8月25日晚間厂均，青青稞酒發(fā)布了2019年半年度報(bào)告，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為5.42億元帆摊，與去年同期6.99億元相比碱茁，降幅在22%以上裸卫；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為2245萬元，相較于2018年上半年8806萬元纽竣，降幅在74%左右彼城。
對(duì)此，青青稞酒方面表示退个，公司目前面臨困境和問題募壕，是長(zhǎng)期積累的結(jié)果，也及時(shí)意識(shí)到并作出調(diào)整和改變语盈。
《五谷財(cái)經(jīng)》獲悉舱馅，未來青青稞酒會(huì)堅(jiān)持三個(gè)戰(zhàn)略，即青稞酒+白酒戰(zhàn)略刀荒，銷售+數(shù)據(jù)戰(zhàn)略和區(qū)域+時(shí)間戰(zhàn)略代嗤。
“首先要讓消費(fèi)者認(rèn)可青稞酒是白酒，而且是優(yōu)質(zhì)白酒缠借，在這個(gè)基礎(chǔ)上干毅，再談差異化，讓消費(fèi)者者認(rèn)識(shí)青稞酒是白酒的新品類泼返、差異化產(chǎn)品等盏。按照這個(gè)邏輯建立消費(fèi)者的認(rèn)知。”青青稞酒方面稱沥卦。
其次缩睛，青青稞酒不僅要銷售量，更要銷售背后的數(shù)據(jù)辩钢，要弄清楚哪些消費(fèi)者在什么場(chǎng)景下消費(fèi)了青青稞酒的產(chǎn)品辉召。
另外，青青稞酒方面表示沛三，產(chǎn)品在不同區(qū)域需求是不一樣的影虫，不能用同一種產(chǎn)品、同一種宣傳方式面對(duì)所有市場(chǎng)墩衍；不同年齡的消費(fèi)者需求不一樣跛农，要滿足不同年齡消費(fèi)者多元化需求。
不過交某，白酒專家蔡學(xué)飛卻表示醇锌，青青稞酒有品牌、有概念麻诀、有產(chǎn)能痕寓，但其戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、團(tuán)隊(duì)蝇闭、渠道等都不成熟呻率。
對(duì)于外界的質(zhì)疑硬毕，青青稞酒方面顯然也看到了，并明確表示礼仗，將提升基礎(chǔ)管理吐咳，練好基本功，尤其是要提升一線營(yíng)銷人員的銷售的專業(yè)性元践，為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)韭脊，基層釀造員工要提升釀造技能，管理人員通過天佑德大學(xué)提升管理能力单旁。
與此同時(shí)沪羔，今年5月20日，青青稞酒與湖北正涵簽訂《戰(zhàn)略投資合作框架協(xié)議》象浑，湖北正涵擬通過受讓青青稞酒控股股東青海華實(shí)科技投資管理有限公司3%的股份蔫饰，成為戰(zhàn)略股東；而勁酒董事長(zhǎng)庸尚、實(shí)控人吳少勛喇暴，則是湖北正涵的實(shí)控人。
根據(jù)公開的協(xié)議顯示换乙，雙方將就青青稞酒的產(chǎn)品研發(fā)倍熄、推廣、營(yíng)銷杀终、市場(chǎng)拓展洛怠、渠道建設(shè)、人才培養(yǎng)等進(jìn)行業(yè)務(wù)合作息聪，為青青稞酒的“健康穩(wěn)定發(fā)展提供支持”。
然而囤胯，業(yè)界人士也告訴《五谷財(cái)經(jīng)》员研，雖然勁酒可以在營(yíng)銷管理、渠道布局上助力青青稞酒蚪缚，但是阶质，青青稞酒本身的產(chǎn)品就具有較大的地域性，不像其他白酒品牌具備全國(guó)擴(kuò)張的屬性米苹。
基于此糕伐，青青稞酒將從產(chǎn)品入手，提升產(chǎn)品價(jià)值蘸嘶。
2019年上半年良瞧，青青稞酒開發(fā)推出“紅五星”產(chǎn)品，繼承“紅四星”產(chǎn)品勢(shì)能训唱，打造新一代明星產(chǎn)品褥蚯；開發(fā)推出文創(chuàng)旅游版小黑產(chǎn)品挚冤，讓小黑青稞酒更具文化屬性、旅游概念赞庶，精準(zhǔn)投放青海旅游渠道训挡；除此之外，青青稞酒相繼開發(fā)14款迭代歧强、升級(jí)澜薄、創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足不同渠道及價(jià)位段消費(fèi)者需求摊册。
