不久前蔽莱，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林公開表示弟疆，“我們愿意接受社會的監(jiān)督，我們上市盗冷，就是希望做一個透明的郎酒怠苔、開放的郎酒，一個對消費者負(fù)責(zé)任的郎酒台凰，總而言之就是釀好酒义黑。”
郎酒作為川酒“六朵金花”中第一家改制為民營的酒企，曾三度IPO未果橘曙。郎酒的品牌在央視宣傳廣告可謂家喻戶曉慷递，2009年郎酒又冠名春晚儒剧，紅花郎品牌名聲大震。郎酒地處四川省瀘州市古藺縣二郎鎮(zhèn)祸芙，是一個擁有百年歷史的中國白酒品牌停唐。
對于郎酒能否在未來順利上市，白酒行業(yè)專家劉曉威對時間財經(jīng)表示钱锉，如果郎酒的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)清晰时憾、企業(yè)治理機制合理、財務(wù)管理能夠達(dá)標(biāo)诊捆，上市成功的可能性就比較大鸽拱。
2018年郎酒已重回百億陣營，但其銷售狀況仍不被業(yè)界看好纸措。春節(jié)前夕谓苟，多家媒體曾曝出，郎酒為了沖業(yè)績大規(guī)模向經(jīng)銷商壓貨线定。2019年2月24日娜谊，汪俊林在公司經(jīng)銷商大會上否認(rèn)了郎酒刻意擴(kuò)大營銷規(guī)模，并數(shù)次表示斤讥，“郎酒以后不能過度壓貨纱皆，要讓經(jīng)銷商賺錢，要獎勵和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商芭商。”
融澤咨詢劉曉威對時間財經(jīng)表示派草，如果品牌的消費量沒有得到大規(guī)模拉升與提振的情況下，渠道庫存就需要時間來逐步讓消費者飲用和消化铛楣，這就造成對未來市場銷量的提前透支近迁。郎酒大規(guī)模渠道壓貨，其實是可以放大品牌的渠道銷售量簸州，渠道商充當(dāng)了白酒品牌銷量的“蓄水池”鉴竭，但同時積壓的渠道庫存，需要時間來進(jìn)行消化岸浑，也就會帶來渠道資源和未來市場銷量的透支搏存。
時間財經(jīng)就相關(guān)問題聯(lián)系郎酒辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人，對方客服不予轉(zhuǎn)接慷郎，并表示啡产，會將相關(guān)問題呈報給相關(guān)負(fù)責(zé)人，截至發(fā)稿促驶，尚無回復(fù)肢有。
三度IPO未果
郎酒對于資本市場早已垂涎已久。今年年初物遗，瀘州市領(lǐng)導(dǎo)一行前往郎酒廠主持召開現(xiàn)場辦公會涣恤，郎酒董事長汪俊林表示且奔，力爭2020年完成郎酒股份主板上市。
2018年7月络骤，瀘州市人民政府在《瀘州市千億白酒產(chǎn)業(yè)三年行動計劃（2018年-2020年）》中也提及“到2020年晃纹，郎酒股份公司成功上市，主營業(yè)務(wù)突破200億元柱洽。”
“川酒六朵金花”中已經(jīng)有瀘州老窖、五糧液鲁修、舍得本谜、水井坊四家上市公司，只剩郎酒偎窘、劍南春尚未上市乌助。郎酒早在十年前已經(jīng)謀求登陸資本市場，不過最后都與資本市場擦肩而過陌知。
據(jù)相關(guān)媒體報道他托，早在2007年，郎酒就已計劃上市仆葡，但最終因當(dāng)時的企業(yè)規(guī)模和業(yè)績水平并非最佳上市時期赏参，暫時止步資本市場。
