超高端白酒購買成本依舊高企
作為一個普通消費(fèi)者柔朽，想要購買飛天茅臺垂暖，你不僅應(yīng)儲備遠(yuǎn)高于1499元的金錢，有時還需要運(yùn)氣近日精杜，財(cái)經(jīng)網(wǎng)走訪永輝穗阐、大潤發(fā)部分超市門店，以消費(fèi)者身份詢問茅臺銷售情況澳缴。在其中一家永輝門店能莫，銷售人員告訴財(cái)經(jīng)網(wǎng)，想要以1499元的價格購買飛天茅臺烧晤，至少需要同時購買4瓶正以優(yōu)惠價398元出售的賴茅妇愉。即消費(fèi)者至少需要準(zhǔn)備約3000元才能擁有一瓶飛天茅臺購買資格，且這種銷售方式僅限每人兩瓶愈樱。除卻疑似利用飛天茅臺的緊俏進(jìn)行其他產(chǎn)品捆綁銷售芳企，購買飛天茅臺的規(guī)則還有更多花樣。
在一家大潤發(fā)門店初之，財(cái)經(jīng)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)造过，作為三家獲得茅臺直營銷售資格的商超渠道，大潤發(fā)與物美扎唾、華潤萬家一同設(shè)置了累積消費(fèi)滿足一定金額才能購買少量飛天茅臺的規(guī)則召川。但在此之上南缓，大潤發(fā)個別門店還提出有購買意向顧客需在每日早7點(diǎn)半至8點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行信息登記，每日限抽簽100人荧呐。賣場服務(wù)人員實(shí)時抽獎汉形，每日計(jì)劃銷售數(shù)量達(dá)成后，停止抽簽的細(xì)則坛增。
無論何者，KA渠道將飛天茅臺作為產(chǎn)品緊俏的象征薄腻，似乎在中秋旺季來臨之時收捣，愈演愈烈。高端品類角逐千元線前路各異
與飛天茅臺的水漲船高不同庵楷，大部分高端和次高端白酒在旺季來臨前罢艾，依然選擇折價出售。今年5月剛剛上市的第八代經(jīng)典五糧液尽纽，于7月中旬將零售指導(dǎo)價升至1399元/瓶咐蚯。自此之后，其能否站穩(wěn)千元線披贰，就成為市場衡量其動銷力的關(guān)鍵须涣。財(cái)經(jīng)網(wǎng)在天貓和線下永輝、大潤發(fā)多家超市走訪觀察發(fā)現(xiàn)臣碟，五糧液天貓旗艦店的價格依然為1399元未變盐腻。而在上周末永輝某門店的內(nèi)購會和大潤發(fā)某門店中，兩家店鋪或明或暗的提供了200-300元的促銷踊眠，但都讓成交價穩(wěn)定在千元上方揽券。但還有千元線的種子選手事與愿違。作為瀘州老窖旗下的高端品牌國窖1573布缨，其在今年上半年歷經(jīng)了數(shù)次漲價豆牺。一個月前，多家媒體報(bào)道稱52度500ML裝國窖1573終端建議零售價調(diào)至1099元/瓶柜涛，并在8月和9月削減52度和38度國窖1573近30%的配額翎桨。
不過，財(cái)經(jīng)網(wǎng)近日調(diào)研發(fā)現(xiàn)格缘，在天貓瀘州老窖官方旗艦店上顾腊，52度500ML裝國窖1573一度以909元的活動價銷售。而在大潤發(fā)某門店挖胃，其價簽標(biāo)注以原價968元/瓶杂靶。同時容量580ML款則以原價999元，現(xiàn)價998元銷售酱鸭。無論何者吗垮，都低于1000元大關(guān)垛吗。顯而易見，在次高端擴(kuò)容烁登，茅臺沖高怯屉，帶動高端白酒價格帶整體提升的大背景下，沖刺千元線饵沧，維護(hù)實(shí)際成交價的價格剛性锨络，依然是少數(shù)企業(yè)的游戲。
省酒狼牺、全國化名酒擠壓下羡儿，次高端白酒標(biāo)價不一
如果說千元線是高端白酒的明確標(biāo)尺，那介于次高端和大眾白酒的門檻則在不斷的促銷中面目模糊是钥。財(cái)經(jīng)網(wǎng)在線下超市及相關(guān)品牌天貓姥购、京東旗艦店調(diào)研發(fā)現(xiàn)，其部分產(chǎn)品原價存在自相矛盾的情況幅类。在永輝某門店概给，財(cái)經(jīng)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)江蘇某酒企的42度480ML裝大單品A正以原價198，優(yōu)惠價158元出售姨桩；另一大單品B的42度480ML款正以原價418跛庶，優(yōu)惠價378元出售。同時戚促，財(cái)經(jīng)網(wǎng)以消費(fèi)者身份詢問該品牌京東自營店鋪時獲悉影啸，正以165元優(yōu)惠出售的A平時原價178元左右，以優(yōu)惠價339元出售B原價則為418元组伤。原價基本與永輝相符羡财。該京東客服特別向財(cái)經(jīng)網(wǎng)表示，店鋪為酒企自營遗秩，價格均為酒企定價伐怀。
