趁著1499元平價飛天茅臺在天貓恤仁、蘇寧放量（每人限購兩瓶）的機會型肥，王章的統(tǒng)計表格里已搞到了近600瓶（以天貓為主）泛鸟。年初以來蝠咆，“飛茅”價格一路飆升踊东，中秋前曾至近3000元/瓶。線上電商渠道一度被視作茅臺“控價戰(zhàn)”的關(guān)鍵直銷陣地刚操。
剛進10月闸翅，茅臺“牽手”天貓、蘇寧開啟平價預(yù)購菊霜，截至目前坚冀，蘇寧成功預(yù)約人數(shù)已有35萬，天貓則幾乎“秒光”鉴逞。此前9月记某，茅臺給物美等線下商超直投1499元平價“飛茅”后，隊伍徑直排到門外构捡，全家老幼齊上陣液南，每人限購的兩瓶還沒捂熱倒手就凈賺800元。
盡管王章說“黃的自己都懷疑人生”勾徽，但其實他還只是個小莊家滑凉。“說白了，最后還是大莊家收小莊家斗黍，看誰的盤子大二娄。”相較王章“更黃”的大莊家秦明（化名）講。而這次掷佑，天貓和蘇寧也都拿出了科技公司的“殺手锏”——嚴(yán)查刷單苇恤、追蹤物流以及全方位數(shù)字化監(jiān)控。
大小莊家們正絞盡腦汁尋應(yīng)對策霹壁，“這5000個號供窝，就是百分之一能搶到，數(shù)量也很理想分较。”王章稱之為“基數(shù)大”徘伯。真實的用戶、真實的物流南垦，但并不真實的購買目的就考，最先進的現(xiàn)代科技又當(dāng)如何防范，長期“居高臨下”的價格是否可以剎車跛鸵，各方都在觀望贯卦。
“很黃很黃的牛”
諸多活躍著的微信和QQ群里，黃牛黨們?nèi)悦刻煊懻撝w天茅臺的價格走勢焙贷。他們很想借官方對外放量的機會大撈一筆撵割，但群里又總是一片嘆息之聲贿堰。電商平臺較為高明的“反黃”技術(shù)讓他們頗為頭疼。
“很難搶啡彬，成功率不足5%羹与。”幾經(jīng)摸索，自稱“很黃很黃的牛”的王章從群里雇了些人后庶灿，才有了目前還算令他滿意的戰(zhàn)果纵搁，“你找個靠譜的公司或工廠，給他們領(lǐng)導(dǎo)說一下往踢，手下?lián)尩郊渝X腾誉。”他給其他黃牛建議，“回頭再給領(lǐng)導(dǎo)安排頓飯峻呕，飯得安排利职，按他手下人幫你搶的瓶數(shù)，每瓶提20-50瘦癌，也可以給酒或給其他東西”撼盈。
在其他黃牛看來畦肉，即便官方供貨配昼，價格也跌不到哪兒去，“蘇寧天貓這種礁姿，大牛沒法整箱整箱提貨如癌，怕的是大潤發(fā)、物美這種菱区，都是給大牛備貨的顿墨，茅臺官方就是放十萬，也很難壓倒價格”绎瓣。
國慶節(jié)前9月29日稼孤，物美超市北京學(xué)清路店平價活動最后一天，下午5：30取酒的人已經(jīng)稀稀落落堵忌，七八個黃牛在附近游蕩扇述。有提貨的消費者坦言，“我不喝酒杯道，如果不是知道可以賣匪煌，也不會搶購了。”
作為圈里知名的大玩家党巾，秦明所在的團隊常常集體出動萎庭。“26、27兩天基本可以維持在1000瓶/日，28驳规、29就只有500瓶/日肴敛。”秦明的收購單價為1880元，他的直觀感覺是吗购，后兩天茅臺放的量整體不如前兩天多医男，他們直接從消費者手里收回的數(shù)量也有明顯減少。
還有幾個人把守著另一側(cè)電梯口巩搏，報價是1850元/瓶昨登。攀談間隙，一男一女各自將剛拿到的兩瓶飛天茅臺與之達成交易贯底，支付寶收款3700元，每人凈賺近700塊撒强。晚上臨走的時候挽后，秦明團隊會把其他小黃牛收到的部分平價茅臺再以額外加價的形式買過來，據(jù)他估計鸠头，其團隊能收回學(xué)清路這塊放出量的50%镇盛。
“外人帶不出來也不敢?guī)А?rdquo;包括秦明在內(nèi)，其圈子里不少人屬于副業(yè)搞搞酒水生意诱价，背后都是粘連親屬關(guān)系的一大家子人卜锡，每年正經(jīng)做的時間也就個把月，尤其節(jié)慶日前后涧俐。在秦明看來歉赴，倒騰酒跟倒騰股票差不多，但他并不覺得自己有看懂股票的能力偶村，“還是倒騰酒更容易些”柄午。
