9月19日，象征國(guó)貨品牌的“貴州茅臺(tái)”隨長(zhǎng)征十一號(hào)運(yùn)載火箭陷揪，在酒泉衛(wèi)星發(fā)射基地騰空而起惋鸥，其中一枚編號(hào)為“OHS-3B”的高光譜衛(wèi)星被命名為“飛天茅臺(tái)星”。也正如當(dāng)下緊跟飛天茅臺(tái)的緊俏與火熱悍缠，茅臺(tái)集團(tuán)既定的千億宏圖也在步步逼近卦绣。
9月21日，茅臺(tái)集團(tuán)公司飞蚓、股份公司在北京召開外部董事座談會(huì)滤港。李保芳在會(huì)上明確提出，年內(nèi)完成“市值破萬億趴拧、股票破一千溅漾、銷售收入破一千億”的目標(biāo)。
有目標(biāo)總是好的著榴。就目前情況來講添履，貴州茅臺(tái)股價(jià)已有一月時(shí)間維持在千元以上，總市值近15000億兄渺，也就年收入還留些懸念缝龄，兩個(gè)月前，茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)外公告寝典，上半年集團(tuán)營(yíng)收463.3億元林没，其中股份公司營(yíng)收394.88億元。不過缅坯，目標(biāo)并不算新目標(biāo)婶苦，倒更像是對(duì)前任留下遺產(chǎn)的“老生常談”。李保芳稱這是一次“務(wù)虛會(huì)”怠播，從會(huì)議內(nèi)容看吴位，他主要做的還是“敲敲桌子”、“拍拍肩膀”块启、“定定基調(diào)”——“目前公司管理仍存在一些問題嚣刺；明年我們要開展基礎(chǔ)建設(shè)年；要居安思危魔踱，要行穩(wěn)致遠(yuǎn)”揪孕。穩(wěn)才能保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。早在2016年桶求，剛從白酒業(yè)低谷中走出的貴州茅臺(tái)梧杯，就將“千億集團(tuán)”的愿景謀劃為“酒業(yè)收入750億，多元化板塊250億”薯演。時(shí)任董事長(zhǎng)袁仁國(guó)并不大自信地把期限定在了2020年撞芍。直到茅臺(tái)2017年收入超760億后秧了，這一目標(biāo)才被提到了2019年。這是李保芳捧下接力棒后即將要交的的答卷序无。2019博鰲亞洲論壇上验毡，李保芳表示，茅臺(tái)酒最終的年產(chǎn)量是5.6萬噸愉镰，在6600噸產(chǎn)能擴(kuò)建完成后將不再擴(kuò)建米罚。
這也意味著，靠“茅臺(tái)酒”單一品牌提振業(yè)績(jī)丈探，在未來是有天花板的。上市公司2018年報(bào)中拔莱，總營(yíng)收736億碗降，其中茅臺(tái)酒占655億，系列酒81億塘秦。2019上半年?duì)I收394億讼渊，茅臺(tái)酒占348億，系列酒46億钩厕。
這是“李保芳時(shí)代”面臨的挑戰(zhàn)针榜。
自掌舵茅臺(tái)以來，整頓經(jīng)銷商就成了李保芳的常態(tài)工作舌恒，“暗訪”也成了茅臺(tái)集團(tuán)的習(xí)慣性動(dòng)作途殖，常令地方經(jīng)銷商和零售店老板們“不寒而栗”。9月13日瞒籍，正值中秋枕褂，李保芳“暗訪”六盤水市一家專賣店時(shí)講：“茅臺(tái)酒是拿來喝的，不是拿來炒的奇忆，請(qǐng)不要做‘黃牛’桌蟋，不要非法倒買茅臺(tái)酒。”不過享处，有不少民眾卻對(duì)此不以為意篮踏。畢竟，飛天茅臺(tái)的高價(jià)依然擺在那里喝撒。作為公司的掌舵者你踩，李保芳自然痛恨不守規(guī)矩的經(jīng)銷商和那些從中撈油水的黃牛，更何況邑蒋，二者有時(shí)還難辨“雌雄”姓蜂。在8月底的價(jià)格會(huì)議上，李保芳直截了當(dāng)?shù)刂v：“今天是為價(jià)格而開會(huì)医吊，要控制價(jià)格钱慢，而不是穩(wěn)住價(jià)格逮京。黃牛攪局也是助推價(jià)格瘋漲的因素，不能讓‘黃牛’問題成為茅臺(tái)酒銷售過程中一個(gè)司空見慣束莫、熟視無睹的現(xiàn)象懒棉。
其實(shí)對(duì)經(jīng)銷商，李保芳也說過類似強(qiáng)硬的話览绿，“極少數(shù)經(jīng)銷商推波助瀾策严，陽(yáng)奉陰違，以為到了‘利潤(rùn)收割期’饿敲，主張放開市場(chǎng)調(diào)控妻导，賺取的利潤(rùn)達(dá)到了幾百還不滿足，像販毒一樣瘋狂怀各。”他在2017年的一次會(huì)議上講央垢。
