其《2019年第三季度報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》）顯示，2019年1-9月榴廷，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.68億元宴甩，同比增長(zhǎng)27.34%证账；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)1.84億元，同比增長(zhǎng)14.27%沾尔。
整體來(lái)看除踱，酒鬼酒前三季度營(yíng)收及凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，保持了近幾年的發(fā)展步調(diào)吩抓。然而涉茧，第三季度凈利潤(rùn)出現(xiàn)下滑，引起廣泛關(guān)注疹娶。
那么伴栓，酒鬼酒為何出現(xiàn)13個(gè)季度以來(lái)首次單季度凈利潤(rùn)下滑？是否會(huì)影響全年度業(yè)績(jī)達(dá)成雨饺？對(duì)此钳垮，記者采訪(fǎng)了相關(guān)人士及酒鬼酒市場(chǎng)情況，得到如下信息沛膳。
業(yè)績(jī)背后的關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型
對(duì)于第三季度凈利潤(rùn)下滑原因扔枫，酒鬼酒在《報(bào)告》中汛聚，主要是本季度銷(xiāo)售費(fèi)用對(duì)比去年大幅增長(zhǎng)所致锹安。
酒鬼酒的銷(xiāo)售費(fèi)用為何會(huì)大幅增長(zhǎng)？對(duì)此倚舀，有熟悉酒鬼酒的人士在接受采訪(fǎng)時(shí)表示叹哭，這是酒鬼酒在品牌及銷(xiāo)售兩個(gè)方面同時(shí)謀求轉(zhuǎn)型的結(jié)果。
品牌方面将囱，酒鬼酒持續(xù)強(qiáng)化“文化酒引領(lǐng)者”品牌高度恒欣，公司高端品牌內(nèi)參正式開(kāi)啟全國(guó)品牌打造，致力于成為“四大高端白酒品牌”之一挖榜。為此髓界，今年以來(lái)，酒鬼酒冠名CCTV-5《直播周末》挣傻、內(nèi)參酒成為CCTV財(cái)經(jīng)頻道《對(duì)話(huà)》合作伙伴咪犹。與此同時(shí)，內(nèi)參和酒鬼酒還多次助力國(guó)際性大事件棵欧，如首屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)遭屑、第13屆夏季達(dá)沃斯論壇年會(huì)、2019年歐亞經(jīng)濟(jì)論壇运荸、世錦賽-匯豐冠軍賽……
在與高端贴袖、國(guó)際性事件深度牽手的同時(shí)，酒鬼酒線(xiàn)下的品牌打造工作也在逐步推進(jìn)吩擒，例如內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)在多個(gè)城市連續(xù)召開(kāi)质窒。得益于長(zhǎng)期的品牌塑造工作硫朦，酒鬼酒入選今年第11屆“華樽杯中國(guó)酒類(lèi)品牌價(jià)值200強(qiáng)”榜單，品牌價(jià)值達(dá)到318億元烈菌。
渠道方面阵幸，酒鬼酒將2019年定義為“渠道建設(shè)年”，驅(qū)動(dòng)“品牌貿(mào)易型”向“終端服務(wù)型”深度轉(zhuǎn)型芽世。酒鬼酒在半年報(bào)中指出挚赊，湖南省為核心市場(chǎng)，華北為戰(zhàn)略市場(chǎng)济瓢，華東荠割、廣東為重點(diǎn)市場(chǎng)。據(jù)介紹旺矾，酒鬼酒今年還積極打造長(zhǎng)沙蔑鹦、湘西兩個(gè)樣板市場(chǎng)，落實(shí)直控終端箕宙，實(shí)行精細(xì)化管理嚎朽。“強(qiáng)化精細(xì)化管理以及加大服務(wù)力度，勢(shì)必導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用的增加柬帕，”某行業(yè)人士表示哟忍。
還值得注意的是，在渠道建設(shè)持續(xù)投入的同時(shí)秃囚，酒鬼酒還將梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)融确、促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升作為重要工作，其中最明顯的就是停貨测佣。記者從經(jīng)銷(xiāo)商處了解到醒横，僅第三季度，酒鬼酒系列核心產(chǎn)品紅壇自6月底停貨忽件，直到9月才恢復(fù)禁舌。內(nèi)參酒方面更是多次發(fā)布停貨及取消渠道政策的通知。
“控貨的目的是理順價(jià)格涌俘，這對(duì)于酒鬼酒站穩(wěn)次高端價(jià)位段权煎、內(nèi)參酒站穩(wěn)高端價(jià)位段都是必須堅(jiān)決執(zhí)行的基礎(chǔ)工作，”熟悉酒鬼酒的人士談到跃唧。此外茴怀，據(jù)該人士透露，酒鬼酒為了梳理產(chǎn)品線(xiàn)還砍掉部分不符合長(zhǎng)期發(fā)展利益的產(chǎn)品令怎。在他看來(lái)找筝，這兩項(xiàng)工作對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有益，但在一定程度上會(huì)影響短期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并且也會(huì)要求更大的市場(chǎng)投入袖裕。