兩年后沿盅，郎酒集團(tuán)再提上市規(guī)劃把篓，并被四川省金融辦列入2009年四川省重點上市培育第一批企業(yè)名單，但次年其上市計劃再度終止腰涧。
據(jù)國際金融報報道韧掩，自2015年開始，市場上開始傳言郎酒欲借殼實現(xiàn)“曲線上市”窖铡，因此其也多次成為借殼“主角”柒汉，緋聞對象包括同為瀘州老鄉(xiāng)的大型化肥企業(yè)瀘天化，以及遠(yuǎn)在天津的昔日“國產(chǎn)葡萄酒三巨頭”之一王朝酒業(yè)萨宙。不過监昏，這些傳言最終都未能成真。
與一波三折的上市之路相伴的是郎酒集團(tuán)跌宕起伏的業(yè)績吊烫。2011年言酪，郎酒首次宣布營收突破100億，2012年公司營收保持110億谍钝，連續(xù)兩年躋身百億俱樂部败饵。此后隨著白酒行業(yè)深度調(diào)整以及郎酒內(nèi)部變動及主帥“失聯(lián)”，郎酒進(jìn)入銷售低谷椭徙，渠道危機熊过、裁員吝重、解約等負(fù)面消息不斷。
2018年胖真，郎酒重返百億俱樂部似乎正在走出低谷沦匿。但百億銷售數(shù)據(jù)遭到多家媒體質(zhì)疑，報道稱振峻，建立在向渠道壓貨嚴(yán)重的基礎(chǔ)上臼疫，這也成為郎酒沖刺IPO隱患所在。
據(jù)《財經(jīng)國家周刊》報道扣孟，在春節(jié)前烫堤，郎酒就被傳出有向渠道壓貨的行為，一位不愿具名的白酒經(jīng)銷商稱凤价，除茅臺以外鸽斟，白酒企業(yè)都有壓貨的行為，而幾個沖刺百億元業(yè)績的白酒企業(yè)向經(jīng)銷商壓貨最嚴(yán)重利诺，其中郎酒的表現(xiàn)尤為突出富蓄。對此，有白酒行業(yè)專家認(rèn)為慢逾，郎酒此目的就是為了扮靚業(yè)績立倍，為沖刺IPO做準(zhǔn)備。
白酒研究者歐陽千里向時間財經(jīng)介紹氛改，從理論上分析帐萎，壓貨會帶來一時業(yè)績的增長，對于市場會留下“暴雷”風(fēng)險臊癞。一旦產(chǎn)品庫存過大辐逝，當(dāng)有渠道開始低價銷售時會引發(fā)連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致該產(chǎn)品價格迅速穿底绣嫉，在某些區(qū)域甚至全國范圍內(nèi)銷售體系崩盤黄惭，嚴(yán)重者將導(dǎo)致該產(chǎn)品退出市場。
歐陽千里進(jìn)一步表示普计，在實際市場操作中祟俯，絕大部分經(jīng)銷商會有安全庫存的意識，超過安全庫存迂唤，廠家的貨根本壓不下去五妹，經(jīng)銷商并不懼怕在任務(wù)之外的壓貨甚至任務(wù)之內(nèi)的壓貨。換句話說革惊，對于郎酒而言辞皇，還無法通過“行政”手段去壓貨，只能通過“利益”誘惑去壓貨或代理權(quán)博弈來壓貨。比如說符焊，任務(wù)之外的產(chǎn)品將以更低的價格或更高的返利來提貨淘太。
頗為打臉的是，2018年1月规丽，汪俊林在青花郎全國經(jīng)銷商大會上表示蒲牧，2018年的郎酒之穩(wěn)，是市場操作的務(wù)實理性之穩(wěn)赌莺，郎酒堅定不壓貨冰抢、不透支市場，不急不躁著眼長遠(yuǎn)健康發(fā)展艘狭。
高不成低不就
“青花郎晒屎，中國兩大醬香白酒之一”的廣告語傳遍大江南北，根據(jù)郎酒的廣告描述：云貴高原和四川盆地接壤的赤水河畔缓升，誕生了中國兩大醬香酒，其中一個是青花郎蕴轨。青花郎港谊，中國兩大醬香白酒之一。不過橙弱，郎酒的這一廣告宣傳卻引起了不小的爭議歧寺。
