窖齡酒進(jìn)入騰飛期：30年暫停接單，60年實(shí)行終端配額制
作為瀘州老窖旗下最年輕的品牌土居，窖齡酒的發(fā)展一直備受行業(yè)矚目枣购。2011年，瀘州老窖在行業(yè)首創(chuàng)“窖齡酒”擦耀，精準(zhǔn)定位精英商務(wù)用酒棉圈。目前涩堤，窖齡酒已經(jīng)形成了30年、60年分瘾、90年產(chǎn)品體系胎围，覆蓋300元、400元德召、500元等次高端價(jià)位帶白魂，與國(guó)窖1573“窖”字高中低檔產(chǎn)品遙相呼應(yīng)，形成了瀘州老窖以窖池為核心的獨(dú)特品牌體系上岗。在2018百年瀘州老窖窖齡酒精英俱樂部年度盛典上福荸，瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理李小剛透露膀概，“窖齡酒一推出就受到了市場(chǎng)的認(rèn)可疤草，僅用2年時(shí)間就成長(zhǎng)為10億級(jí)大單品。”
這與窖齡酒一直以來的市場(chǎng)策略密不可分度限。復(fù)盤近三年窖齡酒市場(chǎng)部署孩板，幾乎每年都會(huì)發(fā)布多次停貨調(diào)價(jià)的通知，不斷調(diào)整渠道布局和控盤分利浙梗。
2018年底蛆删，窖齡酒公司進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整：瀘州老窖品牌復(fù)興領(lǐng)導(dǎo)小組秘書長(zhǎng)、瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記务冠、瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理李小剛親自掛師指揮捅悦，銷售公司副總淦吉林協(xié)助市場(chǎng)監(jiān)管以及代表公司出席公共活動(dòng)。
多項(xiàng)并舉之下歧蛾，向市場(chǎng)層面釋放出積極信號(hào)：窖齡酒已是瀘州老窖旗下重點(diǎn)發(fā)力的核心單品且來勢(shì)洶涌。
在發(fā)展路徑上辱矮，窖齡酒依然延續(xù)了國(guó)窖1573的價(jià)格調(diào)整策略喝爽。今年4月，就有通知指出窖齡酒90年價(jià)格上調(diào)50元愿瘫，同系列產(chǎn)品停止接單年堆。
8月28日，酒業(yè)家從市場(chǎng)層面獲悉盏浇，瀘州老窖窖齡酒發(fā)出窖齡30年暫停接單的通知变丧。次日，再次爆出窖齡酒60年實(shí)行終端配額制的通知绢掰。通知顯示痒蓬，即日起全面盤點(diǎn)區(qū)域經(jīng)銷商庫存數(shù)量、銷售網(wǎng)點(diǎn)家數(shù)及單店庫存數(shù)量滴劲。中秋節(jié)期間全國(guó)各銷售網(wǎng)點(diǎn)的窖齡酒60年動(dòng)銷數(shù)量攻晒，將作為實(shí)行百年瀘州老窖窖齡酒60年終端配額制的基礎(chǔ)顾复。
酒業(yè)家記者就此事求證瀘州老窖，品牌方面表示上述通知均屬實(shí)鲁捏，并指出“窖齡酒2018年底新領(lǐng)導(dǎo)班子上臺(tái)芯砸，進(jìn)行了窖齡酒改制，歷經(jīng)9個(gè)月市場(chǎng)梳理和調(diào)整给梅，現(xiàn)在窖齡酒價(jià)盤穩(wěn)定假丧，銷售結(jié)構(gòu)按照渠道兩極化，圍繞控盤分利基本調(diào)整完成拯羽。市場(chǎng)需求穩(wěn)步提升幢耍，窖齡酒邁入騰飛期。”
最新發(fā)布的瀘州老窖上半年報(bào)數(shù)據(jù)可以印證這一言論源糖。半年報(bào)顯示替塑，中檔酒類營(yíng)業(yè)收入為22.24億，同比增長(zhǎng)35.14%师晨。其中在團(tuán)購(gòu)渠道表現(xiàn)搶眼的特曲60版 看卦、以及上半年整體呈現(xiàn)良好趨勢(shì)的窖齡酒功不可沒。