綜上不難看出曹抬，酒鬼酒今年以來(lái)出于品牌及渠道轉(zhuǎn)型的投入大幅增加。至于為何會(huì)集中在第三季度體現(xiàn)急鳄，有相應(yīng)人士透露谤民，這只是酒鬼酒公司財(cái)務(wù)技術(shù)的一種表現(xiàn)形式，第三季度的業(yè)績(jī)符合公司發(fā)展規(guī)劃疾宏。
“舍短求遠(yuǎn)”张足，酒鬼酒堅(jiān)定高質(zhì)量之路
根據(jù)規(guī)劃，酒鬼酒2019年定下了15億元的營(yíng)收目標(biāo)坎藐。第三季度業(yè)績(jī)出爐之后为牍，酒鬼酒的這一年度規(guī)劃成為關(guān)注重點(diǎn)。
按照2018年?duì)I收11.87億元計(jì)算岩馍，酒鬼酒2019年全年需要達(dá)到26%以上的增速才能達(dá)到預(yù)期碉咆。《報(bào)告》顯示浇沧，酒鬼酒前三季度營(yíng)收增速為27.34%盆篡。“按照這個(gè)速度，酒鬼酒無(wú)疑能夠完成全年任務(wù)坏扣，”某行業(yè)人士表示春异，“分析酒鬼酒近幾年年報(bào)還可以發(fā)現(xiàn)，第四季度的業(yè)績(jī)均大幅高出前面三個(gè)季度單季度業(yè)績(jī)伶摩。在今年大幅清理了渠道之后雕踊，第四季度的業(yè)績(jī)更加值得期待前河。”
在記者的調(diào)查采訪(fǎng)中昂幕，與上述人士持相同意見(jiàn)的行業(yè)人士不在少數(shù)，他們均認(rèn)為從大盤(pán)來(lái)看框嫁，酒鬼酒的向好可以預(yù)見(jiàn)庶化。“酒鬼酒此次業(yè)績(jī)引起廣泛關(guān)注的一個(gè)重要原因是，大家預(yù)期行業(yè)會(huì)調(diào)整形炬，”有人士提到迹姆，“這種敏感的情緒被股市捕捉到并反應(yīng)了出來(lái)。”
有白酒咨詢(xún)方面專(zhuān)家還特別指出亏吝，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展除了看呈現(xiàn)出來(lái)的數(shù)字岭埠，還要關(guān)注其市場(chǎng)動(dòng)作，良性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)是更好發(fā)展的基石蔚鸥。
有經(jīng)銷(xiāo)商透露惜论，雖然酒鬼酒今年以來(lái)一直在持續(xù)調(diào)整市場(chǎng)，包括停貨止喷、取消渠道政策馆类、提價(jià)等混聊，但是效果亦很明顯。據(jù)介紹乾巧，省內(nèi)句喜，長(zhǎng)沙及湘西大本營(yíng)市場(chǎng)，酒鬼酒組建了專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)沟于；省外山東咳胃、河南都有著超30%增長(zhǎng)的亮眼表現(xiàn)。此前也有報(bào)道指出旷太，酒鬼酒公司的高端品牌內(nèi)參隨著全國(guó)化進(jìn)程的加速拙绊，今年1-6月份已經(jīng)完成了去年全年銷(xiāo)售量，對(duì)于業(yè)績(jī)翻番很有信心谈毫。
還值得注意的是哟俩，除了在品牌及渠道方面取得轉(zhuǎn)型發(fā)展成果之外。酒鬼酒今年也在引領(lǐng)行業(yè)上作出新的動(dòng)作鹤鲤。
一方面褐琼，今年初，歷時(shí)13年的《中國(guó)白酒年份酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)正式發(fā)布枷辫。一時(shí)間涤瘸，各大企業(yè)紛紛搶報(bào)，酒鬼酒公司成為第一家通過(guò)認(rèn)證的酒企笔房，內(nèi)參大師酒（15年）成為首款通過(guò)認(rèn)證的年份產(chǎn)品延砾，開(kāi)行業(yè)先河。對(duì)此学虑，北京大學(xué)文化資源研究中心主任段辈、教授張頤武曾談到：內(nèi)參一小步，是中國(guó)白酒一大步欲炉。
另一方面憾宅，《馥郁香型白酒》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草工作月初剛剛在吉首召開(kāi)。據(jù)介紹愧捕，目前標(biāo)準(zhǔn)多項(xiàng)內(nèi)容已經(jīng)進(jìn)入細(xì)節(jié)討論階段奢驯，最快明年標(biāo)準(zhǔn)便可出爐。與會(huì)專(zhuān)家認(rèn)為次绘，作為馥郁香型的創(chuàng)立者和代表企業(yè)瘪阁，酒鬼酒推動(dòng)《馥郁香型白酒》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的建立，不僅有利于自身發(fā)展邮偎，也將切實(shí)推動(dòng)整個(gè)品類(lèi)發(fā)展管跺。
“多年以來(lái)，酒鬼酒都想要致力于去解決歷史遺留問(wèn)題，但總是因?yàn)楦鞣N原因半途下車(chē)伙菜。但這些問(wèn)題不能因?yàn)槭巧鲜泄净蛘呤菄?guó)企就不解決轩缤，市場(chǎng)的問(wèn)題終究要通過(guò)市場(chǎng)解決。從銷(xiāo)售看贩绕，不論是內(nèi)參還是酒鬼酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都有很大的進(jìn)步火的，”有行業(yè)人士主動(dòng)在朋友圈提到，“從歷史看淑倾，幾乎全部的品牌性白酒企業(yè)在調(diào)整后都有超過(guò)歷史過(guò)往的峰值馏鹤，比如老窖、水井坊绸廉。”
面向未來(lái)布局牵蠢，從轉(zhuǎn)型到謀求更高質(zhì)量發(fā)展，上述人士直言：酒鬼酒走在正確的道路上姨痊。
