從商超到電商泣特，在過去的三個(gè)月勋桶，貴州茅臺(tái)（600519.SH）相繼啟動(dòng)其在直銷渠道上茅臺(tái)酒的投放晌叽。不過甲施，從10月15日晚間茅臺(tái)披露的三季報(bào)來看，直銷渠道的整體收入仍未及預(yù)期囊砰。
據(jù)公司披露的三季報(bào)顯示重我，今年前三季度，茅臺(tái)直銷渠道實(shí)現(xiàn)收入31.03億元为惧，較去年同期的38.70億元減少了約7.67億元狼谋。
為了減少權(quán)力尋租以及改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷商銷售體系，提升直銷渠道營收占比搬即、推進(jìn)渠道扁平化成為了茅臺(tái)今年的重要戰(zhàn)略之一坑搀。按照茅臺(tái)2018年末的規(guī)劃，2019年公司將向市場(chǎng)投放茅臺(tái)酒3.1萬噸贿桃，其中1.4萬噸將部分用于增加直營和自營的比例溜封，即用在直銷渠道的銷售。
茅臺(tái)直銷渠道銷售不及預(yù)期背后裹视，跟直銷渠道變革推進(jìn)“姍姍來遲”有關(guān)踢寂，因?yàn)楹笳咧钡浇衲甑谌径炔胖饾u落地。
直接向商超以及綜合電商投放缠黍，構(gòu)成了茅臺(tái)直銷渠道變革的一部分弄兜。今年7月底，茅臺(tái)正式公布了公司在全國以及貴州本地商超渠道最終招標(biāo)情況瓷式，其中物美替饿、華潤(rùn)和大潤(rùn)發(fā)等幾家超市共獲得600噸配額。從8月份起贸典，這些商超渠道才陸陸續(xù)續(xù)啟動(dòng)預(yù)約銷售视卢。而茅臺(tái)在電商渠道的招標(biāo)，也直到9月20日才有了結(jié)果廊驼，天貓和蘇寧兩家電商正式成為首批茅臺(tái)酒電商服務(wù)商腾夯。按照計(jì)劃，兩家電商的供貨量不超過400噸蔬充。10月1日起，電商才開始啟動(dòng)預(yù)約銷售。
茅臺(tái)的直銷渠道變革饥漫，還有另外重要一環(huán)榨呆，即公司通過茅臺(tái)集團(tuán)營銷公司向市場(chǎng)投放茅臺(tái)酒。茅臺(tái)集團(tuán)營銷公司已在5月份宣布成立拍斜，其成立的背后行删，被認(rèn)為是茅臺(tái)渠道重新洗牌的一部分。該營銷公司如何支配以及支配銷售多少茅臺(tái)酒惹炕，一度是謎團(tuán)偶嘁。直到今年8月份，茅臺(tái)已“和盤推出”該營銷公司的銷售計(jì)劃睦氧。按照茅臺(tái)對(duì)外公告的是龟，該營銷公司銷售部分茅臺(tái)酒等。2019年世砰，茅臺(tái)與該營銷公司的交易額不超過56億元后匀，即最多銷售的茅臺(tái)酒量大概在2800噸左右。
不過友合，此番三季報(bào)中论赋，茅臺(tái)尚未披露公司與集團(tuán)營銷公司的關(guān)聯(lián)交易情況。
據(jù)記者保守估算颊夷，前三季度牌辛，茅臺(tái)直銷渠道茅臺(tái)酒的投放量最多也僅有1507.57噸，這無疑與計(jì)劃中的上萬噸投放量仍相去甚遠(yuǎn)础芍。
今年前三季度杈抢，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入609.35億元，同比增長(zhǎng)16.64%者甲；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)（下同）304.55億元春感，同比增長(zhǎng)23.13%。相比今年半年報(bào)虏缸，茅臺(tái)三季報(bào)營業(yè)收入以及凈利潤(rùn)增速有所放緩鲫懒。今年半年報(bào)，公司的營收和凈利潤(rùn)增速分別為18.24%和26.56%刽辙。
因此窥岩，今年第四季度里，茅臺(tái)會(huì)不會(huì)加大在直銷渠道的投放宰缤，仍是接下來的看點(diǎn)之一颂翼。值得一提的是，10月10日慨灭，茅臺(tái)集團(tuán)方面已任命馮俊為茅臺(tái)集團(tuán)營銷公司董事朦乏、總經(jīng)理球及。公開資料顯示，馮俊此前的身份是茅臺(tái)物流公司黨委書記罗炸。伴隨著茅臺(tái)集團(tuán)營銷公司“操盤手”到位后化歪，其與上市公司的關(guān)聯(lián)交易計(jì)劃是否要真正啟動(dòng)值得關(guān)注。
在茅臺(tái)此番公布三季報(bào)前夕么歹，公司二級(jí)市場(chǎng)上的股價(jià)仍節(jié)節(jié)攀高敛档，如今日，公司盤中股價(jià)再度創(chuàng)出歷史新高殿潜，達(dá)到1215.68元/股逐次，下午收盤價(jià)仍報(bào)收1211元/股。從三季報(bào)披露的數(shù)據(jù)來看灌次，公司前十大流通股東中阶徒，已有機(jī)構(gòu)股東在逢高減持，其中癌玩，工商銀行-上證50交易型開放式指數(shù)證券投資基金在第三季度減持了58.75萬股枷量；易方達(dá)資產(chǎn)管理（香港）有線公司——客戶資金（交易所）則退出了十大流通股東行列。
