2019年被稱為中國酒業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新元年，白酒行業(yè)的數(shù)字化迫在眉睫座韵、任重道遠险绘。
眾所周知，2019年被稱為中國酒業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新元年誉碴。數(shù)字化將帶動行業(yè)發(fā)展模式宦棺、消費趨勢以及產(chǎn)品渠道的全面升級。強有力的數(shù)據(jù)支持和分析黔帕，能讓企業(yè)在商業(yè)戰(zhàn)場上運籌帷幄渺氧，成為市場長期競爭中真正的贏家。
如今蹬屹，在酒行業(yè)內(nèi)部侣背，各個酒企也都在思考如何在數(shù)字化浪潮下調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略。
今年2月慨默，阿里云研究中心發(fā)布《2019數(shù)字化趨勢報告》(簡稱“《報告》”)贩耐。《報告》指出锥酌，當前數(shù)字化的應(yīng)用領(lǐng)域春佑，正從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向政府、金融连载、零售栽不、農(nóng)業(yè)、工業(yè)异浸、交通哲童、物流、醫(yī)療健康等行業(yè)深入锐洞，其中堡酗，政府和零售業(yè)數(shù)字化程度有望達70%~80%。數(shù)字化營銷將成為未來發(fā)展的大趨勢窜交，每個人都會生活在大數(shù)據(jù)分析編織的網(wǎng)絡(luò)中斜兽。
“數(shù)字化+白酒”迫在眉睫
酒企的迅速發(fā)展壯大，離不開傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，但是帕恩，隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展谋旦，其傳統(tǒng)模式中的問題也日益凸顯。從酒水供應(yīng)鏈流通來看屈尼，酒企無法準確掌握渠道庫存册着、終端銷售情況、C端消費者等關(guān)鍵信息鸿染，制約了酒企銷售策略的制定和營銷政策的釋放指蚜。觀察酒業(yè)數(shù)字化衍變的進程，所以在未來的大營銷大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)體系里涨椒，人摊鸡、貨、場的數(shù)字化是最根本的基礎(chǔ)蚕冬。依靠信息化工具免猾，酒企和科技公司實現(xiàn)聯(lián)動并不困難，而信息的運營和價值的挖掘才是進入更高層次的關(guān)鍵囤热。
營銷的本質(zhì)在于產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足客戶需求并為顧客創(chuàng)造價值猎提。通過大數(shù)據(jù)獲取與分析消費者的行為研究、消費偏好旁蔼、品牌體驗锨苏、目標選擇等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，將推動白酒企業(yè)真正意義上更為深入地進行消費者研究容厦。
隨著大眾消費時代的發(fā)展旺民，消費者更講求性價比，品牌意識不斷強化牙茅，消費分布廣而散阵拜、層級多，消費習(xí)慣更具多樣性指锉，通過數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新去匹配用戶“個性化”的消費需求稍呛，成為白酒行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
同時吹对，白酒行業(yè)又面臨充分又貧瘠的市場競爭環(huán)境邀曲，傳統(tǒng)的“區(qū)域代理+分銷”和“產(chǎn)品總經(jīng)銷+分銷”等酒類營銷因經(jīng)銷商發(fā)展停滯、利潤下滑憋址、費用上升拗炎、資金占用加大等，難以適應(yīng)未來競爭的要求霍凛。
目前，白酒行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨兩大難題：一是缺少定制化的專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備和監(jiān)控程序;二是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型動力不強，缺少數(shù)字化思維几睛。因此白酒行業(yè)的數(shù)字化迫在眉睫房轿。
探尋酒企未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路如何走
目前，數(shù)字化+白酒仍屬于嘗試階段所森，酒企未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路囱持，該如何走?
以信息為中心的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)”將是酒業(yè)未來數(shù)字化發(fā)展的大趨勢。未來的廠焕济、商纷妆、店、客將打破各自的信息孤島晴弃，形成以信息為中心的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)掩幢，并且不局限于線性模式，二者將會共存上鞠。在2019年以及以后中小酒企在迎合數(shù)字化趨勢的過程中际邻，要挖掘自己的品牌文化內(nèi)涵。“當線下超級連鎖形成后芍阎，消費者可能忽略對產(chǎn)地世曾、品牌的關(guān)注，在這個過程中冈瞪，更要快速加強信息化的建設(shè)踏旷，挖掘自身品牌價值。
酒業(yè)評論員呂咸遜表示找仙，酒類行業(yè)下一輪競爭制高點是“數(shù)字化”糜谒。如今，“智慧茅臺”和“五糧液數(shù)字化賦能”等座叙，把中國白酒行業(yè)的競爭拉到新高度刮诅、新境界。未來的酒企將以數(shù)字化戰(zhàn)略為指引契叔，通過數(shù)字化產(chǎn)品舟窥、數(shù)字化渠道(B端=經(jīng)銷商+終端)、數(shù)字化用戶(C端)麸应、數(shù)字化傳播削仲、數(shù)字化推廣、數(shù)字化制造损侄、數(shù)字化采購等不恭，賦能企業(yè)實現(xiàn)競爭力升級。
