由網(wǎng)絡(luò)走向現(xiàn)實
記者登錄到天貓平臺發(fā)現(xiàn)，在江小白天貓旗艦店與可口可樂天貓旗艦店內(nèi)卿截，均已在首頁的顯著位置標(biāo)明了此次聯(lián)名產(chǎn)品的宣傳廣告孝速。其中一款被稱為“情人的眼淚”的產(chǎn)品，是江小白10度雪碧檸檬風(fēng)味氣泡酒拨蓖，另一款產(chǎn)品則是江小白與雪碧聯(lián)名限量禮盒橱殉，其中包含了一瓶300毫升裝的檸檬氣泡酒與一瓶200毫升裝的白酒風(fēng)味雪碧。外包裝的主題顏色包含了江小白的藍(lán)色與雪碧的綠色照旺。在價格上泰啼，聯(lián)名禮盒的售價為49元，6瓶裝的檸檬風(fēng)味氣派酒的售價為89元酝浦。
值得注意的是分衫，此次聯(lián)名產(chǎn)品中，“情人的眼淚”這一名稱般此，事實上便是此前網(wǎng)絡(luò)上的消費者將江小白與雪碧進(jìn)行混飲時蚪战，所稱呼的“網(wǎng)紅”名稱。記者進(jìn)行查詢時也發(fā)現(xiàn)铐懊，關(guān)于江小白與雪碧進(jìn)行混飲的話題屎勘，早在2018年便在網(wǎng)絡(luò)以及社交平臺廣為流傳施籍。網(wǎng)絡(luò)上更有借助該名稱，所撰寫的關(guān)于個人情感話題的相關(guān)故事討論概漱。
在此次江小白與雪碧聯(lián)名禮盒的相關(guān)廣告中丑慎，不僅持續(xù)在顯要位置標(biāo)注“情人的眼淚”這一名稱，廣告中更以“百萬網(wǎng)友共創(chuàng)的潮流喝法”瓤摧、“官方回應(yīng)百萬粉絲期待”等標(biāo)語竿裂，試圖明確此次聯(lián)名產(chǎn)品來源于消費者訴求。江小白方面更告訴記者照弥，僅抖音的“江小白雪碧”話題之下腻异，單個1分鐘以內(nèi)的簡單視頻，就獲得了超過120萬的點贊量壳晨。
截至記者發(fā)稿時止铣修，在江小白旗艦店內(nèi)，聯(lián)名禮盒的銷售量為384筆意宝，6瓶裝檸檬風(fēng)味起泡酒的銷售量為63筆杭喊；而在可口可樂旗艦店內(nèi)，禮盒的銷售量為251筆慎间，白酒檸檬風(fēng)味的雪碧銷售量則達(dá)到了1551筆烤恃。
謀求精準(zhǔn)營銷
記者向江小白方面詢問此次合作是否是長期合作，對方表示此次只是江小白與雪碧之間的一次聯(lián)名活動粗啼。酒類營銷專家蔡學(xué)飛也表示肴奠，這種聯(lián)名并不涉及共同的產(chǎn)品開發(fā)，更多的是雙方對目標(biāo)市場的一種精準(zhǔn)化聯(lián)合營銷蘸概。因為從目前的情況來看乡优，江小白與雪碧混飲的消費群體是存在的，并且江小白玉雪碧兩個品牌的消費群體相對而言都是比較年輕化的悄济，并且是比較聚焦的秫辨。因此，兩家企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營銷征字，一方面能有更高的效率；另一方面品牌影響力會更大娇豫；再有是成本更低匙姜，覆蓋面更廣。
事實上冯痢，專注于年輕化市場進(jìn)行營銷氮昧，早已成為近年來江小白在白酒行業(yè)中被廣為知曉的營銷方向。江小白方面在提供給記者的分析中也直言浦楣，目前90后袖肥、95后消費群的酒水消費呈現(xiàn)出多元化、個性化、利口化等消費特征椎组。而在抖音和各類社交APP上盛行的混飲喝法油狂，也為企業(yè)所關(guān)注。除了此次已進(jìn)行聯(lián)名的“雪碧+江小白”以外寸癌，在網(wǎng)絡(luò)上流傳頗廣的還有加果汁专筷、加椰奶、加冰紅茶等不同飲料的混飲方式兰捣，而江小白在其產(chǎn)品陣容中槐骂，也早已推出了與冰紅茶等飲料進(jìn)行混飲的產(chǎn)品。但此次與雪碧進(jìn)行合作赞亡，在業(yè)內(nèi)人士看來肪躯，或意味著江小白的產(chǎn)品研發(fā)以及營銷路線有了新的方向。
