茅臺(tái)、五糧液凝化、洋河組成的三甲軍團(tuán)繼續(xù)保持領(lǐng)跑，瀘州老窖和汾酒等也以強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭占據(jù)榜單前列酬荞，順鑫農(nóng)業(yè)搓劫、古井貢酒、今世緣等企業(yè)崛起勢(shì)頭明顯混巧，數(shù)據(jù)同比去年皆有大幅增長(zhǎng)枪向。
如果按照數(shù)據(jù)表現(xiàn)和品牌實(shí)力對(duì)19家上市白酒公司進(jìn)行劃分，那么上述代表性企業(yè)很大程度上撐起了整個(gè)白酒上市企業(yè)的繁榮猎蚀。而收入和利潤(rùn)較低糠牍、增長(zhǎng)呈現(xiàn)負(fù)數(shù)，同樣也是尾部企業(yè)所暴露出的普遍現(xiàn)象竖杂。
一頭一尾卑我，截然不同的表現(xiàn)，強(qiáng)烈的馬太效應(yīng)雕乃，也行業(yè)在中報(bào)季產(chǎn)生了新的思考桌强，“中部力量”是否已陷入“疲軟”的困境?
從半年?duì)I收展望全年發(fā)展，想要?dú)⒊鲋貒钛瓿蓸I(yè)績(jī)攀升浴营，對(duì)于中間企業(yè)而言，年?duì)I收做到50億擂冷，究竟是機(jī)遇磁不，還是一道難以逾越的坎?
50億面前，腰部力量何在?
2019時(shí)間過(guò)半终距，上市白酒企業(yè)的表現(xiàn)卻是幾家歡喜幾家愁尊捞。
作為上市白酒公司中的前三甲俄删，貴州茅臺(tái)宏怔、五糧液、洋河股份等三家企業(yè)在業(yè)績(jī)上繼續(xù)保持了較好增長(zhǎng)畴椰。
其中臊诊，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收394.88億元鸽粉，同比增長(zhǎng)18.24%，凈利潤(rùn)199.51億元抓艳，同比增長(zhǎng)26.56%;五糧實(shí)現(xiàn)營(yíng)收271.51億元触机，同比增長(zhǎng)26.75%，凈利潤(rùn)93.36億元玷或，同比增長(zhǎng)31.30%;洋河股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收營(yíng)收159.99億元儡首，同比增長(zhǎng)10.01%，凈利潤(rùn)55.82億元偏友，增幅11.52%蔬胯。
雖相較一季度增幅有所下滑，但茅臺(tái)整體數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)依舊穩(wěn)健位他，利潤(rùn)增速明顯高于收入增速;隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化氛濒，第8代五糧液的上市漲價(jià)，五糧液二季度的收入和利潤(rùn)表現(xiàn)略超預(yù)期亡谭，半年?duì)I收和凈利潤(rùn)均創(chuàng)下連續(xù)10期兩位數(shù)增長(zhǎng);洋河相較茅五增幅比例雖小软动，但穩(wěn)定增長(zhǎng)也恰好表現(xiàn)出當(dāng)前洋河戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的正確性，未來(lái)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)依舊可期奶堵。
瀘州老窖衙地、順鑫農(nóng)業(yè)、汾酒及古井貢酒在排名上緊隨其后啸业，營(yíng)收保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)庙炮，利潤(rùn)漲幅皆在營(yíng)收之上。其中瀘州老窖和古井貢酒的利潤(rùn)增長(zhǎng)最為明顯求驳，兩家企業(yè)的利潤(rùn)均以十幾個(gè)百分點(diǎn)的比例高出其營(yíng)收增幅种司。
相較前排企業(yè)旺盛的生命力，半年?duì)I收在10億以下的企業(yè)粥谐，生存狀況卻并不理想娶得。這其中，除去酒鬼酒利潤(rùn)和營(yíng)收均保持健康增長(zhǎng)外漾群，其余5家酒企的半年業(yè)績(jī)均出現(xiàn)不同程度的負(fù)增長(zhǎng)懊湾。
