9月4日固耘，四特酒“中國(guó)特香型白酒高峰論壇暨四特酒超級(jí)單品全國(guó)招商會(huì)”在河南鄭州召開(kāi)题篷，作為江西词身、福建兩省龍頭的四特酒，瞄準(zhǔn)了河南這塊開(kāi)放性和潛力兼具的中原市場(chǎng)木砾，作為其“北上”的重要戰(zhàn)略市場(chǎng)农灯，四特酒將正面迎戰(zhàn)其他全國(guó)性品牌。
四特酒的首輪全國(guó)化布局六場(chǎng)招商會(huì)已經(jīng)來(lái)到第五場(chǎng)瘸劳，即將收尾品扯，四特酒為何如此看重河南市場(chǎng)，又怎樣打開(kāi)中原市場(chǎng)妖恨？即將展現(xiàn)完全的全國(guó)化戰(zhàn)略布局又將如何捻钢？
超前布局，四特酒精準(zhǔn)戰(zhàn)略逐鹿中原
河南足沥，因?yàn)楠?dú)特的地理位置和歷史文化稻续，自古以來(lái)就是“兵家必爭(zhēng)之地”，在白酒行業(yè)的地位同樣如此轿跌。人口大省滔菠，超過(guò)400億元的市場(chǎng)容量，豫酒本身卻只占據(jù)了不到1/4的市場(chǎng)份額汪兢，難怪各路豪強(qiáng)都對(duì)河南市場(chǎng)趨之若鶩批斯。
豫酒勢(shì)弱，造成河南白酒市場(chǎng)極具包容性和開(kāi)放性掷漱，所有全國(guó)性白酒品牌都將河南作為重點(diǎn)市場(chǎng)之一粘室。再加上其地處中原，對(duì)于正在布局全國(guó)化的四特酒來(lái)說(shuō)卜范，河南是打開(kāi)北方市場(chǎng)的一塊最佳跳板育特，這也是為何四特酒如此重視河南市場(chǎng)的重要原因。
河南市場(chǎng)的獨(dú)特性和重要性先朦，四特酒早已虎視眈眈缰冤，早在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，四特酒就已在河南市場(chǎng)打響知名度喳魏，品牌形象深入河南消費(fèi)者心中棉浸；2002年怀薛，四特酒正式啟動(dòng)河南市場(chǎng)，當(dāng)年即成為四特酒有限責(zé)任公司省外銷(xiāo)售第一大拭灾！枝恋；接下來(lái)的五年里，四特酒在河南每年的銷(xiāo)售額不低于四個(gè)億嗡害，年銷(xiāo)售超過(guò)四十萬(wàn)件的單品超過(guò)三個(gè)焚碌。如此超前的布局，讓四特酒在河南市場(chǎng)有著深厚的基礎(chǔ)卑竹。
在河南市場(chǎng)有著深厚基礎(chǔ)的四特酒散氧，如今再次全國(guó)招商，又將出何奇招砾漓？
本次招商會(huì)上睬嘿，對(duì)于河南市場(chǎng)如何布局、如何深耕闭榛，四特酒有限責(zé)任公司河南分公司經(jīng)理翁建斌從市場(chǎng)分析盒器、產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)布局衍肥、操作模式攻睬、資源配置五個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。
基于河南市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自由刀念、消費(fèi)接受度高浅慎、省內(nèi)無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌等特點(diǎn)，在這一輪的市場(chǎng)布局中罗卿，四特酒將以渠道商家+團(tuán)購(gòu)商家結(jié)合的方式史隆，并對(duì)商家資質(zhì)、合作方式曼验、河南商家發(fā)展等進(jìn)行了明確規(guī)定與詳細(xì)規(guī)劃泌射。
此外，針對(duì)河南市場(chǎng)異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)鬓照，四特酒將為河南經(jīng)銷(xiāo)商提供強(qiáng)大的政策支持與資源的分配熔酷，助力合作商家不斷做大做強(qiáng)，與企業(yè)共享全國(guó)化發(fā)展的紅利豺裆。
“品類(lèi)+品牌”雙核驅(qū)動(dòng)拒秘，解析四特東方韻二次布局路徑
了解四特酒的人都知道，四特酒早在十多年前就已經(jīng)通過(guò)四特東方韻將品牌傳播面向全國(guó)臭猜，可謂蓄勢(shì)待發(fā)躺酒。就在今年，四特酒連續(xù)計(jì)劃6場(chǎng)全國(guó)招商會(huì)，展露了自己的雄心羹应，揽碘。河北、廣東脆逊、湖南稀掠、浙江四省塵埃落定，再到河南站棒鞍，預(yù)示著其全國(guó)招商即將收尾幽滤。
