“日光”的平價茅臺遵奇，讓茅臺酒長期供不應(yīng)求的印象，再次被強化。不過杏恍，平價茅臺與傳統(tǒng)代理商渠道零售端動輒數(shù)百元的差價轮昧，也讓其承受著不亞于高價茅臺的非議。
目前市場上的平價茅臺胆狐，無論是來自電商平臺熟排，還是線下商場等渠道，的確有可商榷之處虱而。在茅臺借助電商平臺直接向零售端平價推貨的同時筏餐，二手交易平臺上也出現(xiàn)了號稱從物美、天貓買到的平價茅臺被高價轉(zhuǎn)賣的現(xiàn)象牡拇，這顯然是對市場機制的扭曲魁瞪。
近期茅臺酒出現(xiàn)輿論上“高不成”、市場上“低不就”的價格困境惠呼，需要正視的是导俘，在線銷售平價茅臺固然扭曲了供需規(guī)律和市場機制，但在更加復(fù)雜剔蹋、缺乏透明度的傳統(tǒng)渠道下旅薄，囤茅臺、炒茅臺的現(xiàn)象更加嚴(yán)重泣崩，假酒問題更難以控制少梁，后者對消費者、茅臺廠商乃至渠道商矫付，長期來看都是傷害和潛在的風(fēng)險凯沪。
事實上，茅臺酒的價格困境霸碰、潛在風(fēng)險石阵，根本還是來自現(xiàn)有制度和線下渠道——茅臺酒的專賣郁表、審批制度與線下渠道深度捆綁匣描，長期以來滋生了大面積灰色地帶，茅臺廠商不能直接對接終端消費者罕腿，不僅放大了市場上酒價脫離終端消費需求的周期性波動風(fēng)險桶眠，更滋生了假酒泛濫的問題。
“平價”茅臺機制顯然有不足看群，但“去中介化”沒有疑問——從廠家到消費者沦煤，茅臺酒經(jīng)歷的中間環(huán)節(jié)越多，市場反饋涯锅、廠家調(diào)整的靈敏度就越差寇祈。
目前來看，天貓等電商平臺作為“去中介化”渠道，確實也是可取之道勋崇，從茅臺的本意來看憋庙，此次對電商渠道擴容的背后原因是，旨在“建立終端渠道管理體系”的總體目標(biāo)下取视，通過電商的公開招商硝皂，深化與電商平臺的合作，擴大直銷渠道作谭，推進營銷渠道扁平化稽物，減少中間環(huán)節(jié)……
不過，此次平價茅臺的批量“上線”折欠，與之前上海Costco新店靠同樣的打法抓眼球贝或、賺流量有所不同。隨著茅臺營銷體制改革的深入怨酝，以原價批量投放到天貓傀缩、蘇寧等電商平臺上的茅臺，反映了茅臺加碼直銷渠道的變革立意农猬。
而電商更為顯著的“去中介化”赡艰，確實有可能比傳統(tǒng)專賣乃至大型商超等傳統(tǒng)渠道，對茅臺消費品屬性的回歸更有助益斤葱，從而緩解一系列伴生性的問題慷垮。
茅臺希望通過電商擴容，將酒賣給真正的消費者帮廉，立意徽榄、定位的合理性不容置疑。在更為徹底的內(nèi)部機制變革闲耿、外部渠道進化出現(xiàn)之前胰薪，無論是“秒光”的平價茅臺，還是背負(fù)輿論壓力的高價茅臺减组，與終端消費市場的隔膜都是顯而易見的蓄士。
在市場調(diào)節(jié)機制下，供不應(yīng)求的好產(chǎn)品哆卓，價格高漲是自然現(xiàn)象肋漏，一方面可以平衡需求與產(chǎn)出，是市場信息對稱交易表現(xiàn)岂苏；另一方面可以通過價格調(diào)節(jié)茶黄，讓部分消費者可以轉(zhuǎn)而考慮其他替代商品，引導(dǎo)理性消費限禀。
但是白酒存在存貨增值的特殊性崔败，茅臺酒只有減弱投資屬性祷安，真正轉(zhuǎn)化為消費品，才能引發(fā)長期兔乞、穩(wěn)定的增量需求辆憔，從而平抑周期，使企業(yè)免受市場劇烈波動之苦报嵌。
