洋河股份董秘叢學(xué)年表示象讶，“長期高質(zhì)量發(fā)展”涵蓋健康累换、綠色、可持續(xù)盏拐、個性化等內(nèi)涵待插。消費升級不斷加速，中高端市場成為未來競爭的主戰(zhàn)場掠袒，品質(zhì)對品牌發(fā)展的影響力將越來越大捷妥。隨著白酒“后調(diào)整時代”到來，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整將成為企業(yè)發(fā)展的必由之路夹勾。洋河股份為此加強了相應(yīng)布局摩潮。
成效顯現(xiàn)
今年上半年，洋河股份實現(xiàn)營業(yè)收入159.99億元屋群，同比增長10.01%闸婴；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤55.82億元，同比增長11.52%芍躏。業(yè)績總體穩(wěn)健增長邪乍，但增速有所放緩。公司稱对竣，面對復(fù)雜多變的宏觀環(huán)境和愈加激烈的競爭形勢庇楞，公司主動進行了戰(zhàn)略調(diào)整。
洋河股份表示否纬，上半年在渠道庫存管控吕晌、市場價格恢復(fù)、經(jīng)銷商信心提振临燃、組織架構(gòu)睛驳、人事調(diào)整等方面采取了一系列措施。這一輪主動調(diào)整從今年5月底開始膜廊，采取控貨措施乏沸，中秋配額也進行了調(diào)整∧悼疲總體看牲耐，情況已經(jīng)有所改善，主導(dǎo)產(chǎn)品價格開始回升桂喂。
“控貨去庫存是為實現(xiàn)銷售渠道更健康運營琐惩。根據(jù)市場情況，將渠道庫存量控制在最佳位置成揍，減少渠道經(jīng)營壓力和成本目溶，提高渠道商利潤搪古，使產(chǎn)銷鏈達到最佳運營狀態(tài)。調(diào)控根據(jù)市場情況靈活進行腻俏。”叢學(xué)年對中國證券報記者表示长尼。
針對競爭日漸激烈的江蘇省內(nèi)市場，叢學(xué)年說目尘，今年以來公司在組織架構(gòu)瞻替、人事、渠道等方面采取了一些措施诺秒，包括在重點市場成立營銷大區(qū)遥倦，針對渠道進行有效費用投入，強化對渠道的精細化管理占锯。省內(nèi)市場通過主動控貨后袒哥，渠道庫存逐步趨于合理，渠道商利潤空間提升消略，經(jīng)銷商積極性顯著提高堡称。
天風(fēng)證券指出，淡季控量穩(wěn)價是白酒企業(yè)的必修課艺演。洋河股份上半年對核心產(chǎn)品采取控量穩(wěn)價戰(zhàn)略却紧，穩(wěn)固了產(chǎn)品終端價格，保持了完美的產(chǎn)品矩陣胎撤。公司庫存商品賬面余額從年初的16.37億元銳減到6月底的6.48億元晓殊。這顯示出公司控量效果顯著，市場反饋良好伤提。
戰(zhàn)略調(diào)整
對于上半年不惜放慢業(yè)績增速而主動進行戰(zhàn)略調(diào)整的初衷巫俺，叢學(xué)年對中國證券報記者表示，“旨在追求長期的高質(zhì)量發(fā)展肿男。這可以用四個詞來概括：健康柿癞、綠色、可持續(xù)皂州、個性化刚驶。”
叢學(xué)年指出，“健康”是指企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)要健康朽擒，同時產(chǎn)品品質(zhì)要健康；“綠色”指的是發(fā)展的過程要節(jié)能環(huán)保瞭剧，形成更高效的運營體系今搂；“可持續(xù)”從三個維度體現(xiàn)：速度穩(wěn)健、基礎(chǔ)扎實盘挠、后勁要足饼簸；“個性化”是指從消費者角度出發(fā)臼磁，做適合消費者產(chǎn)品。
