同日，金徽酒還披露了《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2019-2023）》（以下簡稱《五年規(guī)劃》）和《業(yè)績目標及獎懲方案協(xié)議》筹柠。按照規(guī)劃和協(xié)議窜无，金徽酒將在5年內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績翻番，達到30億規(guī)模适袜。
當(dāng)大多數(shù)酒企仍然將目光鎖定2019年的時候柄错，金徽酒將眼光放長遠到未來5年，在行業(yè)集中度不斷提升的大背景下苦酱，會如喊著要“活下去”的萬科一樣售貌，創(chuàng)造新的增長奇跡嗎？
半年報業(yè)績保持韌性疫萤，下半年或是亮點
2019年上半年颂跨，雖然白酒股走勢長虹，但從行業(yè)內(nèi)來看扯饶，大多數(shù)區(qū)域白酒企業(yè)過的并不輕松：一線名酒持續(xù)向市場滲透恒削，且愈加注重全價位段的競爭，同時尾序，宏觀經(jīng)濟等外部因素帶來的“消費降級”钓丰，也沖擊了區(qū)域品牌市場。
在這一背景下每币，金徽酒上半年業(yè)績表現(xiàn)出了極強的韌性携丁。在持續(xù)優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的背景下，百元以上產(chǎn)品收入較2018年同期增長24.19%峰遇、占公司總體營業(yè)收入比重較2018年同期提升7.53%拿详，省外市場較上年同期增長46.15%。
在外部競爭加劇的大背景下溅逃，金徽酒中高端收入增長和省外市場拓展葵稚，印證了公司基于“量質(zhì)并舉帘衣，挖潛降耗，以服務(wù)促管理洁席，加快公司高質(zhì)量發(fā)展”思路開展的各項調(diào)整已經(jīng)取得積極成效税则。
根據(jù)金徽酒上半年報，公司期末總資產(chǎn)30.32億元值唉、較年初增長12.29%赡喻，凈資產(chǎn)24.06億元、較年初增長20.37%港赂，經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額2.10億元旭手、較2018年同期增長182.86%。
對于經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額的大幅增長涉功，金徽酒表示系期內(nèi)銷售商品汁掠、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金較上年同期增加所致。這也從一定程度上反映了金徽酒上半年市場營銷取得不錯成績集币。
在半年成績單中考阱，金徽酒凈利潤較2018年同期下降14.37%。對此鞠苟，金徽酒表示乞榨，主要原因是期內(nèi)公司以積分、品鑒等非貨幣方式加大對渠道終端的掌控力度及省外市場的開拓力度当娱，導(dǎo)致主營業(yè)務(wù)成本增加吃既。
在白酒行業(yè)，上半年尤其是二季度是白酒消費淡季跨细，此時進行市場調(diào)整以及增加投入為下半年旺季動銷進行準備鹦倚，已經(jīng)是慣例。金徽酒上半年投入的巨額市場費用或?qū)⒃谙掳肽耆〉梅e極回報扼鞋。
目光鎖定未來5年申鱼，金徽酒與管理層對賭業(yè)績“翻番”
當(dāng)大多數(shù)酒企關(guān)注的還是下半年或者2019年全年業(yè)績時，金徽酒已經(jīng)將目光鎖定未來5年云头。就在半年報發(fā)布的同日捐友，金徽酒公布了2019-2023年的《五年規(guī)劃》）和《業(yè)績目標及獎懲方案協(xié)議》。
根據(jù)規(guī)劃锁澡，金徽酒2019-2023年分別要實現(xiàn)營收16.2億埋吊、18.3億、21億神翁、25億愈苛、30億，凈利潤2.8億、3.2億伶门、3.8億于哩、4.7億、6億棵擂，營收和凈利潤年復(fù)合增長率分別為15%和18%见炫。
規(guī)劃同時要求，金徽酒要實現(xiàn)省內(nèi)拙达、省外市場的相應(yīng)開拓目標得稼，以及在生產(chǎn)經(jīng)營、品牌發(fā)展等領(lǐng)域有所進步俭驮。其中回溺，省外市場拓展加速、被廣泛關(guān)注的中高端品牌隴南春新品計劃混萝，都是值得業(yè)內(nèi)關(guān)注的亮點遗遵。
8月23日，金徽酒同時宣布將成立金徽成都酒業(yè)銷售有限公司逸嘀，以應(yīng)對市場競爭瓮恭，擴大公司產(chǎn)品的銷售區(qū)域，進一步提升公司品牌競爭力和影響力厘熟。這是金徽酒在聚焦的大西北市場之外，首次在西南地區(qū)“落子”维哈，或?qū)⒔议_金徽酒省外市場拓展的新高潮绳姨。
為了推進上述目標實現(xiàn)，金徽酒與包括董事長在內(nèi)的9名核心管理團隊成員簽署了《業(yè)績目標及獎懲方案協(xié)議》阔挠，明確獎懲制度和當(dāng)年扣非歸母凈利潤率不得低于12%的獎勵基金提取門檻條件飘庄。
在分析人士看來，金徽酒與核心管理團隊簽訂業(yè)績目標考核與獎懲方案购撼，凸顯了實現(xiàn)5年規(guī)劃的決心措暗，而這種“對賭”的方式，也是繼管理層持股纯亲、員工持股之后递蚪，又一利益共享、責(zé)任共擔(dān)的舉措羞遭，從而確保圓滿完成未來五年發(fā)展規(guī)劃朗玩。
不止“活下去”，金徽酒更要“活得好”
就在金徽酒公布半年報數(shù)日之前蔼于，房地產(chǎn)龍頭企業(yè)萬科公布了半年業(yè)績即荞。這個面對房地產(chǎn)市場融資環(huán)境收緊、政策調(diào)控趨嚴等外部影響因素柴怒，在2018年秋季喊出“活下去”的危機感導(dǎo)向的企業(yè)尾疟，實現(xiàn)了業(yè)績連續(xù)攀升辟焚。
在白酒行業(yè)，萬科喊出來的“活下去”似乎也是多數(shù)酒企的心聲垫弱。
雖然資本市場對于白酒股持續(xù)追捧究滞，但白酒行業(yè)面臨的外部影響并不亞于房地產(chǎn)行業(yè)：宏觀經(jīng)濟的波動可能帶來白酒消費增速放緩。與此同時衅疙，從整體來看莲趣，白酒市場總量持續(xù)“擠水分”，已經(jīng)處于存量市場競爭饱溢，加之一線品牌向區(qū)域市場下沉喧伞、區(qū)域企業(yè)之間的激烈競爭，都意味著對“活下去”成為關(guān)鍵绩郎。
對于金徽酒來講潘鲫，將目光鎖定未來5年，似乎既保持這種“活下去”的危機感肋杖，通過積極調(diào)整來實現(xiàn)持續(xù)增長溉仑，更重要的是抓住未來5年的時間窗口實現(xiàn)“活得好”。
在五年規(guī)劃中状植，金徽酒對這一戰(zhàn)略舉動的目的表示浊竟，“為逐步實現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略發(fā)展目標”。熟知金徽酒的人都知道津畸，其近年來堅持的“總體戰(zhàn)略發(fā)展目標”振定，正是“建成中國大型白酒釀造基地，打造中國知名白酒品牌魁夫，躋身中國白酒十強”城汹。
顯然，金徽酒實現(xiàn)成長為“白酒十強”目標的決心正與日俱增窗耘。
