9月4日，四特酒“中國特香型白酒高峰論壇暨四特酒超級單品全國招商會”走進(jìn)河南鄭州事匈，將目光瞄準(zhǔn)極具開放性與消費(fèi)潛力的中原市場狰赘，撬動北方市場重要進(jìn)軍地，與其他全國性品牌正面競爭址敢。
新的市場意味著新的挑戰(zhàn)扮人。逐鹿河南中原市場，四特酒將如何布局與操作挥闸？六場全國招商會即將收官训措，四特酒的全國化市場路徑又將如何清晰呈現(xiàn)？
四特酒要為河南打造“專屬戰(zhàn)略”光羞？
“河南人愛喝酒”——這是很多外地人對于河南人的第一印象绩鸣，河南也因此成為當(dāng)之無愧的白酒生產(chǎn)大省和消費(fèi)大省。
比起其他區(qū)域市場纱兑，河南白酒市場的最大特點(diǎn)在于其開放性和包容性呀闻。2018年，河南省“加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展促進(jìn)豫酒提質(zhì)增效”主題調(diào)研結(jié)果顯示潜慎，河南白酒市場超過400億元捡多，但其中豫酒占比不足三成，足見外來品牌競爭的激烈程度铐炫。因此垒手，對于意在進(jìn)軍全國的白酒品牌而言蒜焊，河南市場的重要性不言而喻。
河南市場的這一獨(dú)特屬性淫奔，“江西王”四特酒早已有察覺山涡。早在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，四特酒就已在河南市場打響知名度斜擎，品牌形象深入河南消費(fèi)者心中爱饲；2002年，四特酒正式啟動河南市場宿闯，當(dāng)年即成為四特酒有限責(zé)任公司省外銷售第一大嗜猷摇；接下來的五年里危厕，四特酒在河南每年的銷售額不低于四個(gè)億寻适，年銷售超過四十萬件的單品超過三個(gè)。
在深厚的市場基礎(chǔ)之上稻扔，四特酒此番全面招商凤婆，要如何謀劃河南市場的再次爆發(fā)？
本次招商會上伞下，四特酒有限責(zé)任公司河南分公司經(jīng)理翁建斌從市場分析非畜、產(chǎn)品介紹、市場布局辛蕊、操作模式亦弛、資源配置五個(gè)方面給出了答案。
翁建斌表示同衣，基于河南市場競爭自由竟块、消費(fèi)接受度高、省內(nèi)無強(qiáng)勢品牌等特點(diǎn)耐齐，在這一輪的市場布局中浪秘，四特酒將以渠道商家+團(tuán)購商家結(jié)合的方式，全面占據(jù)河南省內(nèi)空白銷售區(qū)域市場埠况，形成多點(diǎn)鏈接耸携、整體鋪開，并對商家資質(zhì)询枚、合作方式、河南商家發(fā)展等進(jìn)行了明確規(guī)定與詳細(xì)規(guī)劃浙巫。
同時(shí)金蜀，對于河南的經(jīng)銷商，四特酒還將提供強(qiáng)大的政策支持與資源的分配的畴，助力合作商家不斷做大做強(qiáng)渊抄，與企業(yè)共享全國化發(fā)展的紅利。
全解四特東方韻新品戰(zhàn)略，超級品類成就超級品牌禁妓？
四特酒今年計(jì)劃的6場全國招商會环壳，宣示了其全國化轉(zhuǎn)型的雄心與野心。河北唧痴、廣東乞瑰、湖南、浙江四省塵埃落定噩五，河南這場招商會排击，預(yù)示著四特酒全國招商的收官之戰(zhàn)即將來臨。
四特東方韻如何精準(zhǔn)布局碳携？四特酒的全國化發(fā)展路徑又是什么樣的患漆？這些問題也逐漸隨著全國招商會的鋪開，一一得到解答临辰。
活動上任础，四特酒有限責(zé)任公司市場部總監(jiān)熊凌云揭示了四特東方韻新品的二次布局路徑，包括2021年要實(shí)現(xiàn)單系列銷售30億+亏乞，豐富焰究、打造國韻系列產(chǎn)品線，全面布局600+次高端/高端價(jià)格帶据德，精心培育全國市場1000+四特東方韻專營客戶鳄乏，打造10000+核心終端體系化支撐等戰(zhàn)略目標(biāo)。
而對于四特酒的全國化發(fā)展路徑棘利，華糖云商首席產(chǎn)業(yè)研究專家王傳才從產(chǎn)業(yè)高度給出答案橱野，即超級品類成就超級品牌。
在他看來善玫，中國白酒品類化戰(zhàn)略暨結(jié)構(gòu)性復(fù)蘇已經(jīng)來臨水援。其中區(qū)域性龍頭企業(yè)動作頻頻，開展起新一輪中國白酒的位置之爭：一類以資本為紐帶開啟戰(zhàn)略整合茅郎；另一類則以品類為特征進(jìn)行產(chǎn)業(yè)再造蜗元，江西四特酒將成為這一類企業(yè)的代表。
對于白酒企業(yè)跑馬圈地的競爭環(huán)境系冗，王傳才從四個(gè)方面解讀了四特酒全國化的未來方向：
結(jié)構(gòu)化方面奕扣，四特東方韻系四特酒10年之前推出的結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品，戰(zhàn)略起點(diǎn)很高掌敬。
全國化方面惯豆，四特東方韻擁有開展泛全國化的歷史，在全國市場擁有一定影響力犀刀。河南應(yīng)該成為四特酒重要戰(zhàn)略性市場葬籽。
品質(zhì)/品類戰(zhàn)中捻尉，超級細(xì)分成為影響企業(yè)成長重要因素，悠久的特香型白酒品類努示，令四特東方韻擁有良好的品質(zhì)與創(chuàng)新基礎(chǔ)候钟。
最后，隨著消費(fèi)市場碎片化盾峭，白酒營銷模式更加貼近消費(fèi)者滤萝，圍繞消費(fèi)者的大公關(guān)活動成為潮流。四特東方韻擁有非常不錯的消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)知帅忌，大公關(guān)活動將有效地激活消費(fèi)市場弦银。
居安思危，主動出擊此幕，四特酒的全國化進(jìn)程正有條不紊地推進(jìn)宦衡。區(qū)分了主次，分析了市場签缸，明確了路徑尼荆，四特酒的全國化版圖已描摹成型，正待著色添彩唧垦。