排名末位的*ST皇臺(tái)雖在增幅上排名第一，但其凈利潤(rùn)依舊呈現(xiàn)負(fù)值禽篱，退市風(fēng)險(xiǎn)依舊存在;而凈利潤(rùn)相較去年同期暴跌的金種子酒畜伐，生存狀況同樣不甚樂(lè)觀，酒業(yè)消費(fèi)升級(jí)使其在低端市場(chǎng)的份額迅速縮水躺率，是金種子出現(xiàn)巨虧的重要原因;而至2017年開(kāi)始出現(xiàn)利潤(rùn)虧損的青青稞酒玛界，2019上半年的業(yè)績(jī)相較去年再度出現(xiàn)兩位數(shù)下滑，凈利潤(rùn)0.22億元悼吱，同比下降74.51%慎框。
老白干酒良狈、迎駕貢酒、水井坊笨枯、舍得酒業(yè)等雖營(yíng)收和利潤(rùn)都保持了不同程度增長(zhǎng)薪丁，但仍需要更大突破。根據(jù)去年的年報(bào)信息馅精，從老白干酒到*ST皇臺(tái)严嗜，10家企業(yè)距50億營(yíng)收依然存在較大差距。
據(jù)統(tǒng)計(jì)洲敢，19家白酒上市公司2018年共完成營(yíng)收2085.25億元阻问，其中50億以上的7家企業(yè)共計(jì)營(yíng)收1810.52億元，占上市白酒公司營(yíng)收總和的86.8%纤厨。
因此有行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為族逻，50億是分化和衡量酒企實(shí)力的一道分水嶺，也是決定酒業(yè)發(fā)展守镰，甚至是上市白酒企業(yè)整體水平的一道重要憑證崎络。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，腰部力量的缺失猖右，顯然無(wú)法與白酒上市公司整體向好的表現(xiàn)相匹配颗酷，也有礙于整個(gè)釀酒板塊在A股市場(chǎng)的良性輸出。
沖關(guān)50億稽橱，種子選手是誰(shuí)?
從半年報(bào)上看戏丽，沖擊50億，今世緣將是實(shí)力選手谷庐。
2019上半年耙屹，今世緣完成營(yíng)收30.57億元，較去年同比增長(zhǎng)29.45%拘绳，完成凈利潤(rùn)10.72億元抗俄，增幅25.23%。而2018年世舰，今世緣全年?duì)I收共計(jì)37.41億元动雹。半年?duì)I收占去年總營(yíng)收的81.7%，迅猛的漲勢(shì)成為了今世緣進(jìn)擊50億的底氣所在跟压。
2018年10月胰蝠，今世緣與景芝的跨區(qū)域聯(lián)手，為其市場(chǎng)份額帶來(lái)了突破震蒋，至今年8月茸塞，今世緣在山東市場(chǎng)的份額已較去年同期增長(zhǎng)81%，而據(jù)行業(yè)預(yù)估喷好，這一數(shù)據(jù)在今年之內(nèi)還將翻番翔横。
涵蓋IP傳播读跷、產(chǎn)品升級(jí)梗搅、省內(nèi)外精準(zhǔn)營(yíng)銷禾唁、營(yíng)銷體系方面的“五位一體”戰(zhàn)略，為今世緣在2019年打開(kāi)了良好的局面无切，也為今世緣“奮斗新五年穗狞，實(shí)現(xiàn)翻兩番”戰(zhàn)略目標(biāo)打好了開(kāi)局一仗。
根據(jù)規(guī)劃客净，2019年凭衩，今世緣的營(yíng)收目標(biāo)將達(dá)到48.5億元，而步入良性發(fā)展的軌道冀烘，超預(yù)期完成任務(wù)對(duì)于今世緣而言慌位，也許將只是時(shí)間的問(wèn)題。
而今世緣之外纬惶，口子窖同樣具備作戰(zhàn)50億的潛力子宵。
2018年，口子窖完成營(yíng)收42.69億元诽闲。而在2019上半年彪性，口子窖已完成營(yíng)收24.19億，同比增長(zhǎng)12.04%科请，凈利潤(rùn)8.95億元稍记，同比增長(zhǎng)22.02%。
在傳統(tǒng)產(chǎn)品份額不減的情況下峡竣，口子窖20年靠抑、30年等次高端和高端產(chǎn)品的快速崛起，使口子窖的品牌動(dòng)效能力得到進(jìn)一步加強(qiáng)适掰，隨著市場(chǎng)推廣的不斷深入孕荠，品牌全國(guó)化的大幕逐漸拉開(kāi)，安徽的第二家50億級(jí)酒企的誕生攻谁，或許也只是時(shí)間問(wèn)題稚伍。
備考50億，酒企需要具備哪些條件?