今年以來倾皿，洋河股份采取了多項舉措吊磕，推進戰(zhàn)略調(diào)整。數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面惩阶，叢學(xué)年說挎狸，為了更好適應(yīng)數(shù)字化時代下的白酒行業(yè)競爭，洋河股份建立了以消費者為導(dǎo)向断楷、以市場為驅(qū)動锨匆、以數(shù)字化為支點的營銷組織和協(xié)作機制，快速響應(yīng)消費者和市場需求冬筒，高效落實品牌培育恐锣。組織架構(gòu)調(diào)整方面，洋河股份今年以來重點圍繞高端品牌事業(yè)部進行升級調(diào)整舞痰，增設(shè)了13個高端品牌分公司土榴，并增設(shè)了雙溝品牌事業(yè)部，充分發(fā)揮公司兩大名酒品牌優(yōu)勢响牛，為高端名酒品牌運作賦予了更強大的組織保障和配套能力玷禽，進一步釋放公司深度營銷力量。在營銷層面娃善，洋河股份加大對渠道的掌控力度论衍，積極開展去庫存、調(diào)整升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等舉措聚磺，恢復(fù)渠道信心瓤计；不斷加大對經(jīng)銷商的幫扶政策，構(gòu)建廠商和諧共贏生態(tài)體系莹宁。同時圾峭，營銷費用投入更加精準化。根據(jù)營銷環(huán)境變化情況审腺，管控渠道價格堤谴，同時更加精準地投入費用。
消費升級
白酒行業(yè)進入新的發(fā)展階段确列，消費升級成為行業(yè)發(fā)展主要驅(qū)動力栋固，“少喝酒，喝好酒”成為消費新習(xí)慣我昵。“消費升級加速埋署，低品質(zhì)白酒發(fā)展空間將越來越小，中高端是未來主要競爭市場芬角，品質(zhì)對品牌發(fā)展的影響將越來越大绷匀。”洋河股份蘇酒集團貿(mào)易股份有限公司總經(jīng)理助理哭振、市場總監(jiān)朱昭鑫對中國證券報記者表示。
在白酒行業(yè)分化加劇的背景下楔绞，以“茅五洋”為代表的龍頭企業(yè)對行業(yè)整體帶動作用加大结闸，市場進一步向龍頭企業(yè)集中。朱昭鑫指出酒朵，白酒行業(yè)已經(jīng)進入“后調(diào)整時代”桦锄，“馬太效應(yīng)”愈發(fā)明顯，強者愈強耻讽、弱者愈弱察纯，中小品牌企業(yè)的競爭壓力將持續(xù)加大。
“在新的發(fā)展周期针肥，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是企業(yè)發(fā)展的必由之路饼记。同時，年輕消費者將逐漸成為白酒消費市場主力軍慰枕，白酒產(chǎn)品年輕化具则、時尚化是大趨勢。”朱昭鑫說具帮，洋河對此早已著手布局：一方面是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)博肋，推出了手工班、夢九和頭排酒停迫，布局超高端白酒市場刹震；另一方面是進一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，為企業(yè)長久發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)擎若。
今年3月19日环自，蘇酒頭排酒上市，與夢之藍手工班共同形成洋河在超高端市場布局的“雙箭”戰(zhàn)略漂肖。朱昭鑫表示辰襟，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面，頭排酒成為了洋河在超高端市場的另一個增長極躯括，有助于進一步強化洋河的高端形象赏赔；品牌層面，頭排酒能夠豐富高端品牌形象轮昧，擴大品牌外延雷倦，滿足高端消費需求。
朱昭鑫表示熟排，洋河提出了“品質(zhì)革命”的動員令都晶，進一步打造洋河的產(chǎn)品力。突破品質(zhì)表達方式，詮釋洋河的綿柔品質(zhì)耽梅，設(shè)計好打動消費者的賣點；以“五覺”為核心胖烛，聚焦差異化眼姐、交互化，使之成為品質(zhì)持續(xù)創(chuàng)新的驅(qū)動力佩番。
