今年以來姥勤，從酒鬼酒公布的2018年年報哮寨、2019年一季度報，到現(xiàn)在的2019年半年度報來看施俩，每份報告所示業(yè)績都在平穩(wěn)快速前進瞎遗。增勢喜人的酒鬼酒，“增長密碼”究竟是什么披蛔？
品牌建設(shè)截纹、市場建設(shè)雙豐收
2019年上半年，酒鬼酒的成績單可以概括為“快速提升幻役、全面發(fā)展”贬屹。其中營業(yè)收入和凈利潤方面，更是實現(xiàn)超過35%的同比增幅伦秀，而產(chǎn)品系列和區(qū)域市場的表現(xiàn)月锅，亦非常突出。
首先泞当，從產(chǎn)品系列來看迹蛤，“內(nèi)參”“酒鬼”“湘泉”三大系列產(chǎn)品分別實現(xiàn)營收同比增長約56%、34%襟士、42%盗飒。其中，內(nèi)參及酒鬼系列收入增長敌蜂，成為酒鬼酒總營收增長的主要原因箩兽。
過去半年里津肛，酒鬼酒跟進上一年的的步伐章喉，繼續(xù)穩(wěn)步推進“內(nèi)參”酒穩(wěn)價增量、“酒鬼”酒量價齊升身坐、“湘泉”酒增品增量的三大核心策略秸脱，同時進一步梳理優(yōu)化產(chǎn)品線，構(gòu)建清晰部蛇、合理的產(chǎn)品體系摊唇，繼續(xù)聚焦52度500mＬ內(nèi)參酒、52度500mＬ紅壇酒鬼酒涯鲁、52度500mL傳承酒鬼酒三大戰(zhàn)略單品巷查。
提升最快的內(nèi)參系列，2019年進軍老酒市場和紀念酒市場用兵，這也為內(nèi)參酒品牌價值進一步鞏固以及產(chǎn)品多元化發(fā)展提供了強大助力神肖。
在品牌傳播上白叫，酒鬼酒針對三大系列產(chǎn)品都進行了大力推廣宣傳，一方面加強高端傳播排憨，強化“文化酒引領(lǐng)者”的品牌高度队装；另一方面不斷拓展傳播方式，擴大和消費者的接觸面翻粘，增強消費者黏性烟焊。此外，酒鬼酒也逐步完善以“文化酒鬼”為價值核心潘羡，以“生態(tài)酒鬼”隔造、“馥郁酒鬼”為價值支撐的品牌理論體系。
其次坎隶，從各區(qū)域市場來看际器，酒鬼酒今年上半年在華北、華東贸桶、華南舅逸、華中等地區(qū)都取得了長足發(fā)展，其中以華南地區(qū)尤為明顯皇筛，營收同比增長約50%琉历。
以內(nèi)參酒為代表，酒鬼酒今年在全國市場拓展上表現(xiàn)十分強勁水醋。
自2018年年底內(nèi)參酒銷售公司成立以來旗笔，內(nèi)參酒便深耕湖南根據(jù)地市場，逐步布局北京拄踪、河北蝇恶、廣東等戰(zhàn)略市場，成立北京惶桐、華北撮弧、中原、華南四個省外戰(zhàn)區(qū)姚糊，開啟內(nèi)參酒全國化進程贿衍。
2019年是酒鬼酒的“終端建設(shè)年”，酒鬼酒著力模式轉(zhuǎn)型婆跋，致力品牌驅(qū)動冈哮，發(fā)力終端建設(shè)，穩(wěn)步推動公司高質(zhì)量發(fā)展簇精。這也是酒鬼酒上半年在全國各地市場大幅增收的重要原因啃嫂。
品牌建設(shè)和市場建設(shè)兩手抓，促進主打產(chǎn)品和全國各地市場同時提升载秀，形成健全的市場增長模式吻唐，這就是酒鬼酒不斷提速的“增長密碼”牙晰。
動作不斷，酒鬼酒30億短期目標在望肪麦？
2019年春糖期間较谣，酒鬼酒提出30億的短期目標。而今孩最，隨著上半年實現(xiàn)營收7.09億元趾赡，可以預(yù)見，今年酒鬼酒上述短期目標有望在今年完成一半左右眯找。
而依照目前的增速好勤，酒鬼酒在未來兩到三年內(nèi)，極有可能實現(xiàn)其30億的短期目標啼染。
梳理回顧過去半年宴合，酒鬼酒針對核心產(chǎn)品的停貨、提價策略動作不斷迹鹅。其中內(nèi)參酒在短短幾月內(nèi)數(shù)次下發(fā)停貨卦洽、提價通知。湖南市場作為根據(jù)地市場斜棚，更是成為市場管控阀蒂、價格體系管控的樣板。
今年6月份弟蚀，繼內(nèi)參酒之后蚤霞，酒鬼系列產(chǎn)品也采取停貨策略，開啟了對湖南市場新一輪的整頓和梳理义钉。接下來昧绣，隨著產(chǎn)品線及市場的進一步優(yōu)化，酒鬼酒或?qū)κ袌霰憩F(xiàn)力偏弱的產(chǎn)品進行調(diào)整捶闸、管控夜畴，甚至直接砍掉，以進一步提升核心產(chǎn)品市場競爭力葡谅。
對產(chǎn)品和市場進行梳理整頓的同時脱处，內(nèi)參酒還根據(jù)市場多元化需求卸能，推出個性化產(chǎn)品括柿，從各個維度助力內(nèi)參酒“量價齊升”。2021年內(nèi)參酒要達成20個億的目標延坡，這意味著內(nèi)參系列將進一步成為酒鬼酒的最大動力饲丢，不斷提升其營收貢獻占比。
國泰君安證券表示舵博，目前酒鬼酒主要精力用于提升品牌張力蜻弧，理順價格體系超默。渠道方面積極招商，內(nèi)參持續(xù)高速增長能力有保障吓挣；酒鬼系列控貨挺價园环，受益品牌張力提升，動銷尚可奄础。未來兩年陋气，酒鬼酒依然有望實現(xiàn)高速增長，發(fā)展空間將進一步打開引润。
