省內省外遭擠壓
眾所周知，作為今世緣的本土基地捌归，江蘇市場呈現(xiàn)百家爭鳴，多家知名酒企包括洋河岭粤、郎酒惜索、水井坊、劍南春等紛紛將江蘇市場作為重點增長市場惰衬。在江蘇市場铡碧，不得不提到百億俱樂部成員之一的洋河。洋河作為白酒領頭羊企業(yè)羔题，長期占據主導地位愧蔬。對此，業(yè)內人士指出鉴何，洋河壓倒性優(yōu)勢茴夯，給今世緣造成一定壓力，致使今世緣長期受到洋河的壓制矢妄，難以更深入根植基地市場屁茁。
記者獲悉，2018年江蘇省規(guī)模以上釀酒生產企業(yè)完成主營業(yè)務銷售收入515.06億元汇氛，其中洋河在省內實現(xiàn)營業(yè)收入123.26億元组伐，今世緣省內實現(xiàn)營業(yè)收入35.16億元。同時呛靡，有業(yè)內人士指出硕帖，江蘇省白酒市場收入位于350億元左右，按照2017年主要白酒企業(yè)在江蘇省收入計算铅鲤，洋河股份市場占有43%划提，省內排名第一；今世緣主營高端中度白酒彩匕，市場占有12%腔剂，位居第二。其他市場散落在各大豪強手中驼仪，包括五糧液掸犬、茅臺、瀘州老窖绪爸、郎酒等湾碎，市場競爭近乎飽和宙攻，今世緣欲突出重圍，難度不言而喻介褥。
面對省內天花板座掘，今世緣不得不拓展省外市場，推進全國化進程柔滔。然而驳疚，在省外市場則要面對安徽古井貢、山東花冠浅腥、河南仰韶贞触、河北衡水老白干等競爭對手，使其全國化擴張進程發(fā)展緩慢鱼雇。值得注意的是吗屏，據2018年今世緣年報顯示，公司省外經銷商有273家礼猪，但在37億元營收中菱戒，省外不到2億元，占比僅5%硅盹。
據悉慧跋，2014年上市期間，今世緣招股說明書中顯示绿踱，公司募集資金主要用途之一是投資布局全國化營銷網絡建設項目冠秉。
招股說明書中顯示該項目計劃為期四年，投入2億元菲藏，設立公司營銷網絡統(tǒng)管指揮中心视事，并在全國布設400個今世緣、國緣旗艦店及加盟專賣營銷網點庆揩，其中俐东，在江蘇省設置140個網點，其余分布在安徽订晌、山東虏辫、河南、河北等31個省市锈拨。
然而砌庄，今世緣2018年年報顯示，營銷網絡建設工程實際投資1億元奕枢。但是娄昆，資金投入五年，今世緣營銷網絡建設不僅沒有搭成缝彬，反而省外多地銷售子公司紛紛退出萌焰。翻閱歷年財報發(fā)現(xiàn)哺眯，湖北、湖南篱瀑、重慶止槽、海南、鄭州等地的銷售子公司在五年內紛紛退出今世緣的銷售體系送县。
白酒營銷專家蔡學飛表示：“今世緣的市場主要是省內市場揍久，目前面臨洋河的競爭強度越來越大。同時榨未，在省外市場悄慨，如今古井貢酒的崛起，以及一線川酒對于華東市場的投資越來越大收谭，導致整個市場的競爭壓力也逐步增強。”
除此全僧，去年10月旧败，今世緣與景芝酒業(yè)現(xiàn)有大股東“安丘眾人興酒商貿合伙企業(yè)”就收購其持有的景芝酒業(yè)股份事宜簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，未來今世緣將收購景芝酒業(yè)34%-49%的股份公杰。此次收購暮孕，今世緣可以借助景芝在山東多年來經營的渠道優(yōu)勢進一步拓展公司產品的省外銷售。朱丹蓬認為许起，中國白酒幾乎已無全國拓展的機遇十偶，因此，雖然今世緣收購了景芝园细，但其僅僅是外拓至山東市場惦积，加之今世緣全國也有零星布局，但都無法形成聯(lián)網效應猛频，基本上全國化運營的戰(zhàn)略是失敗的狮崩。
增速放緩背后的凈利潤下滑
