從與說唱音樂街舞等潮酷文化合作杨蛋、與VICE中國推出聯(lián)名白酒、到與雪碧推出聯(lián)名產(chǎn)品肘认，江小白也是近來業(yè)界與青年文化連接最緊密的白酒企業(yè)蛹段。近日，記者專訪了江小白副總經(jīng)理劉鵬舞铝，請他談?wù)劙拙婆c青年文化的關(guān)系捞书。
“并沒有刻意去做營銷”
NBD：江小白此次與雪碧推出聯(lián)名混飲產(chǎn)品的靈感從何而來？是否會在年輕消費(fèi)者聚集的社交平臺吸取產(chǎn)品靈感毁设？
劉鵬：這次合作來源于用戶共創(chuàng)佣锁。
近兩年時(shí)間內(nèi)，“江小白混雪碧”的喝法在網(wǎng)絡(luò)上走紅厢卖，網(wǎng)友們給這種喝法取了個(gè)名字擎津，叫“情人的眼淚”。兩個(gè)品牌的合作象人，本質(zhì)上就是去滿足用戶需求养烙，跟隨用戶需求走，和用戶一起愉悅蜀谤。我們也會不斷傾聽消費(fèi)者需求货僚，讓產(chǎn)品貼合年輕消費(fèi)者。
NBD：江小白此次為何會選擇可口可樂（雪碧）作為聯(lián)名伙伴亚侠？
劉鵬：與其說江小白選擇雪碧曹体，不如說是消費(fèi)者選擇了江小白和雪碧俗扇。兩者的用戶群有重合，都具備潮酷的品牌調(diào)性箕别，走到一起也是用戶的自然選擇铜幽。
NBD：如何評價(jià)此次推出聯(lián)名混飲產(chǎn)品的效果？
劉鵬：考量的維度是多方面的串稀，比如說消費(fèi)者的品飲體驗(yàn)除抛、口感、口碑等等母截。
NBD：在貴公司看來到忽，與網(wǎng)紅產(chǎn)品的聯(lián)名熱度是否是可持續(xù)的？白酒與網(wǎng)紅聯(lián)名的主要目的是什么清寇？
劉鵬：雪碧是一個(gè)有著近60年歷史的經(jīng)典品牌喘漏，但一直保持年輕、潮酷的調(diào)性华烟。江小白也一直保持著品牌的年輕感和活力感塞补。最重要的是，消費(fèi)者喜歡江小白加雪碧的酷爽口感径瘪，喜歡這兩者潮酷的調(diào)性喻丐，這就是兩者聯(lián)名的主要目的。
NBD：我們注意到患敢，關(guān)于江小白混飲等短視頻在抖音擁有較高的播放量篷浅。江小白在該類平臺是否已有營銷投入？未來是否有計(jì)劃加大在該類平臺的營銷投入婿孟？
劉鵬：我們非常樂意看到粉絲們分享江小白加雪碧的口感客娱。但我們自己并沒有刻意去做營銷。我們會通過自己的社交賬號孟盅，通過自己的產(chǎn)品圈机，不斷與粉絲互動，滿足粉絲的情感和口感需求悠怕。做好這些偏戳，粉絲自然會傳播我們的口碑，這就是我們要努力的方向隶谒。
酒類消費(fèi)多場景攻泼、多選擇、去餐化
NBD：（與雪碧合作）是不是江小白推動白酒年輕化的嘗試鉴象？作為從品牌創(chuàng)始初期就主打年輕受眾的江小白忙菠，認(rèn)為目前年輕受眾消費(fèi)白酒的總體狀況和特點(diǎn)如何？
劉鵬：我們一直都在探索和嘗試白酒的年輕化纺弊，這是一個(gè)全行業(yè)都在思考的命題牛欢。
根據(jù)央視財(cái)經(jīng)相關(guān)報(bào)道和天貓酒水消費(fèi)的報(bào)告骡男，中國白酒已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)“新酒飲時(shí)代”。當(dāng)前傍睹，包括葡萄酒隔盛、威士忌、白蘭地拾稳、精釀啤酒吮炕，甚至日本清酒在內(nèi)，年輕消費(fèi)者可以選擇的酒種和口感非常多访得，品飲的方式也在不斷豐富来屠。本土新生代消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)與國際高度同步，呈現(xiàn)多場景咱窜、多選擇、去餐化疚傲、悅己化等特點(diǎn)寂逛。
NBD：目前，不同白酒企業(yè)都有拓展自己產(chǎn)品邊界的手段痕豺。您認(rèn)為亏铃，目前白酒企業(yè)最可能的存量市場和增量市場在哪里？
劉鵬：一直以來努辛，我們都在堅(jiān)持利口化穴眼、國際化、時(shí)尚化的戰(zhàn)略腿扑。站在全球酒飲的角度没赔，年輕化和國際化都是非常巨大的增量市場，我們也一直把精力放到這兩方面陆拐。至于存量市場取铃，我們一直沒有去碰，也不會去碰丛楚。
NBD：有市場人士認(rèn)為族壳，即使是基于白酒企業(yè)的年輕化營銷，目前大部分年輕消費(fèi)者對于白酒仍然是嘗試性消費(fèi)趣些，并未形成忠實(shí)度和消費(fèi)慣性仿荆，江小白是否認(rèn)可這一判斷？
劉鵬：消費(fèi)者的忠誠度和消費(fèi)習(xí)慣是需要花時(shí)間和精力去逐步培養(yǎng)的坏平。我們做得可能還不夠好拢操，所以我們也在不斷地努力，去傾聽和滿足消費(fèi)者的酒飲需求舶替。
