就在年初，西鳳集團董事長張正針對品牌建設(shè)提出：“2019年要在自主品牌中筒饰，打造出一款更能承載西鳳文化须彼、價值，并創(chuàng)造良好效益的核心產(chǎn)品搭吵。”由此來看煮啡，紅西鳳將是助推西鳳品牌加速發(fā)展的重要一極隘匙。
在競爭激烈的高端白酒“中場戰(zhàn)爭”棒论，為什么西鳳酒這款定價1099元/瓶的紅西鳳新品這樣“紅”？這個被寄予厚望的新品恕臣，會成為“百億西鳳”的又一戰(zhàn)略利器嗎委董？
紅西鳳新品為什么這樣“紅”银薪？
紅西鳳新品直接錨定千元檔，發(fā)力高端市場血明，為什么這樣“紅”夫石？
“紅”的支撐是紅西鳳品牌的市場基礎(chǔ)。紅西鳳品牌誕生于2007年腊尤，終端價格曾超過五糧液鸭僧，是繼國窖1573之后又一進軍高端白酒的品牌。經(jīng)歷十余年的發(fā)展揩页，紅西鳳特一號已經(jīng)成為西鳳酒次高端標(biāo)桿旷偿，具有廣泛的品牌認知，2018年銷售額同比增幅高達67.14%爆侣。
從西鳳酒現(xiàn)有產(chǎn)品序列來看萍程，紅西鳳始終定位高端，也是西鳳品牌的形象擔(dān)當(dāng)兔仰，也正是因此西鳳酒自2018年以來對其已有產(chǎn)品進行了控貨茫负、提價等調(diào)控，加之西鳳酒整體突破50億銷售和紅西鳳特一號站穩(wěn)次高端乎赴，紅西鳳新品的推出具備了雄厚品牌和市場基礎(chǔ)忍法。
“紅”的核心是市場對西鳳品牌的期待。陜西是“一帶一路”倡議的重要樞紐无虚，是內(nèi)陸改革開放新高地缔赠，擁有西安等國家級中心城市，人口紅利和消費潛力巨大友题，高端白酒市場需求旺盛嗤堰。
從陜酒市場整體來看，西鳳酒是絕對的主導(dǎo)品牌面镣，擁有“四大名酒”的榮譽卒抖、獨特的“鳳香型”“鳳文化”和“浴火重生，鳳凰涅槃”的意蘊甩宣，因此市場一直對高端西鳳酒充滿期待栏葬。在西鳳酒回歸一流名酒序列的大背景下，定位高端的紅西鳳新品的推出恰逢其時杯削。
“紅”的信心來自市場對西鳳酒品質(zhì)的認可抚言。在紅西鳳新品上市之前，西鳳酒已經(jīng)做過大量的市場調(diào)研褐泊，對包裝芦槽、酒體進行了“內(nèi)測”，可以說最終方案已經(jīng)經(jīng)過市場認可。據(jù)了解黎伤，紅西鳳新品包裝不僅更具藝術(shù)感儡特，還采用了全球首創(chuàng)的密碼鎖防偽系統(tǒng)，溯源更加安全可靠催舅，品質(zhì)經(jīng)過升級疏唾，口感更醇香更健康更柔順。
紅西鳳新品為什么這樣“紅”函似，都源自西鳳酒對于這一品牌十多年的深耕槐脏，以及西鳳的品牌自信，從而讓行業(yè)和市場看到這一超級單品的市場未來撇寞。
“紅西鳳”會是渠道商們的機會嗎准给？
與現(xiàn)有高端白酒品牌同臺競技，紅西鳳會是高端白酒的新機會嗎重抖？這是很多渠道商關(guān)注的問題露氮，亦是自紅西鳳新品“曝光”之后，一直被“打聽內(nèi)幕”的核心原因钟沛。
從市場來看畔规，茅臺、五糧液等高端品牌已經(jīng)成熟恨统，其代理權(quán)已經(jīng)進入相對穩(wěn)定狀態(tài)叁扫，渠道商更多寄希望于新品牌，為紅西鳳新品發(fā)力高端市場畜埋，創(chuàng)造了“后發(fā)優(yōu)勢”莫绣。
讓渠道商們信心倍增的，是西鳳酒打造紅西鳳品牌的決心镀材。