“白酒沒有存量就沒有質(zhì)量肤京，只有存量不代表有質(zhì)量，我們提升儲(chǔ)量的同時(shí)市砍，會(huì)不斷提高原酒的優(yōu)級(jí)率俏川。”青青稞酒方面表示，加強(qiáng)營(yíng)銷建設(shè)射疤，關(guān)注消費(fèi)者需求符殊，把產(chǎn)品的差異化轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
李銀會(huì)則指出倾桩，在打造企業(yè)文化和產(chǎn)品文化時(shí)倘秸，找到真正的文化內(nèi)涵非常重要，企業(yè)要講好真正的產(chǎn)品故事眼骗，講好有根基的產(chǎn)品故事轨皮。
數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年方秤，青青稞酒來自青海省內(nèi)和青海省外的收入各自約為3.89億和1.42億元燎厘，同比降幅各在27%和7%左右。作為青青稞酒的大本營(yíng)益锻，青海省內(nèi)的市場(chǎng)反而萎縮更為嚴(yán)重蠢琳！
為此，青青稞酒確定的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略則是扎根青海镜豹，穩(wěn)定西北傲须，拓展全國(guó)，布點(diǎn)全球趟脂。同時(shí)泰讽，還提出了“一個(gè)核心、兩個(gè)中心昔期、三大戰(zhàn)役已卸、四盤聯(lián)動(dòng)、五大提升”整體規(guī)劃目標(biāo)镇眷。
“三大戰(zhàn)役：一是青海保衛(wèi)戰(zhàn)咬最，保證根據(jù)地市場(chǎng)不能丟翎嫡；二是甘肅市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，只有拿下甘肅市場(chǎng)永乌，才能走向全國(guó)惑申。三是小黑全國(guó)戰(zhàn)，對(duì)小瓶酒市場(chǎng)進(jìn)行突破翅雏。過去兩年镇纳，小黑青稞酒增長(zhǎng)非常快咒娶，市場(chǎng)非常認(rèn)可仍枕，成為天佑德品牌全國(guó)化的先鋒。”青青稞酒方面透露吗罪，公司已經(jīng)成立西北營(yíng)銷中心尚蔗，穩(wěn)固青海和西北市場(chǎng)，并成立北京營(yíng)銷中心话贯，拓展省外市場(chǎng)篡搓，“圍繞核心消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，消費(fèi)者在哪里露使，就把工作做到哪里去页镜。”
綜合考慮地緣環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣及歷史因素答肤，青青稞酒集中優(yōu)勢(shì)資源全力開拓第二根據(jù)地市場(chǎng)（甘肅）纸牌。
小黑青稞酒作為天佑德青稞酒拓展全國(guó)市場(chǎng)的先鋒產(chǎn)品，青青稞酒試圖全力培育核心經(jīng)銷商和忠實(shí)消費(fèi)者群體愧杯，打造樣板市場(chǎng)涎才、建立區(qū)域據(jù)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展力九。
李銀會(huì)則表示憔维，美酒需要平臺(tái)和渠道來讓大眾熟知。而互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為連接消費(fèi)者的重要工具畏邢，拉近了產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的連接，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下检吆，青青稞酒未來的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略就是利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)舒萎，更加準(zhǔn)確描述消費(fèi)者“畫像”，根據(jù)消費(fèi)者的不同特性提供服務(wù)蹭沛，這樣才能適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的多樣化臂寝，并提高客戶忠誠(chéng)度。
