郎酒銷售有限公司小郎酒事業(yè)副總經(jīng)理?xiàng)铒w拟艳、成都蜀地源商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)莫懷雙煮泪、小郎酒成都辦事處總經(jīng)理席能欽标康，以及來(lái)自成都中和的230余位核心餐飲店老板出席本次發(fā)布會(huì)。
自7月1日亮相以來(lái)酌非，欲在大光瓶酒市場(chǎng)一展身手的順品郎就吸引了不少業(yè)內(nèi)人士的注意胃肖。從9月22日重慶上市發(fā)布會(huì)首秀到10月18日掠陣成都，順品郎已先后登陸長(zhǎng)沙叭静、醴陵徊激、遂寧、湘潭给庶、衡陽(yáng)以及成都（華陽(yáng)）等地贿汞。
“花開(kāi)富貴，兼香和諧”的順品郎多地開(kāi)花耸黑，是否折射出了大光瓶酒市場(chǎng)的商業(yè)前景否副？而對(duì)于這款產(chǎn)品，郎酒又有著怎樣的謀算呢崎坊？
01
88元藍(lán)順叫板200元盒裝酒
“比起以前的老款备禀，新版順品郎的包裝質(zhì)感非常好。”在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)奈揍，坐在記者身旁的一位中和本地餐飲老板說(shuō)道曲尸。
據(jù)記者了解，老版順品480的動(dòng)銷情況是不錯(cuò)的男翰，但一直沒(méi)有被當(dāng)作核心產(chǎn)品去主推另患，都是自然動(dòng)銷。
“新版順品郎具有高品質(zhì)蛾绎、高顏值昆箕、高性價(jià)比、高回報(bào)的特點(diǎn)租冠！有了老版順品480的經(jīng)驗(yàn)鹏倘，在公司戰(zhàn)略的助力下，我們對(duì)這款酒的發(fā)展前景很有信心电味。”該餐飲店主表示气穴，他對(duì)新版順品郎相當(dāng)認(rèn)可。
據(jù)記者了解晌箍，當(dāng)下光瓶酒市場(chǎng)的火熱肉敏，很大程度上來(lái)源于消費(fèi)者對(duì)光瓶酒認(rèn)知的改變。在消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下剿恬，光瓶酒正在擺脫低端索击、低質(zhì)的形象隧帜，逐漸成為新消費(fèi)時(shí)代下高性價(jià)比的代表。
而對(duì)于光瓶酒的重度消費(fèi)者群體而言邢侵，光瓶酒的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力主要是自飲需求海泵。因此，高品質(zhì)和高性價(jià)比就是最主要的考慮因素郁邪，這也是光瓶酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心點(diǎn)围婴。
近兩年來(lái)，郎酒把品質(zhì)提到了戰(zhàn)略引領(lǐng)的高度昧识∧扑模活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，楊飛在發(fā)言中表示跪楞，郎酒強(qiáng)大的產(chǎn)能和儲(chǔ)能缀去，為順品郎的發(fā)展提供了充足的底氣。目前甸祭，郎酒年產(chǎn)醬酒3萬(wàn)噸缕碎，儲(chǔ)量13萬(wàn)噸，在未來(lái)池户，將達(dá)到年產(chǎn)5萬(wàn)噸咏雌；而濃香基酒，將年產(chǎn)10萬(wàn)噸校焦，儲(chǔ)能25萬(wàn)噸赊抖。
與產(chǎn)能儲(chǔ)能比翼齊飛的，是郎酒的釀酒工藝：2018年寨典，在“創(chuàng)新者之夜•2018”現(xiàn)場(chǎng)氛雪，郎酒獨(dú)創(chuàng)的“濃醬兼香型白酒生產(chǎn)方法”獲四川省專利特等獎(jiǎng)。
順品郎恰好是濃醬兼香型工藝的典型代表耸成。其酒體經(jīng)過(guò)了反復(fù)的評(píng)估以及多輪次的消費(fèi)者盲測(cè)灶昏，基于此，無(wú)論是郎酒還是經(jīng)銷商台泥、終端商言雀，都對(duì)其占領(lǐng)光瓶酒市場(chǎng)的高地有著強(qiáng)烈的自信。
“可以保證的是粉只，88元/瓶的藍(lán)順可以和市面上200元左右的盒裝酒比拼酒質(zhì)吟叙。”楊飛如此說(shuō)道闲堆。
02
渠道支撐很“暴力”
“牛欄山二鍋頭驚人的體量暇鸦，向人們揭示出了光瓶酒良好的市場(chǎng)前景，很多企業(yè)都在布局大光瓶酒市場(chǎng)捍辫。郎酒能把握這一商機(jī)牺胎，推出機(jī)會(huì)性大單品楞庸，我們經(jīng)銷商也非常愿意把它做透做好。”在順品郎上市之初暂一，就有郎酒經(jīng)銷商這樣說(shuō)道晾胡。
而郎酒方面，也為順品郎鋪平了道路拐云。
席能欽在現(xiàn)場(chǎng)表示：隨著順品郎的上市罢猪，開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)也將同步進(jìn)行。中獎(jiǎng)概率極高叉瘩，幾乎每喝兩瓶就會(huì)有一瓶280ml的順品郎相贈(zèng)膳帕。
有郎酒相關(guān)人士告訴記者：新版順品郎的前身是順品480，當(dāng)時(shí)薇缅，這是一款副產(chǎn)品危彩。即便如此，順品480也在區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼泳桦，在四川江油以及湖南的縣級(jí)市場(chǎng)汤徽，其年銷售均突破了1000萬(wàn)元。其市場(chǎng)運(yùn)作思路很成熟灸撰，市場(chǎng)化的可行性已經(jīng)得到了驗(yàn)證谒府。而且，順品郎還可借用小郎酒的150萬(wàn)多個(gè)核心網(wǎng)點(diǎn)作為前置渠道基礎(chǔ)浮毯，這就為其強(qiáng)勢(shì)崛起提供了現(xiàn)實(shí)支撐狱掂。
此外，記者還獲悉亲轨，為了協(xié)助終端動(dòng)銷陈伪，順品郎計(jì)劃在成都招聘150名促銷人員。10-12月熬席，將在成都舉行165場(chǎng)旨在社區(qū)推廣的小型品鑒會(huì)泛倦，培育消費(fèi)群體，并于10-11月在成都主要的商業(yè)廣場(chǎng)進(jìn)行路演贝狈，提升品牌知名度习环。
記者手記
在擁有“高品質(zhì)、高顏值芦终、高性價(jià)比芍规、高回報(bào)、大品牌”底氣眉堪，以及“名酒優(yōu)勢(shì)嫁接地產(chǎn)酒渠道模式”支撐的新版順品郎翰倡，或?qū)⒏淖兇蠊馄烤剖袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。對(duì)于郎酒而言奉堵，在790億元品牌價(jià)值的背書(shū)下吹似，小郎酒+順品郎可謂是“光瓶酒天團(tuán)”刚垦，將有很大的機(jī)會(huì)覆蓋主流光瓶酒的消費(fèi)場(chǎng)景，為郎酒的后百億時(shí)代添磚加瓦喷楣。