為何四特酒選擇在這個(gè)節(jié)點(diǎn)爆發(fā)開(kāi)啟全面布局？四特東方韻的布局及發(fā)展路徑又是什么樣的呢崖蟀？
本次活動(dòng)上哼沃，四特酒有限責(zé)任公司市場(chǎng)部總監(jiān)熊凌云揭示了四特東方韻新品的二次布局路徑，包括2021年要實(shí)現(xiàn)單系列銷(xiāo)售30億+呻蚪，豐富兆布、打造國(guó)韻系列產(chǎn)品線(xiàn)箫废，全面布局600+次高端/高端價(jià)格帶础姚，精心培育全國(guó)市場(chǎng)1000+四特東方韻專(zhuān)營(yíng)客戶(hù)，打造10000+核心終端體系化支撐等戰(zhàn)略目標(biāo)譬功。
而對(duì)于四特酒全國(guó)化發(fā)展路徑填恬，華糖云商首席產(chǎn)業(yè)研究專(zhuān)家王傳才從產(chǎn)業(yè)高度給出答案：即超級(jí)品類(lèi)成就超級(jí)品牌。
在他看來(lái)奋隶，中國(guó)白酒品類(lèi)化戰(zhàn)略暨結(jié)構(gòu)性復(fù)蘇已經(jīng)來(lái)臨擂送。其中區(qū)域性龍頭企業(yè)動(dòng)作頻頻，開(kāi)展起新一輪中國(guó)白酒的位置之爭(zhēng)：一類(lèi)以資本為紐帶開(kāi)啟戰(zhàn)略整合唯欣；另一類(lèi)則以品類(lèi)為特征進(jìn)行產(chǎn)業(yè)再造嘹吨，江西四特酒將成為這一類(lèi)企業(yè)的代表。
隨后他對(duì)照四特酒解讀了未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的方向境氢，他認(rèn)為中國(guó)白酒新一輪“巨頭爭(zhēng)霸”表現(xiàn)出了以下四大典型化特征蟀拷。
1、結(jié)構(gòu)化萍聊，四特東方韻是早在10年之前推出的結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品问芬，占據(jù)先機(jī)，戰(zhàn)略起點(diǎn)很高寿桨。
2此衅、全國(guó)化，四特東方韻擁有開(kāi)展泛全國(guó)化的歷史亭螟，在全國(guó)市場(chǎng)擁有一定影響力挡鞍。河南應(yīng)該成為四特酒重要戰(zhàn)略性市場(chǎng)。
3、品質(zhì)/品類(lèi)戰(zhàn)中胀爸，超級(jí)細(xì)分成為影響企業(yè)成長(zhǎng)重要因素漂烂，四特東方韻擁有良好的品質(zhì)基礎(chǔ)，悠久的特香型白酒品類(lèi)創(chuàng)新基礎(chǔ)展稼。
4束多、隨著消費(fèi)市場(chǎng)碎片化，白酒營(yíng)銷(xiāo)模式更加貼近消費(fèi)者俩堡，圍繞消費(fèi)者的大公關(guān)活動(dòng)成為潮流拳股。四特東方韻擁有非常不錯(cuò)的消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)知，大公關(guān)活動(dòng)將有效地激活消費(fèi)市場(chǎng)氏诽。
熊凌云在會(huì)上給出了一個(gè)公式事匈，“與時(shí)俱進(jìn)的匠心白酒=文化精神+差異化品質(zhì)+精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”，這正是驅(qū)動(dòng)四特酒邁步全國(guó)化的核心動(dòng)力壳凳。
“世界因我而不同”的文化精神址敢；極具東方特色的特香型品類(lèi)和傳承天工古法釀造的品質(zhì)；再加上聚焦新消費(fèi)時(shí)代次高端價(jià)格帶民宴至白領(lǐng)商務(wù)的全消費(fèi)鏈浆左，構(gòu)成了四特酒的全國(guó)化信心和動(dòng)力挥闸。
“省酒龍頭品牌+特香品類(lèi)冠軍”的雙核驅(qū)動(dòng)，讓四特酒擁有得天獨(dú)厚的全國(guó)化戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)伪节，在精準(zhǔn)明確光羞、有條不紊的戰(zhàn)略下，四特酒的全國(guó)化布局已經(jīng)逐漸成型怀大，或許不久的未來(lái)就會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)纱兑。
