多年之前逮赋，談及白酒格局，很多人提及的是茅臺镰对、五糧液“二龍治水”卓奄，而隨著洋河以實力主角的方式加入，共同構筑了“三足鼎立”態(tài)勢止毕，持續(xù)在品牌模蜡、市場、營銷等方面發(fā)揮重要行業(yè)引領扁凛。“三足鼎立”格局之下忍疾，“三甲”有哪些共同之處，又有哪些差異谨朝？
都是白酒三甲卤妒，有哪些共通之處？
2010年字币，洋河實現(xiàn)營收76.2億元则披，晉身行業(yè)第三共缕，自此，“茅五洋”在體量上一直是“公認”的三甲士复，這一格局一直延續(xù)至今未被打破图谷，可見其“護城河”之深。
從體量來看阱洪，茅臺便贵、五糧液、洋河業(yè)績顯著領先弱豹。
2019年上半年遂辐，上述三家企業(yè)分別實現(xiàn)營收394.88億、271.51億孕称、159.99億式涝，合計約占19家白酒上市公司總營收的65.89%。其中酝遇，洋河營收已經近兩倍于排名第四的企業(yè)图汪，差額達到了79.8億。在高科技行業(yè)驳芙，慣用相較差多少年的說法讳汇。以此類比，即使洋河增速為零掰闯，排名第四的企業(yè)保持30%的增速枪第，也需要3年才能迎頭趕上。不只是營收的钞，從凈利潤來看兜蠕，茅臺、五糧液抛寝、洋河業(yè)績含金量同樣非常高熊杨。
2019年半年報顯示，三家企業(yè)凈利潤占19家企業(yè)凈利潤總額的79.89%盗舰。其中晶府，茅臺凈利潤率為50.52%，遙遙領先钻趋，而五糧液和洋河凈利潤為34.39%川陆、34.89%，也居于高位蛮位。同樣是與“老四”的比較较沪，洋河凈利潤規(guī)模已經是其兩倍多。從產品來看失仁，茅臺购对、五糧液猾昆、洋河各占據(jù)行業(yè)三個百億大單品之一陶因，具備業(yè)績保障协包。目前，茅臺酒年營收入已經超過650億忠牛，經典五糧液在五糧液400億年營收中也占據(jù)重要位置幔憋，洋河夢之藍在2017年實現(xiàn)銷售額翻番，成功躋身百億大單品陣營克鼠。在其他品牌邁進或沖刺“百億俱樂部”時全乙，三大百億大單品已經成為行業(yè)的超級IP，一支產品堪比一個公司的營收規(guī)模滚尼。
從業(yè)績規(guī)模到業(yè)績含金量侄伟，再到業(yè)績保障，茅臺鉴吕、五糧液撇委、洋河都具有顯著的領先性，成為最堅固的“護城河”捌唾。
同是白酒三甲汪仰，不一樣在哪里？哪怕是三胞胎吆视，也有不一樣的地方典挑，茅臺、五糧液啦吧、洋河這個“三甲”組合同樣如此您觉。
2019年初，茅臺酒零售價在2000元左右授滓，如今已接近3000元琳水，且供不應求已成為社會共識。甚至于僅憑“有貨”褒墨，就讓華潤萬家炫刷、物美等茅臺全國商超賣場服務商“上頭條”。
此外郁妈，商超賣場銷售平價茅臺不僅“秒沒”浑玛，網(wǎng)絡信息顯示，搶購茅臺已然與春運搶購火車票的熱度相當噩咪。正是憑借高端市場的掌控力以及供不應求的需求力顾彰，茅臺高業(yè)績獲得內在支撐。
與茅臺不同胃碾，五糧液過去半年多工作的核心是產品迭代+營銷升級蜻罕。自1993年“普五”前身誕生以來蛹鼎，至今已經延續(xù)到第八代。5月20日涯贝，第八代經典五糧液正式面世列充，標志著從2003年開始生產的第七代經典五糧液退出市場。新品發(fā)布之前跃呛，五糧液已經進行了充分的預熱频咨，上市之后與第七代在市場掀起高潮：第七代經典五糧液1399元、第七代經典五糧液收藏版1699元秦砌、第八代經典五糧液1199元埃账，很快讓第八代經典五糧液一炮而紅，隨后通過控盤分利等營銷升級经聊，推動市場成交價接近1400元唱棍。與第八代經典五糧液同期亮相的還有501五糧液，雖然尚未正式發(fā)布守譬，但在超高端有著極大優(yōu)勢估喷。正是由于產品升級換代，品質提升疗韵、品牌打造和市場推廣得力兑障，五糧液的市場力得到進一步激活，最終也反映在業(yè)績之上蕉汪。