渠道，是以強(qiáng)硬士挽、鐵腕著稱的李保芳頗為頭痛的地方泞征。而仰賴茅臺(tái)活的較為滋潤(rùn)的大小渠道商們，也最先領(lǐng)教了李保芳的強(qiáng)硬風(fēng)格您脂。在李保芳出任董事長(zhǎng)第二天无俏，17家茅臺(tái)經(jīng)銷商就收到了處罰通知。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示蛀田，2018年茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商減少607家猿饿，其中茅臺(tái)酒經(jīng)銷商437家；2019上半年國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商減少593家涝调，其中醬香系列酒經(jīng)銷商為494家坦推。與之相應(yīng)的，是茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司掛牌成立臭器。李保芳動(dòng)搖原有渠道商既得利益的激進(jìn)做法擅揖，也引起了投資者的疑慮。四個(gè)月前毙玻，因開辦營(yíng)銷公司一事豌蟋，茅臺(tái)還收到了上交所的監(jiān)管工作函。其實(shí)經(jīng)銷商們也早有心理準(zhǔn)備桑滩。2018年度茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上梧疲，李保芳明確表示，今后一段時(shí)間运准，貴州茅臺(tái)將重點(diǎn)擴(kuò)大直銷渠道幌氮，推進(jìn)營(yíng)銷扁平化不再新增專賣店、特約經(jīng)銷商、總經(jīng)銷商等该互。“老朋友”老了米者，“李保芳時(shí)代”的茅臺(tái)也要交“新朋友”了。
交新朋友也要選個(gè)日子宇智。
如今飛天茅臺(tái)的價(jià)格依然于高位盤旋蔓搞，茅臺(tái)集團(tuán)“強(qiáng)力推進(jìn)直銷渠道建設(shè)，以減少中間環(huán)節(jié)随橘，平衡利益分配喂分，平抑終端價(jià)格”等舉措也就順理成章。早在美國(guó)商超Costco上月末進(jìn)駐上海時(shí)协伴，茅臺(tái)集團(tuán)投放的平價(jià)飛天茅臺(tái)酒就被瞬間搶購(gòu)一空吱裙，隨后緊急調(diào)撥的一萬瓶茅臺(tái)也很快被買光。本月初杨趣，物美科技集團(tuán)創(chuàng)始人硝闸、董事長(zhǎng)張文中到訪茅臺(tái)，就深化雙方交流合作與李保芳座談查袄。與物美一起成為新朋友的還有華潤(rùn)萬家和大潤(rùn)發(fā)，以及兩家電商平臺(tái)：蘇寧和天貓恤朝。9月26日-29日仓泣，物美和茅臺(tái)聯(lián)合開展預(yù)購(gòu)，集中向市場(chǎng)投放8萬瓶53度500ml飛天茅臺(tái)棕虫，售價(jià)均為1499元苏涧。為此次“平價(jià)戰(zhàn)役”，物美不惜出臺(tái)史上最嚴(yán)的內(nèi)控流程：禁止內(nèi)部員工購(gòu)買第哲。
“物美與茅臺(tái)不是一般的生意合作训木，而是重要的戰(zhàn)略合作伙伴。”李保芳在當(dāng)初的座談會(huì)上稱财岔，在中秋风皿、國(guó)慶即將來臨之際，雙方要共同努力匠璧，讓老百姓喝到放心桐款、平價(jià)的茅臺(tái)酒。理想常是美好的夷恍，現(xiàn)實(shí)卻總是骨感的魔眨。物美超市售酒海報(bào)“呼天搶地”，但從目前盛況看酿雪，即便小部分人以1499元買到了平價(jià)茅臺(tái)遏暴，但這些“幸運(yùn)兒”有不少轉(zhuǎn)身就給了高價(jià)收購(gòu)的黃牛黨。去年年底，就價(jià)格問題朋凉，李保芳曾明確地說州丹，“今年和今后一段時(shí)間，不管是茅臺(tái)酒侥啤、系列酒当叭，價(jià)格不會(huì)再做調(diào)整。”他還給出了自己對(duì)酒價(jià)快速上漲的分析：首先弦蜀，是供需矛盾突出室午。其次，是收藏投資所致栋负，茅臺(tái)酒既有金融屬性孔菱，又有投資屬性。第三倒忌，選擇銷售時(shí)機(jī)帶來的囤貨惜售撕星。第四，固定渠道銷售涉床，讓市面上看不到茅臺(tái)酒唧窄，造成一瓶難求的現(xiàn)象愈演愈烈。
話說歸說迅忆，事還得做究惨。對(duì)新當(dāng)家人李保芳來說，頗為矛盾地是苇裤，茅臺(tái)既有展望全球做世界高端白酒的野心治拿，還要考慮“親民”和國(guó)內(nèi)老百姓人人都能喝上平價(jià)茅臺(tái)酒的初心。但這個(gè)矛盾目前還很難化解笆焰。李保芳的煩惱還得延續(xù)一陣子劫谅。