融澤資訊白酒營銷專家劉曉威也告訴記者生纫，江小白針對年輕目標(biāo)消費群體掀舷，研究目標(biāo)消費群體的消費行為與消費習(xí)慣，將“白酒+雪碧”的混飲方式進(jìn)一步推廣涡拾，一方面拓展了年輕消費群體白酒消費的消費場景蒂鹏，為年輕的消費群體提供了超越白酒物理屬性之外的娛樂與社交屬性，從而增強(qiáng)了年輕消費群體的消費黏性胆褪；另一方面艳禁，進(jìn)一步深化了江小白年輕的品牌屬性，“江小白”已經(jīng)逐漸從年輕群體的白酒品牌狰绪，上升為年輕群體生活方式與生活場景的品牌叮廉，品牌價值進(jìn)一步提升，年輕消費群體的受眾也更加寬泛棍鳖。
巨頭或?qū)⒓铀偕婢?/div>
劉曉威表示炮叶，白酒與其他飲料的“混飲”方式，其實一直在白酒消費形態(tài)中存在渡处，但大多沒有像江小白一般镜悉，將這種消費場景與消費方式作為一個重點方向進(jìn)行培育。不過医瘫，有觀點也指出侣肄，目前隨著白酒行業(yè)對年輕化市場重視，或者說基于培育未來潛在消費群體的需要醇份，傳統(tǒng)的白酒名企們也正紛紛借助年輕化營銷方式來布局這一部分市場稼锅，而“混飲”便是其中頗為常見的一種方式。以瀘州老窖為例僚纷，旗下的核心品牌國窖1573矩距，便屢屢推出調(diào)制雞尾酒的營銷活動拗盒，近兩年更通過“冰JOY”雞尾酒吧這樣的落地活動，在年輕群體中贏得了不少關(guān)注锥债。
更值得關(guān)注的是陡蝇，混飲背后的巨頭跨界，或?qū)⑦M(jìn)一步改變著中國酒水行業(yè)砰声，尤其是白酒行業(yè)的生態(tài)圈仆洞。此次與江小白進(jìn)行合作的雪碧，其母公司可口可樂已不是第一次透露出對酒水行業(yè)的興趣沉南。記者從可口可樂方面了解到甘直，“白酒檸檬風(fēng)味汽水”是雪碧品牌首次從產(chǎn)品品類上進(jìn)行跨界研發(fā)。但記者查詢公開資料時獲悉劣晾，在2018年呐蹂，可口可樂便放出了進(jìn)軍日本起泡酒市場的消息，這與此次在聯(lián)名禮盒中出現(xiàn)的檸檬氣泡酒在品類上相吻合莫诺。對此伐种，有觀點將可口可樂的這一舉動視為可口可樂面對碳酸飲料市場低迷，進(jìn)一步“去碳酸化”的具體體現(xiàn)畸玲。
對于可口可樂這樣的非酒水巨頭進(jìn)入酒水領(lǐng)域啡罗，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，江小白與雪碧的聯(lián)名產(chǎn)品其實也可以視為是一種營銷造勢揭胶，也可以視為是一次試水骤视。蔡學(xué)飛也指出，可口可樂公司布局酒精飲料鹃觉，并且與行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿品牌合作专酗，明顯有利于資源的整合，為后期發(fā)展夯實基礎(chǔ)盗扇。劉曉威進(jìn)一步指出祷肯，巨頭紛紛跨界入局，將進(jìn)一步擠壓中小型白酒企業(yè)的生存空間疗隶。對此佑笋，業(yè)界認(rèn)為，隨著白酒行業(yè)前列企業(yè)加速拓展斑鼻，業(yè)外巨頭紛紛入局“分羹”蒋纬，未來的中國白酒市場集中化趨勢將更加凸顯。