談到具體出貨方式，秦明稱娶架，基本是電話或微信直接聯(lián)系爽咒，走量，全國出貨窿侈，“做這個的基本都是圈子里的人”炼幔，另外還有網(wǎng)上交易渠道，不過他稱之為“商業(yè)秘密”史简，拒絕透露乃秀。
同一天，王章在鄭州按單價2400元倒手了2190元收的整件的貨乘瓤。“散貨閑魚环形，大貨擔(dān)保，物流貨到付款，找同行抬吟，基本信用還是有的萨咕。”王章講，能出得起百件的玩家火本，圈里路子都比較廣危队，需要看貨的也都是大貨，不熟的（買家）派人過去看钙畔，個別地方有朋友在可以直接去看貨茫陆，或者出貨的地方有朋友，直接擔(dān)保埂荤。
“最近半個月毛围，心驚肉跳，這幾天沒貨了屁蕾，還能睡個安穩(wěn)覺沸恤，之前貨多，就怕一覺起來不是少只羊就是少頭牛的躺潘。”王章在數(shù)天內(nèi)拋掉了大部分的貨真稚，盡管他感覺飛天茅臺的價格長期看漲，“這行講究的是快進快出毕亲，一批貨算一批貨的利潤农帝，可以有存貨，但不能超出自己的能力项蝉。”
9月30日凌晨3點左右舆飒，秦明發(fā)布個朋友圈小視頻，畫面中是他們在線下商超的戰(zhàn)斗成果——滿滿一屋子的飛天茅臺锐拟。他配文稱：“決戰(zhàn)到天亮秉扑。”
“我們從沒官價茅”
在這場涉及多方利益的博弈中，黃牛們似乎做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備调限，“我們這兒1840低了沒人出”舟陆，王章一點兒不著急，他覺得“10月7號前價格不會下降只會慢漲耻矮，7號看到現(xiàn)貨不好說秦躯，總體來說看漲”。
和王章一樣不急的還有茅臺的經(jīng)銷商楊杰（化名）裆装，他的大本營就在“中國酒都”貴州遵義仁懷市踱承。楊杰估摸著“量放完了還得漲”，這也是天天群聊的黃牛們正熱議和翹首祈盼的哨免。目前茎活，楊杰收散貨報價1950，件的2200，“我們本地從沒官價茅”载荔，他說盾饮。
此前有消息稱，貴州茅臺要求經(jīng)銷商在9月提前執(zhí)行四季度剩余計劃和配售指標(biāo)懒熙。另據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟報道档价，針對小部分茅臺大商，即供貨量在10噸以上的茅臺酒經(jīng)銷商囤乎，茅臺廠家要求提前打款靡黑，貨款每家在1000萬元左右。
楊杰有聽到這方面消息敢薄，他的公司有好幾個股東帽惠，每年能從茅臺提50噸左右的貨，也有部分是按“969元”走的昭淋。在整頓經(jīng)銷商風(fēng)暴中亿隔，楊杰的公司去年被砍了10多噸，“貴州去年就被查的差不多了”墓枝。他所說的969元即頭部“大商”的“一批拿貨價”。
“我們969拿的基本還沒出廠就賣了跷它。”楊杰透露容且，他們會先賣給跟車的，按件走唾诺，每瓶2500左右亮隙，跟車沒賣完的再賣給中轉(zhuǎn)庫提貨的，單價2300左右垢夹，最后中轉(zhuǎn)庫沒賣完的以2180元賣現(xiàn)貨溢吻，“跟車的相當(dāng)于到廠地了，渠道越好價格越高”果元。
不過促王，當(dāng)涉及最敏感的問題：“你的公司是不是也囤酒”時，楊杰還是閉口不談而晒，“這個不好透露蝇狼，望理解”。王章則認(rèn)為倡怎，現(xiàn)在這行情只要經(jīng)銷商不拋就沒事兒迅耘，“沒發(fā)現(xiàn)專賣店很難買了嗎，七八月還好些”监署。在他看來颤专，經(jīng)銷商們也想著在高位拋售，“他們大部分都不是1499，今年很多1900衙猾、2000柬激、2500，有直接合作的商貿(mào)赁挚，成批成批拿逮弛，甚至還有的自己想辦法搞零售單”。
身為大牛的王章不無自嘲地說照腐，“牛只是混飯吃的”鞋会。他把這場隱秘角力的“建功者”推給了經(jīng)銷商們，“現(xiàn)在的茅臺都快被炒爺給綁架了”贿册。他說填杀。
當(dāng)然，他也算“炒爺”睦忘。
誰為高價負(fù)責(zé)焦厘？
