1）價位升級，過去小酒以低端化然低、邊緣化為主喜每，二鍋頭课妙、小勁酒不足10元拘挖，但目前主流價位已升級至20-30元，2012-2019年單價翻倍以上提升翎钳，預(yù)計(jì)未來三到五年內(nèi)30元將成為小酒的基礎(chǔ)價格帶挑画；
2）品類升級，過去小酒作為補(bǔ)充型產(chǎn)品鸣丝，消費(fèi)者對其品質(zhì)猎肄、品牌重視程度較低，而現(xiàn)在隨著消費(fèi)升級以及消費(fèi)理念變化瘪巡，新一代年輕消費(fèi)者更加青睞品牌小酒欠住，對品質(zhì)、品牌的個性化要求更高佳珊；
3）成長迅速揉民，過去幾年小酒市場增速是行業(yè)平均增速的2倍以上，預(yù)計(jì)未來三年這一快速成長勢頭有望繼續(xù)保持听公；
4）營銷模式變化鼎嫉，近年來小酒廠商營銷重心從渠道轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者，費(fèi)用投放不再聚焦渠道促銷或者門店政策周伦，而是以消費(fèi)者培育為主夕春。
江小白：社會化營銷和線下深度分銷助力江小白在行業(yè)中脫穎而出。江小白是近年來快速崛起的小酒企業(yè)专挪，目前營收已超過20億及志，成為小酒行業(yè)中的佼佼者。江小白的成功離不開以下幾點(diǎn)：1）品類方面寨腔，江小白聚焦新生代速侈，將80后、90后定位為目標(biāo)人群，通過深入人心的文案引起年輕群體共鳴锌畸，打造輕口味產(chǎn)品以更加迎合年輕人需求勇劣；2）營銷方面，精準(zhǔn)的社會化營銷是江小白和傳統(tǒng)酒企最大的不同潭枣，江小白通過互動為主的線上社交傳播比默，引發(fā)用戶互動、增強(qiáng)用戶粘性盆犁，通過打造IP和植入的方式進(jìn)行IP化營銷帅唬；3）渠道方面，江小白深度分銷蘸腾，由總經(jīng)銷商直接鋪貨給餐飲終端噪怜，將餐飲渠道作為突破口，采用人海戰(zhàn)術(shù)精耕細(xì)作鸟焊。
3.2展望：具備品牌力和名酒背書的品牌小酒有望脫穎而出
行業(yè)發(fā)展趨勢：小容量和低度數(shù)是年輕人選擇白酒的兩大趨勢予售。年輕群體是小酒的主要消費(fèi)群體，容量小和度數(shù)低則是當(dāng)代年輕人選擇白酒的兩大趨勢藕龄。這是由于年輕群體對烈酒的消費(fèi)目前處于萌芽狀態(tài)湿斩，咨詢機(jī)構(gòu)羅蘭貝格的調(diào)研報(bào)告顯示，2017年中國市場30歲以下消費(fèi)者的酒類消費(fèi)占比中削蕊，白酒僅占到8%忧埠，因此對于白酒需要從低度的小容量的產(chǎn)品開始嘗試。此外元丈，年輕消費(fèi)群體對于白酒的需求已不局限于香型坤乌、風(fēng)味，而更多從感性方面显驼、從體驗(yàn)方面去感受哼御，因此小酒酒企應(yīng)從顏值、品質(zhì)搂抒、場景艇搀、內(nèi)容、營銷等方面做好創(chuàng)新求晶，以滿足年輕群體對于白酒的情感需求焰雕。
展望：具備品牌力和名酒背書的品牌小酒有望從行業(yè)中脫穎而出。近年來小酒市場快速擴(kuò)容催生了眾多品牌芳杏，江小白就是其中代表性企業(yè)矩屁，而傳統(tǒng)一線名酒也紛紛參與布局，“瀘小二”爵赵、“小郎酒”吝秕、“洋河小曲”等相繼面世泊脐。雖然未來三到五年行業(yè)仍將處于快速成長期，但是野蠻生長期基本已經(jīng)結(jié)束烁峭，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)眾多小酒面臨著同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重容客、品牌力不足等問題。我們認(rèn)為挤毯，隨著行業(yè)競爭加劇以及消費(fèi)升級持續(xù)蛙途，真正具備品牌力（如江小白）和名酒背書（如瀘小二、小郎酒）的品牌小酒有望在行業(yè)中取得突圍两漫，持續(xù)收割市場份額汤袭。
