這是劍南春今年流出的第二次提價信息坎市。第一次在5月底嘶忘。據劍南春全資銷售子公司四川匯金商貿有限公司（以下簡稱“匯金商貿”）當時發(fā)布的內部文件《關于取消水晶劍南春掃碼費的通知》顯示：自2019年5月31日起，取消水晶劍南春（即水晶劍）掃碼費盹馅，即通過減少政策投入的方式提價躁银，漲幅為10元/瓶愿航。
時隔5個月，市場層面又流出劍南春漲價的消息崎北，是真是假？
“確有其事四洗。”酒業(yè)家記者從劍南春內部權威人士處得到反饋松招，但此次提價與上一次全國范圍內的提價不同，這次提價是劍南春重點市場山東區(qū)域經銷商的自發(fā)組織的提價行為每庆，提價幅度為終端零售價由此前的438元/瓶提至458元/瓶筐带。
“此次提價前，劍南春山東區(qū)域已向劍南春方面進行了報備缤灵。”該人士補充說伦籍，因此這次提價行為僅針對山東區(qū)域，并非全國性提價行為腮出。
連續(xù)提價帖鸦，劍南春所為何求？
雖然此次的提價行為確認為劍南春的區(qū)域提價行為胚嘲，但據酒業(yè)家記者觀察作儿，近兩年來劍南春已多次連續(xù)提價：
2017年9月6日，匯金商貿發(fā)文馋劈，規(guī)定水晶劍統一零售價格不低于398元/瓶攻锰；
2017年9月14日，匯金商貿再次發(fā)文妓雾，要求在10月22日后完成調整娶吞，水晶劍的零售價格不得低于418元/瓶；
2017年12月8日屁坛，劍南春對52度水晶劍建議成交價439元/瓶肖糖，同時以降政策的方式，變向提升出廠價宽缎；
2019年5月31日菊车，匯金商貿發(fā)文取消水晶劍掃碼費，同時降低拉單人獎勵費用奕喻。
由此可以明顯看出您奶，劍南春提價采取的策略為“小步快跑”，每間隔一段時間就會提價一次摧篱，要么以縮減市場支持的方式變相提價晋鼓，要么以直接提升終端零售價的方式漲價，但都未調整出廠價松苹。業(yè)內人士分析認為：“此舉是為了刺激經銷商的積極性摘链，縮減返利就是為了讓經銷商做大市場羔仅、提升價格，從規(guī)模和利潤上去找出路岗努。”
酒業(yè)家記者從劍南春內部獲悉沉桌，其核心大單品水晶劍今年的目標是要把終端零售價固定在450元，進一步鞏固其500元以內價格段的王者地位算吩。除了刺激和保證渠道利潤留凭，劍南春做出的幾個重要動作，透露出漲價背后的決心和實力偎巢。
山東提價蔼夜，或另有深意
據酒業(yè)家記者了解，在去年8月水晶劍就已經完成了去年全年銷售任務压昼，今年提前完成任務屬大概率事件求冷。“大家完成任務量已不成問題，現在茅五價格飆得太高窍霞，水晶劍必須提升價格匠题。”劍南春一位經銷商表示。
也有劍南春經銷商提出但金，今年任務完成問題不大梧躺，但是存在一定的社會庫存，庫存的消化是其較為擔心的一個問題傲绣。
作為中國高價位白酒開瓶率最高的名酒品牌遣惊，劍南春的動銷一直位于行業(yè)前列，這也是劍南春十分看重的一項指標待鲤。因此渠盅，有深度觀察劍南春的人士指出，此次山東市場的提價狞饮，有兩項重要作用：第一供辰，提升渠道利潤，提振渠道和終端信心佣各，加速渠道庫存消化梢苍；第二，利用“金九銀十”的消費旺季指胡，進一步提升核心產品水晶劍的終端價格诲有，為下一階段的元旦、春節(jié)旺季做好價格準備橘忿。
同時药封，另有行業(yè)觀察人士認為，劍南春2019財年已在8月31日完成侯选，即將執(zhí)行2020年的計劃量吠谢。此次山東市場率先提價土童，被認為是劍南春下一步正式提價的前奏，為2020財年的打款工坊、發(fā)貨創(chuàng)造氛圍献汗，為該財年取得開門紅做鋪墊。
酒業(yè)家記者注意到王污，在德陽市經信委2018年發(fā)布的一份文件中提到：2022年劍南春主營業(yè)務收入目標是突破150億元罢吃。據劍南春在2018年8月公布的數據顯示，其核心大單品水晶劍財年內(劍南春財年為每年的8月1日至下一年的7月31日)營收約90億元玉掸，集團收入突破百億刃麸。劍南春把2019年的目標定為沖擊150億醒叁，把政府規(guī)劃目標整整提前了三年司浪，其加速回歸“茅五劍”之心已顯而易見。
目前把沼，全國30億規(guī)模以上的大單品序列中啊易，100元價位段有海之藍，200元價位段有瀘州老窖特曲饮睬，在而300-500元之間堤酿，除了水晶劍之外，還有洋河M3卦瘤、紅花郎10镇评、水井坊等叱咤風云的超級單品。但是瑰氨，多年經營這個價位段的劍南春牺鱼，無疑擁有更強的品牌力和話語權。而劍南春選擇聚焦核心產品特血，占據更高價位的頂點跪晕，至關重要.