郎酒此舉也被指“傍茅臺”營銷。由于體量相差過于懸殊傻椿，郎酒試圖“媲美”茅臺的做法阅秀，也被指“自不量力”。
貴州省仁懷市文聯(lián)主席周山榮甚至公開表示肤狞，“郎酒心甘情愿當(dāng)茅臺的小弟京拣，沾茅臺的光，卻把茅臺鎮(zhèn)中小酒企踩在腳下货瘫。這對茅臺集團(tuán)是錦上添花帜猩，對茅臺鎮(zhèn)中小酒企卻是雪上加霜。”
在業(yè)內(nèi)人士看來鬓灼，郎酒綁定茅臺營銷朦阶，是想讓青花郎收割醬香型酒的“日常”消費者。
據(jù)了解瘪吭，郎酒的原有主力產(chǎn)品紅花郎杰翰，是處于300元左右的次高端價格帶，普遍低于飛天茅臺经芋、水晶五糧液焰诲、國窖1573等品牌主力產(chǎn)品800元以上的高端產(chǎn)品。而郎酒新的升級產(chǎn)品青花郎，雖然定位與1000元左右的高端產(chǎn)品價格帶蹦骑，但畢竟上市時間較短慈省，需要經(jīng)過一段時間的消費者培育與品牌培養(yǎng)，其市場銷量與品牌勢能才能得以釋放眠菇。
歐陽千里認(rèn)為边败，與茅臺、五糧液捎废、國窖1573相比笑窜，郎酒存在的問題依舊是“品牌力”不足。舉例而言登疗，提起茅臺聯(lián)想起“飛天”排截，提起五糧液就是“水晶盒五糧液”，提起國窖就是1573辐益，提起郎酒断傲，不同消費能力的人會各自想起比較熟悉的酒，或是老郎酒智政，或是紅花郎层筹，或是小郎酒。歷來清截，都是高檔帶飛低檔风踪，從沒見過低檔托起高檔，所以郎酒銷售在增速及增幅上不如茅五瀘等品牌弧蜒。
中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示也菊，中國高端白酒市場正走向寡頭壟斷。以600元以上作為分界線的酒品中砰穗，茅臺揽宵、五糧液、瀘州老窖和夢之藍(lán)牢牢占據(jù)了大部分市場渣么，特別是茅臺援栗、五糧液兩大巨頭就占去80%~85%的高端市場，剩下的也被夢之藍(lán)训奢、國窖1573等瓜分帘惜。
在劉曉威看來，從目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看饼暑，郎酒還處于沖擊高端產(chǎn)品價格帶的市場培育期稳析，而茅臺、五糧液弓叛、國窖1573等品牌已經(jīng)是高端產(chǎn)品價格帶的代表品牌和成熟產(chǎn)品彰居；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看诚纸，郎酒的品牌勢能與茅臺、五娘液陈惰、國窖等品牌尚不處于同一層級畦徘，品牌勢能與銷量尚需培育與突破。
公開資料顯示抬闯，根據(jù)郎酒的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃井辆，分為紅花郎，小郎酒溶握，郎牌特曲三大事業(yè)部杯缺，即醬香、兼香睡榆、濃香三種香型萍肆，“一樹三花”的發(fā)展戰(zhàn)略。
在歐陽千里看來栽铁，公眾對于郎酒的認(rèn)知是醬香笆犀，目前對于醬香的認(rèn)知是貴州，青花郎挑戰(zhàn)茅臺判原，還是火候欠佳应婴；郎牌特曲，濃香正宗對公眾是重新教育噩檬，對競品而言雖些有壓力，往往一笑而過喜即；小郎酒肾轨，小酒全國化還不是定數(shù)，何來全國遙遙領(lǐng)先呢套芦，小郎酒可以在某些區(qū)域銷量不錯档徘，但是在很多區(qū)域銷量不如其他品牌的大瓶酒甚至小瓶酒。