但在天貓?jiān)撈放破炫灥晟希?cái)經(jīng)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)绎狭，在上周末剛剛售罄的兩款同類產(chǎn)品细溅，標(biāo)出A原價339，優(yōu)惠價169元儡嘶；B原價739喇聊，優(yōu)惠價359元。原價與永輝某門店和京東標(biāo)出的原價相差7到8成左右財(cái)經(jīng)網(wǎng)以消費(fèi)者身份詢問天貓客服蹦狂，其反復(fù)表示誓篱，“原價不用看，只是標(biāo)牌價凯楔，實(shí)際沒有這么高窜骄。”甚至承認(rèn)锦募，正常A也就一百多一瓶，B平時三四百邻遏。但同時糠亩，其又提示財(cái)經(jīng)網(wǎng)，“我們的價格很透明的准验。天貓作為平臺有時會影響價格赎线，但實(shí)時銷售價格是由廠里控制的。”財(cái)經(jīng)網(wǎng)據(jù)此詢問此江蘇酒企躏叽，天貓官方旗艦店是否存在標(biāo)高原價徽橄，引發(fā)消費(fèi)者誤解的可能，但截至發(fā)稿雅沽，該酒企并未對此事正面回應(yīng)擂椎。
價格高標(biāo)的疑云不止于此例氓。財(cái)經(jīng)網(wǎng)調(diào)研四川某大型酒企線上店鋪和線下KA渠道發(fā)現(xiàn)蚜症，其某款次高端大單品同樣存在相似情況。在大潤發(fā)某門店發(fā)現(xiàn)標(biāo)原價458元的C產(chǎn)品52度500ML裝峡黍，優(yōu)惠價398元慎接。但天貓?jiān)撈放乒俜狡炫灥杲栈顒訒r，標(biāo)原價619居串，優(yōu)惠價359药妄。在財(cái)經(jīng)網(wǎng)以顧客身份向該品牌天貓旗艦店咨詢時，其客服向財(cái)經(jīng)網(wǎng)表示撰拯，619是原價刀昼，店鋪為酒廠自營，受酒廠管控讼撒。但原價與線下市場價可能存在區(qū)別浑厚。另一方面，有該品牌知情人士向財(cái)經(jīng)網(wǎng)表示根盒，很明確C平時賣458元钳幅，賣六百多的是旗下另一款產(chǎn)品D。天貓旗艦店系經(jīng)酒廠授權(quán)的第三方經(jīng)銷商自主經(jīng)營炎滞，對于相關(guān)價格情況會盡快核實(shí)敢艰。
價格波動下的合規(guī)性疑云
中國法學(xué)會消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法研究會副秘書長陳音江向財(cái)經(jīng)網(wǎng)分析道，如果價格監(jiān)管部門在調(diào)查后發(fā)現(xiàn)册赛，所謂的原價并未有任何交易钠导，那可能會構(gòu)成虛構(gòu)原價。但考慮到根據(jù)供需關(guān)系市場自主定價森瘪，銷售方可以隨時調(diào)價辈双，認(rèn)定虛標(biāo)價格一般比較困難责掏。來自上海的法律從業(yè)者林潔穎則告訴財(cái)經(jīng)網(wǎng)，依據(jù)《價格法》第十四條規(guī)定湃望，經(jīng)營者不得利用虛假的或者使人誤解的價格手段换衬，誘騙消費(fèi)者或者其他經(jīng)營者與其進(jìn)行交易。而《禁止價格欺詐行為的規(guī)定》第七條也指出笼万，經(jīng)營者采取虛構(gòu)原價歪眨，虛構(gòu)降價原因，虛假優(yōu)惠折價的屬于價格欺詐行為简些。對于平臺若確實(shí)構(gòu)成欺詐蛉增，消費(fèi)者有無維權(quán)可能，林潔穎向財(cái)經(jīng)網(wǎng)表示篱撩，按照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第五十五條的規(guī)定践寄，即使商家標(biāo)價虛高再打折的行為并未導(dǎo)致消費(fèi)者實(shí)際花費(fèi)增加，但是商家的行為已經(jīng)構(gòu)成欺詐缓鞠，消費(fèi)者有權(quán)要求商家退還購買商品的款項(xiàng)檩渐，并要求三倍賠償。供需關(guān)系波動下业抵，商家與消費(fèi)者的角力始終處于焦灼狀態(tài)剃拇。對于類似利用茅臺“捆綁銷售”其他商品的行為，林潔穎向財(cái)經(jīng)網(wǎng)評價道厦碎，按照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第九條和第十條的規(guī)定害淤，消費(fèi)者有權(quán)享有自主選擇商品，以及享受公平交易的權(quán)利拓售。即有權(quán)拒絕經(jīng)營者的強(qiáng)制交易行為窥摄。
其特別指出，如果平臺難以證明將飛天茅臺和賴茅同時銷售符合交易習(xí)慣础淤，亦難以證明分開銷售會損害兩個商品的價值崭放，那捆綁銷售是沒有正當(dāng)理由的，也損害了消費(fèi)者的合法權(quán)益值骇。從茅臺流通角度莹菱，酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛也認(rèn)為，不少銷售平臺只是把茅臺作為一種引流工具吱瘩。通過積分道伟、抽簽等方式拉高購買門檻，對茅臺本身而言使碾，反而進(jìn)一步刺激了市場的囤貨意向蜜徽。
結(jié)語
節(jié)慶之時的酒水市場，向來是兵家必爭之地票摇。但當(dāng)產(chǎn)品在使用效果之外增添了更多的金融屬性拘鞋，天平由消費(fèi)者一端逐漸傾斜至商家窜旺。利益之下，流通渠道信息的混亂驶闰，也讓二級市場猶如驚弓之鳥杏紫。近幾日諸多白酒股票的大跌，就被解讀為市場懷疑情緒的堆積阔垢。自飲與贈禮申蔗，炒作與囤積，高端白酒負(fù)載的預(yù)期挨奶，一度讓其價格水漲船高些玖，但一瓶純凈無雜的白酒，究竟能夠負(fù)擔(dān)多少價值設(shè)想粥萍，有時不在瓶內(nèi)步垢，而在于酒中人的倒影。
