加大直營渠道投放
此次電商擴容，茅臺對于服務(wù)商資格要求嚴格汉疮，共提出了11個條件棍详。其中就包括2018年度主營業(yè)務(wù)收入大于500億元、2018年度酒類銷售額大于5億等等丛剿。除此之外冒萄，《華夏時報》記者注意到，此次茅臺對電商渠道的放量是400噸茅臺飛天橙数。這是茅臺酒銷售公司今年以來第三次針對茅臺酒配額發(fā)布公開招商公告尊流。4月19日，先后發(fā)布了《貴州茅臺酒首批全國商超灯帮、賣場公開招商公告》和《貴州茅臺酒首批貴州本地商超崖技、賣場公開招商公告》兩則公告，共計供給茅臺酒配額600噸钟哥∮祝
整頓經(jīng)銷商體系
加大直營渠道的建設(shè)也跟茅臺的市場現(xiàn)象有關(guān)。因為一直以來腻贰，高價和斷貨都是市場上關(guān)于茅臺的兩個關(guān)鍵詞吁恍。
對此，茅臺集團董事長李保芳今年早些時候曾公開回應(yīng)過银受，市面上買不到茅臺酒的原因和解決方案：一個是市面上售酒點兒少践盼，只在一線城市，未來會增加直營渠道宾巍；一個是量少因摸，直營渠道之前一年500噸蜗南，今年已經(jīng)增加到1600噸≌焯玻可見饰测，加大直營渠道建設(shè)再次被點名。據(jù)了解假祝，近兩年來靡庵，茅臺一直在不斷梳理經(jīng)銷商體系。2018年上半年虎内，貴州茅臺經(jīng)銷商總數(shù)突破了3300家燕汗。這也是茅臺經(jīng)銷商的最高峰值。2018年5月貴州省委決定袁仁國不再擔任茅臺集團董事長職務(wù)后诅挖，2018年全年枣惨，貴州茅臺經(jīng)銷商減少437家。今年第一季度虚烂，貴州茅臺經(jīng)銷商總數(shù)再次減少533家邮敛。截至2019年一季度末，貴州茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)字為2454家歉摧。一年時間里艇肴，有接近1000家貴州茅臺經(jīng)銷商被砍。
茅臺積極推進直營策略確實值得鼓勵叁温，畢竟在中國茅臺酒的假酒真的太多了再悼，多到消費者都已經(jīng)無法分辨出真假了，因為賣茅臺的不喝膝但，喝茅臺的不買帮哈，這種消費模式下，大家一般都是糊里糊涂地喜歡上了茅臺酒锰镀，不知道是假酒培養(yǎng)的結(jié)果，還是真酒價值造就的結(jié)局咖刃。
曾經(jīng)入行開始就聽說飛天茅臺假酒非常多泳炉，發(fā)到東北經(jīng)銷商的茅臺過了山海關(guān)酒被運回北京消化掉了，所以千萬不要在東北喝飛天茅臺酒嚎杨；
后來又聽說有重要領(lǐng)導(dǎo)找國家食品工業(yè)研究院檢測自己的茅臺酒結(jié)果發(fā)現(xiàn)都是假的花鹅，還有就是圈里盛傳的季克良大師去看領(lǐng)導(dǎo)帶去茅臺，有領(lǐng)導(dǎo)喝完直呼假酒枫浙，說自己喝的飛天茅臺不是這個味呐缸；
最近又聽圈里朋友說，市面上100瓶飛天茅臺里有99瓶都是假飛天茅臺尼缨，只有一瓶是真飛天茅臺疫谱；……還有很多關(guān)于假茅臺的故事做堂，確實讓人真假那邊。茅臺酒假嚣惭，就像茅臺酒本身一樣天下聞名虽趋，大家都是看破不說破，大家都好過罕擒。但是現(xiàn)在茅臺要大力推行直營俱猪，讓消費者買到真茅臺，我要說這是非常危險的動作氧液。
