读、煮酒論道”爆品，將采用聯(lián)銷體銷售模式捻奉，統(tǒng)一進(jìn)貨青先、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一動銷形式九站，實(shí)現(xiàn)資源共享委鸯、利益共享。
“華山論劍幸福公社”不僅僅要讓渠道商們在激烈行業(yè)競爭下屋骇，實(shí)現(xiàn)渠道競爭力和價值力上“更幸福”菲国，在服務(wù)方面也正提供更多價值。年度盛典期間辫田，邀請著名白酒專家峻维、源坤鑒酒創(chuàng)始人、華山論劍西鳳酒品質(zhì)顧問鐘杰做《發(fā)現(xiàn)中國白酒之美》的演講嚎论，讓社員們“賣酒先懂酒”桐猬；而華山論劍幸福公社智慧零售技術(shù)顧問劉曉舒則以《幸福公社新零售模式》為題介紹了公社的運(yùn)營方式，及未來的“智慧零售”發(fā)展圖景刽肠。
對于“華山論劍幸福公社”的發(fā)展目標(biāo)溃肪，華山論劍西鳳酒的定位是“為陜酒謀發(fā)展，為社員謀幸福”音五。華山論劍品牌管理有限公司副總經(jīng)理惫撰、華山論劍幸福公社社長羅強(qiáng)現(xiàn)場表示：幸福公社為社員，社員強(qiáng)則公社強(qiáng)躺涝，社員富則公社富厨钻，“攜手幸福公社，一定能得到幸福未來”坚嗜。
華山論劍西鳳酒的成功秘訣為何是“主場思維”夯膀？
本屆峰會開幕式上，董小軍表示苍蔬，“在弘揚(yáng)詩酒文化诱建、踐行文化自信方面，陜西具有得天獨(dú)厚的歷史底蘊(yùn)碟绑，越是民族的武骆，就越是世界的，在中國日益走向世界舞臺中央的歷史時刻溃杖，弘揚(yáng)優(yōu)秀的中華傳統(tǒng)文化硝锨，陜西是當(dāng)仁不讓的‘主場’耽慌，我們負(fù)有義不容辭的時代責(zé)任。“
從品牌初創(chuàng)到年銷售達(dá)10億+坊蕴，從開發(fā)品牌到全國化文化名酒呐取，很多人都在尋找華山論劍西鳳酒成功的“秘訣”。細(xì)數(shù)這些“秘訣”扫觅，除了董小軍的前瞻性拂炉、團(tuán)隊(duì)的“亮劍精神”、企業(yè)“勇智敏仁”的核心價值觀硅枷，還應(yīng)該包括品牌的“主場思維”旱婚。
行業(yè)新常態(tài)下，隨著一二線名酒的渠道和市場下沉太迈，市場集中度不斷提升针执，既表現(xiàn)在市場向名酒集中，又表現(xiàn)在暢銷品牌數(shù)量不斷集中围辙∥业基于此，12年打造品牌文化峰會這一超級文化盛典品牌姚建，即是華山論劍西鳳酒“主場思維”的體現(xiàn)矫俺。
華山論劍西鳳酒與詩詞、文化等超級IP的結(jié)合掸冤，塑造的是企業(yè)獨(dú)一無二的核心競爭力厘托，確保企業(yè)在競爭中立于不敗之地。
“華山論劍幸福公社”就是在華山論劍西鳳酒現(xiàn)有渠道體系“主場”中的創(chuàng)新稿湿。其最終要立足陜西市場铅匹，以西安為龍頭，逐步輻射饺藤，力爭在3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營多元化包斑、營銷終端化、社員全國化涕俗。同時罗丰，在渠道與消費(fèi)者兩大板塊還將形成系統(tǒng)聯(lián)動，打造華山論劍區(qū)域核心終端聯(lián)盟求旷，構(gòu)建區(qū)域終端命運(yùn)共同體和穩(wěn)健發(fā)展生態(tài)圈。
在白酒行業(yè)同一個“跑道”燎匪，華山論劍西鳳酒站在品牌赊手、文化、市場购畴、渠道的“主場”猫乃，作為“主角”以“主場思維”的前瞻性部署验沮，實(shí)現(xiàn)自身與社會、文化责祥、渠道商們“共生共長”牡增，是其過去十多年成功的秘密，也是其未來在競爭中致勝的領(lǐng)先力壳坞。