今世緣省內外吃力的表現(xiàn)通過一組數(shù)據便可知一二。對比近年來今世緣半年業(yè)績鹿寻，2017-2019年今世緣營業(yè)收入分別為18.04億元睦柴、23.62億元、30.55億元毡熏，同比漲幅分別為17.24%坦敌、30.81%、29.45%痢法；凈利分別為6.49億元狱窘、8.56億元、10.72億元疯暑，同比漲幅分別為22.29%牧稳、31.56%茫绅、25.15%。由此可見闰袒，今年上半年無論是營業(yè)收入還是凈利潤的增幅咳综，較2018年均有所降低。蔡學飛表示悴觅，今世緣半年報營收增速相較于去年而言有所放緩霍执，現(xiàn)金流出現(xiàn)下跌情況，主要原因在于今世緣近年來一直致力于產品價格升級轰蜗，將價格保持在剛性的區(qū)間删摸，也導致其凈利潤下滑現(xiàn)象。
值得注意的是自葡，作為同體量的區(qū)域型白酒企業(yè)的迎駕貢酒攀誓，雖然營收增長同比有所下降，但凈利潤卻穩(wěn)步增長恤仁。對比半年報坏榜，2017-2019年，迎駕貢酒實現(xiàn)營業(yè)收入分別為15.6億元隆檀、17.3億元摇天、18.8億元，比上年同期增長3.4%恐仑、10.81%泉坐、8.59%；實現(xiàn)凈利分別為3.29億元裳仆、3.82億元腕让、4.45億元，比上年同期浮動-0.32%鉴逞、15.96%记某、16.42%。
今世緣的渠道以及品牌定位指向婚慶用酒构捡，主打婚宴液南，通過婚宴傳統(tǒng)助力產品深耕省內市場，同時推進省外拓展勾徽。但江蘇地區(qū)婚宴市場正逐步萎縮滑凉，根據江蘇省民政廳公布的數(shù)據，2017年斗黍、2018年新人登記結婚人數(shù)分別為67.6萬二娄、63.8萬對，這是繼2013年創(chuàng)下的最高90.9萬對新人登記結婚后，連續(xù)第五年下滑苇恤，這從一定程度上影響了今世緣深耕之路淡碟。中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬對記者表示：“正因婚慶的品牌定位，使得其無法與洋河相提并論供窝。在近年來中國白酒行業(yè)競爭的大背景之下一步，今世緣渠道以及市場的拓展基本上已經沒有可操作空間。”
醬酒之路難言坦途
為了拓展更加廣闊的市場空間百涕，今世緣推出了差異化產品國緣V9清雅醬香型白酒率满。然而，今世緣在以濃香型為主的江蘇地區(qū)另辟蹊徑斩角，涉獵醬酒領域夷呐，但在市場布局方面仍存在諸多挑戰(zhàn)。
當下醬酒市場呈現(xiàn)井噴狀態(tài)伶丐，然而醬酒領域品牌集中度高悼做，市場需求嚴重傾向頭部企業(yè)，如茅臺等哗魂。消費者需求逐漸向“頭部企業(yè)”靠攏贿堰，醬酒發(fā)展格局越來越穩(wěn)固，品質啡彬、品牌效應更加明顯。這也進一步導致了區(qū)域性品牌市場受到嚴重擠壓故硅。諸如今世緣此類區(qū)域型品牌庶灿，不占據貴州作為地域背書，將在市場推廣之路上頻頻受阻吃衅。
近日往踢，記者就此走訪北京市場多家線下商超以及終端餐飲店發(fā)現(xiàn)，不僅是國緣V9無處找尋徘层，今世緣其他產品也難覓蹤跡峻呕。在沃爾瑪宣武門店店員表示，“超市沒有賣今世緣的趣效，一直以來都沒有”瘦癌。同樣，記者在新世界百貨超市也得到了相似的回復绊叙。此外填丢，記者登錄京東、天貓以及酒類垂直電商夸营，除天貓今世緣官方旗艦店外敞灸，均未找到國緣V9的身影。
在價格方面，醬酒市場如今已逐漸形成了較為全面的價格帶区酷，各價格帶均形成了規(guī)模性的市場體量掘鱼。此次今世緣推出的國緣V9產品定價在2299元/瓶，價格可以與頭部企業(yè)相媲美丛幌。然而鸣拦，針對如此高價，業(yè)內人士認為堵忌，800元以上是醬酒產品的高毛利區(qū)扇述，但在此價格帶的產品均需要極強的品牌背書，大多數(shù)醬酒品牌均無法達到杯道。因此匪煌，價格是否合理也成為了擺在今世緣面前的一個大問題。
可以說党巾，隨著醬酒熱潮的來臨萎庭，在享受這股紅利的同時，也要積極調整產品結構齿拂，從而深耕消費市場驳规。朱丹蓬表示：“今世緣要做好五個聚焦，即聚焦核心市場署海、核心渠道吗购、核心產品、核心客戶以及核心終端砸狞。這樣才會為省內發(fā)展創(chuàng)造一定的機遇與空間捻勉。”
