站在行業(yè)看白酒豫酒要反思七個問題
“現(xiàn)在的豫酒在行業(yè)中是一流的心智站位酝陈、二流的行業(yè)地位、三流的市場表現(xiàn)”卿捎。牛恩坤的開場白就直擊了目前豫酒行業(yè)的痛點椒涯。在他看來，今天豫酒不再是以前的豫酒碉就，現(xiàn)在市場已經(jīng)發(fā)生了變化盟广，在互聯(lián)網(wǎng)時代，要用新的眼光和視角看待行業(yè)瓮钥，在傳播筋量、營銷等方面都要與時俱進。
目前碉熄，有以下七個問題值得豫酒企業(yè)反思：一毛甲、站在產(chǎn)業(yè)看白酒；二具被、放眼全國看自己玻募；三、豫酒到底賣什么一姿；四七咧、豫酒發(fā)展的根基；五叮叹、豫酒的品牌邏輯顿储；六、省級名酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)济问；七遮店、豫酒營銷的重點。
發(fā)現(xiàn)了問題吝殖，也要有解決問題的方法戳酒。針對這七個問題，牛恩坤也在現(xiàn)場的演講中帚颤，一一提出了破解之道伟杂。牛恩坤在現(xiàn)場表示，豫酒在未來的發(fā)展中饮噪，要進行生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建名挪、要敢于反擊保持自己的優(yōu)勢，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)膏姨，打造次高端為主干的樹狀爆品結(jié)構(gòu)绵笆，在營銷中棺衬，要比附第一做價值、扎根本土做優(yōu)勢时鸵、產(chǎn)品覆蓋高中低谚中、情感資源形壁壘、不與兩端爭高低寥枝、時刻不忘品升級宪塔。
原料工藝渠道營銷全方位反擊
目前，白酒行業(yè)正面臨著四個焦慮：茅臺價格失控囊拜、洋河現(xiàn)金虧損某筐、二三線名酒費用換增長和中低端酒的品質(zhì)危機。
當(dāng)然冠跷，面對這樣的情況南誊，對于豫酒來說不失為一個新的發(fā)展機遇。牛恩坤表示蜜托，目前在河南市場的外來二三線名酒抄囚，大多是腰部突圍，面對這樣的競爭橄务，豫酒要敢于面對挑戰(zhàn)幔托，敢于反擊，做到次高端搶位王庐、腰部做關(guān)系细周、中低端做升級。從原料毫例、工藝谒酌、地域、品質(zhì)惹捡、品類遮结、包裝、服務(wù)等方面全方位突擊男赴，增強豫酒在消費者心目中的認知度曾负。
如今，隨著信息越來越發(fā)達渊喘、我國已經(jīng)進入高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代诊捆，豫酒也要重新定位自己的渠道關(guān)系邏輯，要做到在價值C端重度擊穿拨才、流量C端集體圍觀、關(guān)系B端整合中間谓苟、跨界B端打破界限官脓。
在營銷方面，豫酒在未來的發(fā)展中，也要敢于創(chuàng)新卑笨、敢于打破常規(guī)的邏輯思維模式孕暇，擴大消費者的認知半徑、擺脫路徑依賴赤兴、組織產(chǎn)生協(xié)同妖滔、敢于大膽試錯創(chuàng)新，讓更多的消費者買豫酒桶良、喝豫酒座舍、愛豫酒。
