10月17日召廷，在以“掘金數(shù)字時(shí)代”為主題的中國酒業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新論壇上，騰訊廣告大客戶銷售運(yùn)營總經(jīng)理诱紫、騰訊云副總裁-智慧零售范奕瑾發(fā)表了以《數(shù)字化營銷助力白酒生意增長》的主題演講二焰，分享了騰訊白酒行業(yè)數(shù)字化營銷解決方案，通過渠道引擎澈越、數(shù)據(jù)引擎谣旨、社交引擎、內(nèi)容引擎四大能力引擎能力晨瀑，希望與白酒行業(yè)品牌伙伴一起肚让，探索從營到銷的增長新可能。
對白酒行業(yè)而言材哺，渠道數(shù)字化尤為重要级嘀。此前白酒行業(yè)常見的銷售管理難、終端動銷難等問題恨摩，都可以通過渠道數(shù)字化得到解決胖讶。騰訊廣告洞察發(fā)現(xiàn)，億萬級別的實(shí)物產(chǎn)品屋嘉，是實(shí)體企業(yè)最大的優(yōu)勢斯娃。對白酒品牌而言，高價(jià)值的產(chǎn)品就是最佳的存量資產(chǎn)院塞，也是連接品牌與消費(fèi)者的橋梁遮晚。通過騰訊一物一碼和小程序的能力性昭，酒企可以實(shí)現(xiàn)貨物的層層追蹤，促成渠道閉環(huán)管理县遣；消費(fèi)者只需“掃一掃”酒品的瓶蓋即可進(jìn)入品牌小程序參與活動糜颠，突破傳統(tǒng)零售場景局限。酒企不僅可以由此盤活線上線下流量萧求，還可將跨平臺其兴、跨媒介的消費(fèi)者，通過小程序夸政，沉淀為自有數(shù)據(jù)資產(chǎn)元旬，進(jìn)行后續(xù)的數(shù)字化運(yùn)營和觸達(dá)。
例如守问，通過一物一碼和小程序匀归，勁酒將大量線下用戶引流至品牌官方小程序“勁牌商城”，以自有線下渠道的流量帶動了線上渠道的增量耗帕，而小程序不僅是提高消費(fèi)者互動黏性的陣地毯舞，更是海量營銷觸點(diǎn)的歸宿地，能確保每個(gè)增量都沉淀為品牌自有資產(chǎn)解夜，實(shí)現(xiàn)未來的長效運(yùn)營和轉(zhuǎn)化。
根據(jù)騰訊廣告的洞察脾询，7000萬白酒愛好者中李狼，有強(qiáng)烈品牌偏好的人群僅占0.09%。這對品牌投放提出了極大的挑戰(zhàn)：如何精準(zhǔn)觸達(dá)白酒高價(jià)值人群斧枚，搶占用戶心智榆模？
騰訊數(shù)據(jù)智庫（TDC）集結(jié)品牌、騰訊稽舱、渠道等多方數(shù)據(jù)能力积辞，為品牌提供從廣告投放的創(chuàng)意洞察、到自定義建模趋大、全平臺整合投放的數(shù)據(jù)能力支持菠卖，助品牌在廣告投放時(shí)，優(yōu)選累積品牌興趣人群袭靶，提升效果轉(zhuǎn)化相种。
從用戶與白酒接觸的觸點(diǎn)來看，騰訊生態(tài)幾乎覆蓋了所有高頻的社交品姓、互動寝并、資訊等場景，酒企如何通過高頻場景腹备，帶動低頻的線下消費(fèi)呢衬潦？為此斤蔓，騰訊廣告為白酒行業(yè)量身打造了針對不同投放目標(biāo)的資源組合方案，將持續(xù)性的日常投放和波段式的節(jié)日營銷有節(jié)奏地配合起來镀岛，以持續(xù)投放提升用戶黏性弦牡，在重要節(jié)點(diǎn)結(jié)合熱點(diǎn)提升品牌好感度。
江小白先后多次投放朋友圈廣告哎媚，通過多重活動和福利喇伯，持續(xù)且高效地實(shí)現(xiàn)會員拉新。瀘州老窖則擅長節(jié)日營銷拨与，先后在婚慶節(jié)稻据、元宵節(jié)等節(jié)點(diǎn)登陸朋友圈，搭載節(jié)慶氣氛买喧，提升品牌美譽(yù)度霉枢。
喝酒的人形色各異，有的是親朋相聚深情開懷榔屈，有的是商務(wù)宴請應(yīng)酬必飲斑宴，有的是情侶約會品賞小酌，也有一人獨(dú)飲孤獨(dú)求醉亏铭，還有的日常玩樂共飲共浪窒埃。針對不同消費(fèi)者，白酒品牌也需要呈現(xiàn)多元化闰纪、個(gè)性化的內(nèi)容宽考。
作為體育、音樂畴瓜、動漫啃碗、游戲等海量IP的聚集地，騰訊可幫助白酒企業(yè)根據(jù)自身品牌特質(zhì)轨充，選擇合適的場景與用戶進(jìn)行持續(xù)溝通荞看，讓合適的內(nèi)容在適當(dāng)?shù)膱鼍跋卤豢匆姟⒈幌矚g蜂筹。
例如需纳，在美食綜藝《拜托了冰箱5》里，王嘉爾艺挪、毛不易等明星親自用江小白調(diào)制混飲候齿，給大量年輕用戶種草，一時(shí)間帶貨無數(shù)闺属。在娛樂綜藝《脫口秀大會2》里慌盯，老村長酒被編入了各種段子里，觀眾每一聲“哈哈哈”的背后都是品牌好感的加分。
2020年亚皂，騰訊將推出更多精彩豐富的IP俱箱，覆蓋美食/餐飲、年輕娛樂灭必、文化財(cái)經(jīng)等多種場景和相應(yīng)的人群狞谱，以個(gè)性化、差異化的內(nèi)容矩陣滿足白酒品牌的跨場景內(nèi)容營銷需求禁漓。與此同時(shí)跟衅，通過內(nèi)容IP與一物一碼、小程序的配合泳寥，讓每一次廣告都可以變成數(shù)據(jù)沉淀的助手與銷售轉(zhuǎn)化的機(jī)會载呢。
通過騰訊白酒行業(yè)數(shù)字化營銷解決方案，騰訊將助力酒企以產(chǎn)品數(shù)字化打通渠道數(shù)字化疹神，累積品牌自有數(shù)字資產(chǎn)取蓝，從而反哺內(nèi)容的選擇。最終掀尊，通過數(shù)據(jù)能力芥斋、渠道生態(tài)和產(chǎn)品的革新，在內(nèi)容領(lǐng)域建立數(shù)字化的產(chǎn)品認(rèn)知玩猿，推動更多社交互動與轉(zhuǎn)化趋沧。由此，騰訊將積極發(fā)揮四大增長引擎的相互作用魄恭，與更多白酒行業(yè)品牌伙伴聯(lián)手妻诚，讓數(shù)字化營銷持續(xù)驅(qū)動白酒行業(yè)生意增長。
