“新名酒旦签，應(yīng)該放大優(yōu)勢(shì)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)拾稳。”花冠集團(tuán)董事長(zhǎng)劉念波在近日舉行的新名酒論壇上接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示。同時(shí)曲秉，另外一家區(qū)域酒企叢臺(tái)酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理王金鐸也在上述論壇中對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者說采蚀，區(qū)域酒企要想生存好，還是得走出去承二。叢臺(tái)酒業(yè)目前正在積極推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新以及營(yíng)銷創(chuàng)新榆鼠，把渠道做短。
一方面漠盔，高端次高端板塊规倚，各區(qū)域酒企需要面對(duì)茅臺(tái)、五糧液奸涤、洋河等白酒巨頭的擠壓评贫，另一方面，低端板塊則被牛欄山等品牌瓜分市場(chǎng)祷燥，不得已在有限價(jià)格段內(nèi)耕耘的區(qū)域酒企形勢(shì)并不樂觀枕调。當(dāng)下區(qū)域酒企正在步入新賽道，市場(chǎng)急速轉(zhuǎn)變翁乌。在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下堪锌，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，一線名酒降維打擊蒙搅，馬太效應(yīng)愈加明顯肺疾。
隨著行業(yè)的發(fā)展，區(qū)域酒企一直以來都呈現(xiàn)各自為陣久的狀態(tài)潘尿，如今正在尋求新突破的窗口期届慈。
一組最新行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，隨著高端白酒和次高端白酒的市場(chǎng)飛速擴(kuò)容忿偷，到2020年金顿，高端白酒仍將保持10%以上的增長(zhǎng)速度，次高端白酒擴(kuò)容速度將達(dá)到15%左右鲤桥。而次高端擴(kuò)容將直接拉升產(chǎn)區(qū)龍頭酒企的發(fā)展空間串绩。同時(shí)，消費(fèi)升級(jí)芜壁，也將幫助產(chǎn)區(qū)龍頭酒企的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大礁凡，推動(dòng)企業(yè)迎來高速發(fā)展。
在這些酒企看來慧妄，區(qū)域酒企的魅力根植于區(qū)域市場(chǎng)的積淀顷牌。在產(chǎn)品方面，幾乎每一家區(qū)域酒企業(yè)都能拿出炙手可熱的拳頭產(chǎn)品塞淹。在品牌方面窟蓝，擠壓式增長(zhǎng)下，區(qū)域酒企都在找尋各自的定位饱普。
杜康控股銷售公司推廣總監(jiān)劉鴻明則透露迄咸，杜康目前正在下蹲、練好內(nèi)功主要圍繞提升產(chǎn)品品質(zhì)杉源、鍛煉隊(duì)伍開展屿钥，并針對(duì)消費(fèi)培育加大了市場(chǎng)投入教叽。
白酒格局之所以如此，與所具備的品類不無關(guān)系坎市。品類對(duì)于非名酒企業(yè)來說尤為關(guān)鍵嘶忘，如果沒有品類這個(gè)杠桿，區(qū)域企業(yè)肯定競(jìng)爭(zhēng)不過名酒盹馅。有了品類躁银，它就可以成就企業(yè)的差異化。也因?yàn)槠奉惗酒妫破放泼鎸?duì)它們也要失色一些蔑辽。比如，一個(gè)消費(fèi)者到了山東沥葛，到了河北触尚，到了河南，到了北京每庆，都有不同的代表區(qū)域白酒可選擇筐带，這本身就是白酒企業(yè)品類化、產(chǎn)業(yè)化缤灵、差異化的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)手段伦籍。
中國(guó)白酒市場(chǎng)非常大，消費(fèi)者可供的選擇非常多腮出，因此任何企業(yè)都規(guī)避不了審美疲勞帖鸦。所以，白酒企業(yè)做不好會(huì)面臨淘汰胚嘲，做得再好也會(huì)有很多新品牌涌現(xiàn)作儿。白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直呈現(xiàn)的就是差異化創(chuàng)新的動(dòng)態(tài)格局。