為下一階段窖齡酒市場(chǎng)部署研神，目前瀘州老窖做出窖齡酒30年產(chǎn)品停單指令惩凉，意在加速完成渠道兩極化、控盤分利纫益，也是表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的信心恒襟。窖齡酒60年實(shí)行終端配額制也將在近期幾波小調(diào)整之后全面鋪開。
通常停貨政策伴隨著價(jià)格上調(diào)揍忍，瀘州老窖方面表示弯疾，此次停單結(jié)束期未定，具體是否漲價(jià)以及漲幅情況不便透露逃糟，以公開發(fā)布消息為準(zhǔn)吼鱼。
停貨挺價(jià)動(dòng)作不斷，瀘州老窖腰部力量初顯成效
事實(shí)上绰咽，進(jìn)入8月以來菇肃，瀘州老窖一直動(dòng)作不斷。
8月初取募，多家經(jīng)銷商發(fā)布中秋節(jié)期間國(guó)窖1573減少30%計(jì)劃配額的通知琐谤。通知表示，由于國(guó)窖1573窖池群產(chǎn)能限制玩敏，為保障產(chǎn)品質(zhì)量斗忌，國(guó)窖1573產(chǎn)量?jī)H能滿足2019年中秋正常需求的70%供給。
8月中旬旺聚，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布“調(diào)整38/52度國(guó)窖1573終端熔斷獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)格考核標(biāo)準(zhǔn)的通知”飞蹂。通知指出几苍，38度國(guó)窖1573團(tuán)購(gòu)價(jià)位700/瓶，終端熔斷獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)格考核標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整為不低于680元/瓶陈哑。52度團(tuán)購(gòu)價(jià)位則從919元調(diào)整為不低于900元妻坝。
就在發(fā)出窖齡酒30年停單、窖齡酒60年實(shí)現(xiàn)終端配額制通知的次日轿南，瀘州老窖特曲60版也通知即日起暫停接單折扮。
一系列舉措被視為是瀘州老窖為了備戰(zhàn)中秋而停貨挺價(jià)，同時(shí)也以中秋節(jié)動(dòng)銷數(shù)量作為全年配額的參考數(shù)據(jù)耀即。瀘州老窖山東區(qū)域某經(jīng)銷商告訴記者竭豺，過去簽訂的市場(chǎng)配額是根據(jù)市場(chǎng)需求簽訂的，因國(guó)窖產(chǎn)能有限藻着，市場(chǎng)實(shí)際需求量又大裤魔，特此減少配額；而窖齡猩僧、特曲60停單是基于市場(chǎng)良性發(fā)展赖巴，保障各層級(jí)利潤(rùn)，需要消化部分庫存纲析。
市場(chǎng)方面曾有聲音指出猩刁，“瀘州老窖停貨挺價(jià)已成常規(guī)手段”。對(duì)此上述經(jīng)銷商表示农浓，這是正常舉措新蟆，也是基于行業(yè)發(fā)展的需要，提價(jià)也在所必然右蕊。
自2018年瀘州老窖全面打響品牌復(fù)興攻堅(jiān)戰(zhàn)以來琼稻，五大單品都做出了系列市場(chǎng)調(diào)整動(dòng)作。從8月28日公布的2019半年報(bào)可以看出饶囚，產(chǎn)品體系均保持了不同程度的增長(zhǎng)帕翻，其中高檔酒類營(yíng)收同比增長(zhǎng)30.47%；中檔酒類營(yíng)收同比增長(zhǎng)35.14%坯约。
券商分析認(rèn)為熊咽，瀘州老窖在渠道層面的拓展能力和管控能力優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)莫鸭，高中檔酒借助渠道之力實(shí)現(xiàn)放量闹丐。同時(shí)基于公司對(duì)經(jīng)銷商管控能力以及對(duì)銷售價(jià)格控制的信心，年初以來國(guó)窖1573被因、特曲提價(jià)動(dòng)作較為頻繁卿拴，特曲價(jià)格站上歷史高位，提高整體盈利水平梨与。隨著窖齡酒市場(chǎng)提價(jià)動(dòng)作的推進(jìn)堕花，未來瀘州老窖腰部力量將更加凸顯满戒。
