五糧液價(jià)格穩(wěn)中有升的基本態(tài)勢(shì)保持不變
今年6月，第八代經(jīng)典五糧液正式上市裙靶，距今剛滿3個(gè)月泼剩。而自8月1日起，第八代經(jīng)典五糧液從市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)1199元/瓶漲至市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)1399元/瓶硼环，短短幾個(gè)月的時(shí)間洼眶，五糧液價(jià)格持續(xù)走高茴典，可見(jiàn)市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度極高狰宗。就此，記者專門采訪了五糧液集團(tuán)副董事長(zhǎng)消院、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤甘沾。
“總體來(lái)看，五糧液價(jià)格穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢(shì)不會(huì)改變穴店，這是行業(yè)基本面決定的撕捍，也得益于我們大力度的營(yíng)銷數(shù)字化改革。我們今年對(duì)產(chǎn)品體系進(jìn)行了大力度的清理泣洞，上新了第八代經(jīng)典五糧液忧风，同時(shí)布局501五糧液等超高端品牌，健全核心終端網(wǎng)絡(luò)體系球凰，促進(jìn)營(yíng)銷組織橫向?qū)I(yè)化和縱向扁平化狮腿，并通過(guò)數(shù)字化賦能，下沉服務(wù)到終端和消費(fèi)者呕诉，核心消費(fèi)圈群影響力與日俱增缘厢。五糧液量?jī)r(jià)齊升與供不應(yīng)求將是常態(tài)，未來(lái)我們充滿信心甩挫。”鄒濤表示贴硫。
鄒濤告訴記者，“下一步伊者，隨著數(shù)字化營(yíng)銷體系建設(shè)的深入英遭，五糧液銷售體系進(jìn)一步完善、優(yōu)化托津，公司對(duì)數(shù)字化分析及商家甄別蔑氛、計(jì)劃量匹配的能力將會(huì)更加貼近市場(chǎng)。明年绵顷，公司將對(duì)現(xiàn)有商家的五糧液配額不再增量〔故海現(xiàn)有商家的體量將與今年持平，甚至只減不增”螺蜻。
五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉告訴記者臣搏，“根據(jù)公司大數(shù)據(jù)顯示和市場(chǎng)調(diào)研情況，大部分市場(chǎng)五糧液的價(jià)格表現(xiàn)良好，批發(fā)價(jià)均在1050元以上陨否。”
河南盛林商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)涂建勝也對(duì)記者表示膜却，“今年中秋，五糧液數(shù)字化為營(yíng)銷插上了騰飛的翅膀殃通，銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁攘默。”
“在江蘇市場(chǎng)，五糧液與其他高端品牌相比昔搂，更受消費(fèi)者認(rèn)可玲销，我認(rèn)為不久后價(jià)格會(huì)沖刺到1500元左右。”鎮(zhèn)江峰華飲品有限公司董事長(zhǎng)賈生華表示摘符。
五糧液旺季市場(chǎng)管理絲毫沒(méi)有減弱
記者了解到贤斜，目前白酒行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)銷、市場(chǎng)需求暫無(wú)重大變化逛裤，白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮瘩绒、結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的趨勢(shì)未變，高端白酒依然看好带族。
記者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)锁荔，中秋國(guó)慶之際，市場(chǎng)對(duì)五糧液需求旺盛蝙砌，五糧液在搶抓市場(chǎng)供給的同時(shí)也在持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)管控阳堕。繼對(duì)重慶上玉糖酒有限公司、湖南湘渝商貿(mào)有限公司兩家經(jīng)銷商違約跨渠道銷售行為開(kāi)出罰單后拍霜，近日嘱丢，五糧液公司又對(duì)江蘇蘇糖糖酒食品有限公司、江蘇省蘇食酒業(yè)有限公司及遼寧潤(rùn)崢達(dá)貿(mào)易有限公司祠饺、太和縣隆恒商貿(mào)有限公司等8家專賣店做出處罰腔益。
記者了解到，五糧液公司在處罰商家的同時(shí)络峦，對(duì)所在片區(qū)的市場(chǎng)總監(jiān)舰打、戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理及相關(guān)人員一并處罰。“我們既要對(duì)外強(qiáng)化商家管理蒋巡，也要對(duì)內(nèi)整肅營(yíng)銷隊(duì)伍”鄒濤表示凫荡。可見(jiàn)肚苇，五糧液公司對(duì)違反合同約定的銷售行為進(jìn)行相應(yīng)處罰已經(jīng)成為市場(chǎng)監(jiān)管工作常態(tài)功抠。
“從量上來(lái)看，五糧液方面對(duì)第八代經(jīng)典五糧液的市場(chǎng)投放是很科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尿夹浚淠康木褪且龊檬袌?chǎng)和渠道的銜接工作耘昙，而如此嚴(yán)格的市場(chǎng)管控沈路，從自身管理到渠道管理，無(wú)不透露出新一代領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)市場(chǎng)和品牌的理解谓墨，這就是五糧液為何幾年來(lái)業(yè)績(jī)一直高于預(yù)期的原因加六。”行業(yè)專家表示。
團(tuán)購(gòu)直銷市場(chǎng)將是五糧液新的增長(zhǎng)點(diǎn)
記者了解到怒见，自去年五糧液公司啟動(dòng)“走訪重要企業(yè)”活動(dòng)以來(lái)俗慈，不僅與國(guó)內(nèi)各大型企業(yè)之間形成了有效互動(dòng)與交流，而且進(jìn)一步拓展了五糧液的企業(yè)界“朋友圈”遣耍，進(jìn)一步提升了五糧液品牌影響力闺阱。
朱忠玉告訴記者，“當(dāng)前配阵，五糧液現(xiàn)有渠道投放量保持穩(wěn)定馏颂。五糧液將持續(xù)開(kāi)展大企業(yè)拜訪活動(dòng)示血，積極開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)直銷市場(chǎng)棋傍，培育核心消費(fèi)者和意見(jiàn)領(lǐng)袖。”由此可以判斷难审，五糧液量?jī)r(jià)齊升的趨勢(shì)不變瘫拣，營(yíng)銷改革的紅利將會(huì)逐步釋放，長(zhǎng)期來(lái)看告喊，五糧液經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也必將持續(xù)健康穩(wěn)步增長(zhǎng)麸拄。
河南裕林實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)謝得利透露，“中秋前夕惯慎，五糧液非常搶手颤皆。上個(gè)月，僅五糧液品牌產(chǎn)品銷售額就大大提升灯忙，五糧液的品牌價(jià)值凸顯是五糧液銷售大增的一大原因给番。”
目前，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)沒(méi)有變欢兑，中產(chǎn)家庭的消費(fèi)需求還有待釋放狞绰。人們對(duì)高端高品質(zhì)白酒的需求越來(lái)越大，未來(lái)置凤，五糧液將會(huì)始終致力于品牌價(jià)值的提升峦夺，通過(guò)塑造品牌、加強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)辐杜、拓展高端消費(fèi)場(chǎng)景等舉措來(lái)擴(kuò)大需求拄屈。