首先：真和假是暢銷產(chǎn)品永恒的伙伴茅臺集團一定要深刻認識到跟媚，假酒的存在這是永遠也解決不了的問題，造成假酒的根源與供應(yīng)量多少也沒有關(guān)系沧仿，也與高端低端沒有關(guān)系箍秧，核心是與利益有關(guān)系，只要造假有利可圖而且利益非城旮瑁可觀锰蓬，市場就永遠會有假貨。牛欄山雖然利潤薄眯漩、低端芹扭，但是市面上同樣流通了最少20%的牛欄山假貨，行業(yè)人士說10瓶白牛二里最少有三瓶是假的赦抖。
所以解決假貨的問題舱卡，不是靠直營能夠解決的，而且假貨也會一直伴隨著暢銷產(chǎn)品存在队萤，這種歷史和現(xiàn)狀任何國家轮锥、組織和企業(yè)都沒有辦法改變。道家說要尔，道高一尺魔高一丈舍杜。說的就是這個道理，放在市場經(jīng)濟環(huán)境下這句話同樣管用赵辕。
其次：消費者想買真茅臺或許只是假象既绩！為消費者提供真品，保障每個消費者能夠買到真品膘掀，這是一個企業(yè)必然的責任殿腺。但是消費者是傻瓜嗎？為什么明知道有可能買到假茅臺既倾，平常喝的可能都是假茅臺瓮窑，但是為什么消費者還熱衷買費買飛天茅臺喝飛天茅臺呢？因為飛天茅臺已經(jīng)成為了商務(wù)政務(wù)的首選產(chǎn)品，也成為了送禮市場的首選產(chǎn)品拱屈，這與真假沒有關(guān)系妖啸。假貨的流行，除了市場供應(yīng)不足外姑王，關(guān)鍵是消費者貪圖省錢好面子叙棚，所以寧可便宜點買飛天茅臺，也不愿去買非茅臺外的真酒盆战。哪怕那個真酒的價格比茅臺還便宜粗排，購買者明知道飛天茅臺是假的，也愿意買飛天茅臺诈火。
所以消費者想買真茅臺或許只是假象兽赁，像省錢買到飛天茅臺才是真假酒泛濫的根源。畢竟中國還還沒有賦予到每個月花2500多塊錢買一瓶茅臺喝的地步冷守，所以自營型茅臺如果銷售無法擴大刀崖，依靠禮品化銷售的茅臺一直主導(dǎo)市場，那么假貨永遠也消滅不了拍摇。
大多數(shù)假貨都是消費者明知到是假的亮钦，不要以為消費者是傻子。我有回和部隊領(lǐng)導(dǎo)喝空軍飛天茅臺充活，產(chǎn)品聞香糟香味很突出蜂莉，明顯不是純正坤沙茅臺酒。但是領(lǐng)導(dǎo)不知道這是有問題嗎混卵？我相信不是映穗，因為在面上的人都是看破不點破大家都好過，誰在意真假呢幕随？只要喝酒的人都是真的就行了蚁滋，至于是不是瓶子里的酒真假重要嗎？
最后：直營集權(quán)之后茅臺或被渠道拋棄赘淮！行業(yè)對于茅臺直營一片喊好泵李，但是大家都忘了五糧液當時整理掉金六福和瀏陽河燈超級開發(fā)商品牌之后，自己上了眾多五糧xxx的系列產(chǎn)品腔族，讓五糧液品牌深入到每個市場每個價位银悄，可謂嚴格執(zhí)行到深入骨髓。但是十年過去了婚拭，五糧液不僅把自己的霸主地位讓給了茅臺，而且培養(yǎng)出了眾多競爭對手比端，讓自己成為市場上全價位段的靶心墅波，不管是開發(fā)商還是競爭企業(yè)，都圍繞著五糧液精心構(gòu)建的價位段推廣產(chǎn)品侵念。
茅臺在這個時候強力推行直營策略帚棚，雖然有效地控制了渠道芋总，也培養(yǎng)了市場的忠誠度。但是兆性，要知道眾多曾經(jīng)與茅臺具有利益關(guān)系的經(jīng)銷商被擠兌出去套尤，對于茅臺來說是一個巨大的損失，畢竟能經(jīng)營茅臺的都不是www.globrand.com 一般人赋荆，這些人的影響力和背后的圈層影響力笋妥，這是茅臺過去賴以生存的根本所在，大家都在一個經(jīng)銷利益鏈上窄潭，現(xiàn)在這個鏈條要直營切段春宣，短期內(nèi)對于茅臺沒有什么影響，但是長期來說勢必讓這些高端圈層人群流向其他高端品牌嫉你。沒有中間商賺差價月帝，就不會有不斷引領(lǐng)白酒行業(yè)的茅臺酒。