對(duì)于全年?duì)I收處于20億至30億的企業(yè)來(lái)說(shuō)戚宦，沖擊50億的機(jī)會(huì)還有多大?
無(wú)論是老白干个曙、迎駕貢酒，還是水井坊受楼、舍得成熟的產(chǎn)品線路以及相對(duì)深厚的品牌積淀垦搬，都為企業(yè)提升營(yíng)收，進(jìn)而完成價(jià)值晉升創(chuàng)造了條件艳汽。所以猴贰，對(duì)于這部分企業(yè)而言对雪，沖擊50億，欠缺的只是“一口氣”证摩。
這里不妨以近年來(lái)漲勢(shì)兇猛的習(xí)酒作為案例树颖。2018年?duì)I收56億，2019年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收41億诡亥，全年?duì)I收目標(biāo)80億效聂，在此基礎(chǔ)上，習(xí)酒已將百億營(yíng)收目標(biāo)鎖定在2020年從眾多省酒品牌中脫穎而出卑裹，進(jìn)而到達(dá)目前行業(yè)第九的位置枷澜，習(xí)酒近年來(lái)的表現(xiàn)的確得到業(yè)內(nèi)一致認(rèn)可。其速度的彰顯蜒媳，便源于其對(duì)核心大單品窖藏1988的塑造跷缀。據(jù)了解，2018年古贡，窖藏系列營(yíng)收已超過(guò)30億那捍，成為暢銷全國(guó)的現(xiàn)象級(jí)大單品。窖藏系列之所以能收獲成功桶淡，一方面是習(xí)酒嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)纯末，對(duì)酒體呈現(xiàn)的不斷升級(jí)，另一方面靴寂，習(xí)酒投入大量物力成本磷蜀，對(duì)窖藏系列進(jìn)行持續(xù)不斷推介，保持窖藏產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度及影響力百炬。在窖藏系列基礎(chǔ)上褐隆，習(xí)酒又加推金鉆系列和君品習(xí)酒，通過(guò)對(duì)高端市場(chǎng)的落子和次高端市場(chǎng)的“復(fù)習(xí)”剖踊，不斷將業(yè)績(jī)推向新高庶弃。大單品戰(zhàn)略成就了今日的習(xí)酒，而核心產(chǎn)品戰(zhàn)斗力的提升德澈，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)的根本歇攻。一如洋河所踐行的品質(zhì)革命和綿柔概念，也是從品質(zhì)方面為品牌已經(jīng)成熟的藍(lán)色經(jīng)典系列進(jìn)一步賦能梆造，增添產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時(shí)缴守，更提升了產(chǎn)品本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
此外镇辉，在繼續(xù)深化渠道鋪設(shè)屡穗，落實(shí)廠商共贏，鞏固現(xiàn)有銷售模式的同時(shí)，引用互聯(lián)網(wǎng)揖漫、大數(shù)據(jù)等手段锤楷，同樣能夠?yàn)楫a(chǎn)品動(dòng)銷謀求更多可能。著力品牌構(gòu)建垄坡、打造品牌IP從而凸顯品牌個(gè)性间皮，也在酒業(yè)發(fā)展持續(xù)復(fù)蘇和消費(fèi)升級(jí)的浪潮下，為企業(yè)平添了更多機(jī)遇筋擒，在戰(zhàn)略的協(xié)同推進(jìn)下拇掺，沖擊50億對(duì)于企業(yè)而言则菌，或許也將變得水到渠成破卜。