“控價”已成為茅臺集團這個月乃至近半年的關(guān)鍵詞。“極少數(shù)經(jīng)銷商推波助瀾砖啄，陽奉陰違……賺取的利潤達到了幾百還不滿足绽脏，像販毒一樣瘋狂。”茅臺董事長李保芳曾直截了當(dāng)?shù)刂v：“黃牛攪局也是助推價格瘋漲的因素蒸甜，不能讓‘黃牛’問題成為茅臺酒銷售過程中一個司空見慣棠耕、熟視無睹的現(xiàn)象。”
一系列眼花繚亂的改革和調(diào)控措施后柠新，“飛茅”價格確有回落窍荧，從高位時的近3000元/瓶已降至2000上下，目前還在下行恨憎，但距離1499元的官價仍有段距離蕊退。
這對想從中撈油水的黃牛和經(jīng)銷商們絕非好事。楊杰沒有反駁王章的說法憔恳，他也覺得瓤荔，在助推價格飆漲方面經(jīng)銷商起了更大的作用，他甚至略帶自我批駁稱喇嘱，“經(jīng)銷商拿貨價969茉贡，想怎么囤怎么囤，而大牛不可能”者铜。
“肯定囤腔丧。”在茅臺鎮(zhèn)做醬酒生意的梁師傅則認(rèn)為，“得看是什么經(jīng)銷商绵颅，其實黃牛作用更大曹胚，沒人管得了黃牛玲禾。”他個人估計，即便天貓?zhí)K寧發(fā)貨济谢，“飛茅”降價的幅度也不會太大盏掉，“供不應(yīng)求比較虛”。他說情腥。
供求關(guān)系往往被看做商品價格漲跌的主要因素毙向，而稀缺性也就成了“飛茅”價格只高不下人們常掛在嘴邊的說辭。李保芳也曾就價格問題給出分析：首先辰张，是供需矛盾突出形负。其次，是收藏投資所致欢巡，茅臺酒既有金融屬性瞒礼，又有投資屬性。第三致驶，選擇銷售時機帶來的囤貨惜售芯勘。第四，固定渠道銷售腺逛，讓市面上看不到茅臺酒荷愕，造成一瓶難求的現(xiàn)象愈演愈烈。
10月3日棍矛，據(jù)茅臺集團“2020年度生產(chǎn)•質(zhì)量大會”披露路翻，2019年，茅臺酒基酒產(chǎn)量約4.99萬噸茄靠，同比僅增0.4%，低于市場預(yù)期和往年增速蝶桶，系列酒產(chǎn)量約2.36萬噸慨绳，同比增15.1%。
按茅臺酒5年一個生產(chǎn)周期推斷真竖，將在2024年供應(yīng)的茅臺酒約為4.24萬噸（理論上75%基酒比例加上10%勾兌老酒比例）脐雪。按每噸可罐裝2140瓶500ml茅臺酒計算，4.24萬噸則可生產(chǎn)約9074萬瓶恢共，合4.4戶家庭每年可均分一瓶茅臺酒战秋。
不過，如今市面上的飛天茅臺有多少是被真正消費了柴炉，又有多少是被當(dāng)成炒作工具囤積起來了辟堡。這還真是個問題。
有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為青竹，茅臺已經(jīng)不是簡單的消費股触晃，其強大的金融屬性刺激而成現(xiàn)在的局面冗吟。對于有明顯增值預(yù)期的商品，經(jīng)銷商進貨往往與“投資”有關(guān)皂计。社會輿論渲染疊加終端的稀缺強化了提價的共識演侍，共識反過來又進一步強化了炒作與囤貨，從而市場情緒與交易價格得以互相加強辉九。
國慶剛過色递，物美超市已經(jīng)放出了“每人限購5瓶”的最新10月份海報。而線上電商平臺當(dāng)下還只是預(yù)售階段祷书，其對平抑終端價格所起的作用粪趋，恐怕還得等到真正開啟購買以及發(fā)貨后才會看到。
李保芳的煩惱
剛過去的9月澡呼，在媒體描述中滋饲，繼任董事長還不到一年半的李保芳主要做了三件事：“開會”、“暗訪”喊巍、“交新朋友”屠缭。但歷史地看，他所做以及在做的事倒更像是對前任留下遺產(chǎn)的“老生常談”和對酒廠沉疴積弊的割瘡去疾崭参。
9月21日呵曹，茅臺集團公司、股份公司在北京召開外部董事座談會何暮。李保芳在會上明確提出奄喂，年內(nèi)完成“市值破萬億、股票破一千海洼、銷售收入破一千億”的目標(biāo)跨新。
