相關(guān)知情人士告訴記者姨裸，與茅臺簽約結(jié)束之后，蘇寧將快馬加鞭馁龟，與貴州茅臺完成貨品對接崩侠，盡快完成全國24倉的鋪貨。
出臺防刷單措施卡黃牛
早在去年12月底坷檩，蘇寧控股集團黨委書記却音、蘇寧易購副總裁王哲就曾帶隊訪問茅臺集團，雙方就如何借助蘇寧線上線下的平臺銷售模式矢炼，圍繞酒類主業(yè)思考營銷模式的建立系瓢、業(yè)務(wù)的合作進行了交流和探討。
隨后辣摘，今年9月20日撼由，根據(jù)貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺披露的信息顯示，蘇寧易購和天貓分別入圍了貴州茅臺酒的全國綜合類電商公開項目涵群。這也是茅臺酒首次面向綜合類電商渠道狭鳖。
另有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向記者透露，蘇寧易購此次將推出的茅臺酒線上售賣店，應(yīng)該會與其線上目前已有的“茅臺蘇寧自營旗艦店”區(qū)分開拳沙。
對于消費者關(guān)心的物流配送問題爽附，知情人士也表示，蘇寧強大的物流服務(wù)體系怔惯，將切實保證茅臺酒安全泥碳、快速地送達消費者手中。目前掏绍，蘇寧物流準(zhǔn)時達服務(wù)已覆蓋全國200個城市，90%以上地區(qū)可實現(xiàn)當(dāng)日或次日達锭测。
此外译命，據(jù)了解，蘇寧物流作為全自建物流侦铜，是國內(nèi)首批提供供應(yīng)鏈全流程服務(wù)的企業(yè)专甩，不僅實現(xiàn)了智慧無人運營生態(tài)，而且通過數(shù)字化技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)品溯源钉稍、24小時監(jiān)控涤躲、內(nèi)部全鏈路跟蹤，可以有效杜絕商品調(diào)包問題贡未。
值得一提的是种樱，針對茅臺酒的售賣，蘇寧易購此次出臺了專門的防刷單的措施俊卤，通過防控策略杜絕模擬器嫩挤、腳本等機刷行為，同時對每位用戶增加限購規(guī)則消恍，保障消費者可以購買到平價茅臺酒岂昭。
另外，天貓方面日前也透露狠怨，已為貴州茅臺專門打造了惡意行為防控工具约啊，將對黃牛進行識別預(yù)警和事先攔截。
能否打破“一瓶難求”局面秫玉？
此次與天貓及蘇寧易購合作并不是茅臺第一次希望用電商手段將黃牛扼殺在源頭瘫笋。早在2017年9月份，茅臺就上線了自己的茅臺云商平臺财偶，結(jié)果上線的大部分53度飛天茅臺被蜂擁而來的黃牛搶購一空拙位。
今年中秋節(jié)當(dāng)天，茅臺集團黨委書記课枉、董事長李保芳在暗訪貴州省六盤水市一家茅臺專賣店時属胖，對消費者曾說到：“茅臺酒是拿來喝的，不是拿來炒的，請不要做‘黃牛’莲疤，不要非法倒賣茅臺酒恃定。”從中可以看到茅臺對于打擊黃牛的決心與力度。
茅臺此次面向綜合類電商渠道投放砍机，正是為了通過電商的公開招標(biāo)寞殿，深化與電商平臺的合作，擴大渠道铭莱，推進營銷渠道扁平化骡尽，解決普通消費者的購酒需求。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對此分析道擅编，從茅臺過去的銷售渠道來看攀细，基本上都是通過經(jīng)銷商-分銷商-終端這么一個模式，對于電商等c端基本上沒有什么布局爱态。所以要打破一瓶難求的局面谭贪，唯一的辦法就是渠道多元化的布局。
“尤其是要加大c端的比例锦担，所以我們可以看到李保芳上任以后對于經(jīng)銷商數(shù)量的削減俭识，包括對于不良經(jīng)銷商的處罰力度都非常大，因為茅臺酒配額有限洞渔，所以要通過不斷地砍掉經(jīng)銷商來回收配額然后直接投放到c端套媚。再通過對c端投放力度的加大，使得經(jīng)銷商這個群體對囤貨以及控價的能力下降來打破一瓶難求的局面磁椒。”朱丹蓬認為凑阶，現(xiàn)在的關(guān)鍵是對于商超、電商來說衷快，茅臺酒總的投放量是有限的宙橱，目前只能治標(biāo)不能治本。并且如果貿(mào)然擴大產(chǎn)能贬市，質(zhì)量可能就跟不上版掘，所以只能循序漸進，當(dāng)c端占比能達到70%左右的時候劈警，就沒問題了昔疆。
朱丹蓬還認為，通過渠道多元化的持續(xù)實施之后遵盼，茅臺的經(jīng)銷商會向規(guī)范化谤郑、流程化去改進，對于降低茅臺整體風(fēng)險會有比較好的一個支撐作用刑映。
香頌資本執(zhí)行董事沈萌對此表示直呈，電商渠道還是無法有效杜絕黃牛兜诞，因為茅臺的利差太明顯，會刺激黃牛加大投入搶貨源再轉(zhuǎn)賣牟取暴利忽畏。因此電商平臺需要加大對刷單的查處力度惋涌，不然還是無法起到控價的作用。