在三甲組合中流译，洋河是追趕者。
2003年者疤，“藍色經典”掀起的品牌熱潮為洋河注入了新的活力福澡。彼時，五糧液營收已經超過63億驹马，貴州茅臺營收為24億革砸，差距懸殊。沒有茅臺糯累、五糧液一樣的高端需求力算利、市場力等“先天優(yōu)勢”，也沒有“歷史包袱”泳姐，通過不斷持續(xù)提升綿柔為代表的核心價值效拭，洋河最終在需求力、市場力等方面迎頭趕上门烧。
對于洋河來講甜湾，“綿柔”已經成為其品質標簽，這個立足于消費市場“味道”轉變的創(chuàng)新鹅棺，塑造了洋河贏得市場追捧的產品力和業(yè)績持續(xù)增長的市場力兜充。2019年推動的“尋味綿柔”更是致力于在全社會建立新消費文化淋渤，從而在更高的高度向茅五看齊。
矚目未來發(fā)展雄睦，白酒行業(yè)的競爭已經從“百米沖刺”轉向“馬拉松”荷十，在提升自身能力的同時，以行的更穩(wěn)妆跌、跑得更長的心態(tài)榴廷，進行戰(zhàn)略蓄力至關重要。過去幾年間茅臺的掌控力和需求力证账、五糧液的產品力和創(chuàng)新力、洋河的價值力上都將其體現(xiàn)得淋漓盡致沾尔。
“三足鼎立”中的洋河“第一性”
眾所周知除踱，三角形有著穩(wěn)固、堅定吩抓、耐壓的特點涉茧。對于行業(yè)發(fā)展來講，從茅臺疹娶、五糧液的“二龍治水”到茅五洋的“三足鼎立”伴栓，無論是茅臺酒、經典五糧液之后夢之藍的導入雨饺，還是三家企業(yè)對行業(yè)競合的倡導钳垮，都構筑了更有利的發(fā)展格局。
能夠與茅臺额港、五糧液并列饺窿，洋河究竟有什么樣的特質呢？
回顧洋河的發(fā)展可以發(fā)現(xiàn)移斩，2006年營收只有10億肚医，但隔年已經達到17.6億，到2009年已經跨越40億向瓷，上市之后的2010年營收突破76億肠套，晉身行業(yè)前三。2018年夜川，洋河實現(xiàn)營收241.6億元日俱，為2009年的6倍。
自2006年至今髓界，洋河營收有9年增速超兩位數(shù)辰稽，增速甚至一度超過90%∵溆蹋可以說爷瓜，洋河一直保持著穩(wěn)健增長棵欧。而能夠打開增長快車道，洋河靠的正是創(chuàng)造綿柔“價值力”享偎，并不斷進行提升运荸。
從綿柔“品質1.0方案”，到綿柔健康“品質2.0方案”漏匹，再到洋河“品質3.0方案”吩擒，始終圍繞“消費者”和“創(chuàng)新力”來提升價值力，將“綿柔”塑造為新的消費文化元素硫朦，并成為市場主流贷腕，構筑了洋河自己的“第一性”。與“文化茅臺建設”咬展、五糧液“講好自己的故事”一道泽裳，給行業(yè)帶來良性影響，讓白酒形象有了新的變化和元素破婆。
洋河也正在尋找更多的“第一”領域涮总。4月，洋河聯(lián)手烈酒巨頭帝亞吉歐推出了首款中式威士忌“中仕忌”祷舀。過去瀑梗，白酒企業(yè)從事洋酒尚未有先例，但洋河毅然決然的向著規(guī)模尚小但增長極為迅速的領域進發(fā)裳扯，在為自己創(chuàng)造獨特賽道的同時抛丽，也為全行業(yè)打開一扇新的窗戶。
洋河股份黨委書記嚎朽、董事長王耀曾表示铺纽，“總是引領潮流”是洋河最美的姿態(tài)。以“第一性”為特質的洋河哟忍，已經與茅臺诫瑞、五糧液共同頂起了行業(yè)發(fā)展，矚目未來正努力啟更多的“第一”融确，進入綿柔的極致化時代喘玄。
