華致酒行前不久發(fā)布的半年報(bào)顯示佃延，2019年上半年華致酒行營(yíng)業(yè)收入約18.92億元，同比增32.89%夷磕；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)約為2.01億元履肃，同比增幅在45.40%，整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)延續(xù)了第一季度的穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)坐桩。
上市不到一年尺棋，華致的成績(jī)讓業(yè)界側(cè)目，作為酒類(lèi)流通第一股爬蜜，華致酒行憑何屢創(chuàng)佳績(jī)嗽绑？
戰(zhàn)略清晰：進(jìn)一步深化名酒戰(zhàn)略+現(xiàn)代KA
近日，中泰食品連同8家機(jī)構(gòu)對(duì)華致酒行公司進(jìn)行了調(diào)研垄窃。在調(diào)研中蟀腌，針對(duì)上半年公司情況，華致酒行方面表示：2019年公司繼續(xù)秉承“精品吐莲、保真抠偏、服務(wù)、創(chuàng)新”的核心理念,緊緊圍繞發(fā)展戰(zhàn)略及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù),進(jìn)一步鞏固并深化了與國(guó)內(nèi)外知名酒廠及酒商的長(zhǎng)期合作關(guān)系,完善并優(yōu)化了覆蓋全國(guó)的“毛細(xì)血管式”的全渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),有效擴(kuò)大了公司在酒水流通領(lǐng)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先的地位陪瘟。
“華致酒行未來(lái)的戰(zhàn)略是高效化鞋剔、規(guī)模化，”早在華致酒行成功登陸A股創(chuàng)業(yè)板成為酒類(lèi)流通第一股之際池躁，華致酒行創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)吳向東就曾這樣闡釋華致酒行未來(lái)的發(fā)展方向饮码。
回望華致酒行上市以來(lái)的大半年征程，其的確在“高效化”和“規(guī)陌。化”上做的可圈可點(diǎn)氏篇。
9月19日，華致酒行2019年第一次臨時(shí)股東大會(huì)召開(kāi)蹭睡。華致酒行在股東大會(huì)上表示衍菱，目前與茅、五等供應(yīng)商合作關(guān)系穩(wěn)固肩豁，預(yù)計(jì)公司明年將加大五糧液供應(yīng)脊串。同時(shí)，值得注意的是清钥，前不久琼锋，華致酒行在發(fā)布上半年業(yè)績(jī)預(yù)告的同時(shí)，還公布了一項(xiàng)投資計(jì)劃祟昭，其全資子公司西藏中糖德和經(jīng)貿(mào)有限公司擬與宜賓五糧液農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展投資基金管理有限公司共同投資設(shè)立宜賓五商股權(quán)投資基金(有限合伙)缕坎，專(zhuān)項(xiàng)投資KA渠道供應(yīng)鏈管理公司。
華致酒行稱从橘，此次投資目的是為進(jìn)一步加強(qiáng)與核心供應(yīng)商的合作念赶，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)扁平化的構(gòu)建推進(jìn)，拓寬公司的發(fā)展空間恰力，提升公司整體盈利能力叉谜，加快公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
產(chǎn)品戰(zhàn)略：打造爆款镰饶，將產(chǎn)品力做到極致
對(duì)于一個(gè)大型的流通全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)缆乐，產(chǎn)品就是生命線。在產(chǎn)品打造方面烧骗，華致酒行也是動(dòng)作不斷禽糊。
白酒板塊，華致酒行與河北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司铜诽、貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)荷花酒業(yè)有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作阔萧，成立了由華致酒行控股的合資子公司——荷花數(shù)據(jù)科技有限公司，整合三方優(yōu)勢(shì)資源懂棘，打造“荷花”系列爆款產(chǎn)品男梆。
利用B2C大數(shù)據(jù)打造“爆款”產(chǎn)品，高筑自身護(hù)城河無(wú)疑是華致酒行走向高效化先赛、規(guī)拿池裕化的重要手段之一惋肾。華致酒行基于大數(shù)據(jù)研究酒類(lèi)消費(fèi)者的習(xí)慣和偏好，與荷花酒業(yè)這樣的上游酒廠合作研發(fā)產(chǎn)品诊胞，涉及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)暖夭、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品推廣等各個(gè)方面撵孤。在酒商價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的背景下迈着，華致酒行通過(guò)差異化的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，一方面有助于完善市場(chǎng)邪码，更加深入消費(fèi)者寥假；另一方面也有利于提高毛利率，增加盈利霞扬。股東大會(huì)透露，華致酒行盈利主要靠10%-20%的高毛利產(chǎn)品枫振。