目標(biāo)不是新目標(biāo)。早在2016年坏逢，貴州茅臺就確立了“千億集團”的愿景域帐。這是李保芳捧下接力棒后即將要交的的答卷。2019博鰲亞洲論壇上是整，李保芳表示赚朱，茅臺酒最終的年產(chǎn)量是5.6萬噸，在6600噸產(chǎn)能擴建完成后將不再擴建以叛。這也意味著谁班，未來靠茅臺酒提振業(yè)績是有天花板的。
貴州茅臺酒廠（集團）有限責(zé)任公司黨委書記疼喝、董事長诊乐、總經(jīng)理 李保芳
“一酒獨大，利潤這么高摊房，一定有危機赚懊，系列酒就是危機诅潮。系列酒必須降價，不降價沒有人買你朝，這么貴賣給誰胜全？”李保芳對茅臺系列酒予以前所未有的重視，他曾多次公開表示爪只，長遠(yuǎn)考慮琅功，茅臺希望能把醬香系列酒打造成茅臺新的重要增長極，要讓醬香系列酒更有“味道”先嬉。
2018年轧苫，茅臺提出系列酒要在不增量的前提下由65億元增至80億元營收。從結(jié)果看疫蔓，計劃超額完成含懊，但與茅臺酒的差距依然懸殊。茅臺財報顯示衅胀，上市公司2018總營收736億元岔乔，其中茅臺酒占655億，系列酒81億滚躯，占比11.01%雏门；2019上半年營收394億，茅臺酒占348億掸掏，系列酒46億茁影，占比11.68%。
茅臺系列酒并不緊俏丧凤，經(jīng)銷商們也總是將其擺在外面零售募闲，而以飛天茅臺為代表的茅臺酒卻常常被“藏起來”。“藏起來”一是為留給“熟人”晰奉，二是怕遭遇酒廠“暗訪”膳庵。
9月13日，正值中秋贡垃，李保芳“暗訪”六盤水市一家專賣店時講：“茅臺酒是拿來喝的，不是拿來炒的掷戚，請不要做‘黃牛’令久，不要非法倒買茅臺酒。”他還強調(diào)猫郎，經(jīng)銷商要把茅臺酒大大方方地拿到柜臺來賣沧唧。
自到任茅臺以來，整頓經(jīng)銷商就成了李保芳的常態(tài)工作矩修，“暗訪”也是其采取的具體措施之一叫砚。2019年8月7日啼康，李保芳召開工作會議時表示，茅臺公司將開展常規(guī)檢查铡涣、突擊抽查凑逗、交叉巡查和暗訪督查，打擊經(jīng)銷渠道囤貨居奇否淤、哄抬物價悄但、虛假交易、捆綁搭售石抡、轉(zhuǎn)移銷售檐嚣、售貨不明等六種惡意擾亂市場秩序、嚴(yán)重?fù)p害茅臺品牌形象及消費者利益的違約行為啰扛。
渠道嚎京，是以鐵腕著稱的李保芳頗為頭痛的地方。而仰賴茅臺活的較為滋潤的大小渠道商們隐解，也最先領(lǐng)教了李保芳的強硬風(fēng)格鞍帝。2016-2017年，茅臺集團對近百家經(jīng)銷商予以嚴(yán)懲厢漩，李保芳履新董事長的第二天膜眠，17家茅臺經(jīng)銷商同時收到了處罰通知。
財報披露溜嗜，2018年茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商減少607家宵膨，其中茅臺酒經(jīng)銷商437家；2019上半年國內(nèi)經(jīng)銷商減少593家丢墅，其中醬香系列酒經(jīng)銷商為494家兔憨。與之相應(yīng)的，是茅臺集團營銷公司掛牌成立莽简，和幾個“新朋友”的到來——物美扶楣、華潤萬家、大潤發(fā)以及兩家電商平臺——蘇寧和天貓淹宽。
李保芳欲借“新朋友”之力調(diào)控終端價格睬毒，也想趁勢重塑營銷體系，這對九成以上營收依賴國內(nèi)市場的茅臺酒劫丧，也是走向國際化必須邁過的關(guān)口遣株。
李保芳2016年訪問舊金山時稱，要不斷擴大茅臺酒的國際影響力浊待，提高國際市場份額革哄，推進茅臺品牌國際化、產(chǎn)品國際化缔类、市場國際化庭叙，將是未來重點劲阎。過去幾年間，李保芳率隊頻繁出國考察鸠真。國際化戰(zhàn)略也列入到了茅臺集團十三五規(guī)劃悯仙。
僅就股價看，茅臺集團早已躋身世界頂級烈性酒公司行列弧哎。但對新當(dāng)家李保芳來說雁比，茅臺既有展望全球做世界高端白酒的野心，也要考慮“親民”和國內(nèi)老百姓人人都能喝上平價茅臺酒的初心撤嫩。這也是件頗為矛盾的事偎捎。
以上，是“李保芳時代”面臨的挑戰(zhàn)序攘。