西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理妆浅、西鳳營銷管理公司總經(jīng)理周艷花曾強調(diào)，“要讓紅西鳳忍具、旗幟西鳳次高端以上產(chǎn)品在全國市場占據(jù)相當(dāng)份額爵缸，帶領(lǐng)整個西鳳產(chǎn)品梯隊實現(xiàn)本質(zhì)突破，這也是西鳳名酒地位的根本保障……我們要堅定不移地走下去却怪。”
西鳳酒對于紅西鳳的決心晚饰，不是打造不打造的問題，而是如何打造的問題殷感。從實踐來看窃橄，西鳳酒的系列動作已經(jīng)初具雛形，對于紅西鳳合作渠道商已經(jīng)形成了市場支撐熏迷。
一方面赵腰，紅西鳳品牌的產(chǎn)品支撐結(jié)構(gòu)已經(jīng)明確禀舰，西鳳酒1915更名為“紅西鳳1915”，初步定價1599元/瓶怔匣，打造價格標(biāo)桿，與紅西鳳品牌桦沉、紅西鳳特一號構(gòu)成家族化矩陣每瞒，全面對接當(dāng)前行業(yè)增量巨大的高端酒市場。
從西鳳酒整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看纯露，紅西鳳牢牢占據(jù)了高端剿骨，并與珍藏版西鳳酒、七彩西鳳埠褪、酒海陳藏西鳳酒形成穩(wěn)固的金字塔結(jié)構(gòu)浓利，為紅西鳳品牌提供了西鳳酒體系內(nèi)巨大的消費升級的紅利。
另一方面钞速，紅西鳳的市場支撐正在形成贷掖。在西鳳酒營銷體系重構(gòu)之后，由周艷花帶隊的西鳳酒自營品牌營銷團隊已經(jīng)建立完成渴语，省內(nèi)省外樣板市場已經(jīng)構(gòu)建苹威，新推出的西鳳酒專賣店、直營店即將在全國落地開花驾凶，對于紅西鳳市場開拓形成了極強的支撐阿魏。
對于渠道商來講，紅西鳳有望成為繼茅臺氛灸、五糧液耘泰、國窖1573之后，又一創(chuàng)造巨大商業(yè)價值的選項剑碌。
對標(biāo)行業(yè)龍頭嘀醋，百億西鳳增添戰(zhàn)略引擎
“要對標(biāo)行業(yè)龍頭和領(lǐng)先酒企，學(xué)習(xí)借鑒它們的優(yōu)秀做法和經(jīng)驗孟溯，拓展思維鞍票、拓寬思路、追趕超越找蝗，全面實現(xiàn)西鳳事業(yè)高質(zhì)量快速發(fā)展”岖佛，在8月19日舉行的西鳳集團公司營銷系統(tǒng)工作會上，張正對西鳳營銷系統(tǒng)做出具體要求渊输。
就在年初用虚，張正曾率隊考察洋河和今世緣。按照對標(biāo)行業(yè)龍頭和領(lǐng)先企業(yè)來看奸误，洋河和今世緣的成功經(jīng)驗之一粤蝎，就是實現(xiàn)了在高端白酒市場的引領(lǐng)真仲，從而帶動了中端及以下市場的全面爆發(fā)。
基于此初澎，西鳳酒決心打造紅西鳳高端品牌秸应，實現(xiàn)“紅西鳳”引領(lǐng)，從而快速推動西鳳品牌全國化碑宴，以及在數(shù)年來高速增長的高端软啼、次高端、中高端市場實現(xiàn)突破延柠，無疑為“百億西鳳”建設(shè)祸挪，乃至張正提出的“讓西鳳酒回到她作為老四大名酒應(yīng)有的位置上”的戰(zhàn)略預(yù)期，增添了新的戰(zhàn)略引擎贞间。
這或許正是紅西鳳8月30日“耀世新生”贿条、全面回歸的核心原因。這不僅僅是紅西鳳品牌的“煥然一新”增热，更是西鳳品牌打贏高端白酒“中場戰(zhàn)爭”的戰(zhàn)略機遇整以。關(guān)于紅西鳳此次發(fā)布的新品，讓我們拭目以待嗤矾。