華致酒行還表示喻圃，在打造“荷花”爆款之后，預(yù)計(jì)今年將推出一款新品粪滤，且正在和奔富以及五糧液探討新品的研發(fā)斧拍。
在紅酒板塊，華致酒行與澳洲最大的葡萄酒集團(tuán)之一富邑葡萄酒集團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作杖小，代理富邑集團(tuán)旗下著名葡萄酒品牌奔富肆汹，并成為璞立酒莊創(chuàng)始之源波爾多紅葡萄酒的中國(guó)獨(dú)家代理。
渠道戰(zhàn)略：左手名優(yōu)酒零破，右手消費(fèi)者
真正能做大的企業(yè)衫半，一般是在某一領(lǐng)域有深入的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于講究地域酒文化和釀酒風(fēng)土的白酒產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)抠孤，華致酒行創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)吳向東早就做好了布局洋虫。
目前，華致酒行與茅臺(tái)集團(tuán)悠衔、五糧液集團(tuán)权疾、澳大利亞富邑集團(tuán)、汾酒集團(tuán)锡褂、古井集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外著名酒企建立了很好的合作關(guān)系满律，為華致酒行流通業(yè)態(tài)的細(xì)分渠道提供了豐富的、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的名優(yōu)酒品估褐，同時(shí)在下游領(lǐng)域咖迄，積極與沃爾瑪、家樂(lè)福透劈、麥德龍等世界500強(qiáng)企業(yè)以及步步高梧却、蘇果等國(guó)內(nèi)一流零售企業(yè)進(jìn)一步建立深度合作。
華致酒行根據(jù)酒水行業(yè)特性，早已建立了一套經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)放航、可持續(xù)優(yōu)化的線下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系烈拒，同時(shí)以大數(shù)據(jù)B2B業(yè)務(wù)占據(jù)終端零售市場(chǎng)的重要話語(yǔ)權(quán)。
今年5月广鳍，華致名酒庫(kù)正式亮相荆几。作為華致酒庫(kù)的升級(jí)版，以大數(shù)據(jù)+共享經(jīng)濟(jì)模式等創(chuàng)新方式赊时，探索產(chǎn)業(yè)效能優(yōu)化吨铸、渠道整合的更多可能，實(shí)現(xiàn)了“品牌升級(jí)祖秒、供應(yīng)鏈升級(jí)诞吱、服務(wù)升級(jí)”。
“華致酒行自主研發(fā)建設(shè)線上O2O銷(xiāo)售平臺(tái)竭缝，為消費(fèi)者提供訂購(gòu)房维、配送等一體化的新零售便捷服務(wù)。旗下千余款全球名酒資源跳蚓，豐富的產(chǎn)品品種疑惨，便捷的購(gòu)酒平臺(tái)，全國(guó)布局的連鎖門(mén)店抠建，旨于讓全國(guó)消費(fèi)者都能方便快捷的購(gòu)買(mǎi)到真酒估掐。”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
左手握著重要的知名酒企盛己，右手連接著千萬(wàn)消費(fèi)者船酗，作為一家酒業(yè)流通平臺(tái)，華致酒行這個(gè)“橋梁”的價(jià)值不言而喻弊肢。
據(jù)股東大會(huì)透露泰四，在渠道模式方面，華致酒行一方面精耕零售終端盯窜，通過(guò)服務(wù)加盟店做好渠道拓展兔页，目前仍有約300家在排隊(duì)加盟；另一方面通過(guò)華致優(yōu)選领靖，滿足終端消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)等高端酒的需求俄洞。據(jù)悉，華致優(yōu)選小程序上線不到150天已經(jīng)達(dá)到約1.2億銷(xiāo)售額槐秧，注冊(cè)約3.5萬(wàn)會(huì)員啄踊，平均客單價(jià)達(dá)4000-5000元，且退貨金額比例僅為千分之2.5刁标，遠(yuǎn)低于其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)颠通。
在行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)向名優(yōu)酒集中的大勢(shì)之下址晕，通過(guò)大數(shù)據(jù)提供精準(zhǔn)服務(wù)的華致優(yōu)選將有巨大的潛力和市場(chǎng)價(jià)值。
華致酒行在打通上下游方面顿锰，已經(jīng)領(lǐng)先全國(guó)谨垃，同時(shí)，在渠道建設(shè)硼控，供應(yīng)鏈方面刘陶，產(chǎn)品打造方面都優(yōu)勢(shì)明顯。顯然牢撼，股價(jià)的背后匙隔，是有扎實(shí)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)和先進(jìn)的管理模式做支撐，未來(lái)熏版，華致酒行或?qū)⑴艹龈玫?ldquo;成績(jī)”纷责。
