弱勢(shì)市場(chǎng)指的是企業(yè)產(chǎn)品在某個(gè)銷售市場(chǎng)同行業(yè)里面所占份額呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，具體表現(xiàn)就是銷售額呈下滑趨勢(shì)把还，銷量被其他競(jìng)品企業(yè)占據(jù)越來(lái)越多市場(chǎng)实蓬。
弱勢(shì)市場(chǎng)根據(jù)企業(yè)所處區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境不同形成原因也不相同，解決辦法也不相同吊履，具體表現(xiàn)為：
一安皱、產(chǎn)品不符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者飲食習(xí)慣或消費(fèi)者該行業(yè)品牌接受度低；
遇到此類市場(chǎng)解決辦法：就是聯(lián)合同行加大消費(fèi)者教育艇炎，慢慢引導(dǎo)消費(fèi)者酌伊，通過(guò)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣改變來(lái)贏得市場(chǎng)；在此過(guò)程中考驗(yàn)企業(yè)消費(fèi)者教育內(nèi)容和教育途徑疙铜，誰(shuí)的方案消費(fèi)者簡(jiǎn)單易懂或消費(fèi)者接受途徑越快誰(shuí)就能搶占先機(jī)锡锐。
二、由于企業(yè)產(chǎn)品在該市場(chǎng)是通貨帅邮，經(jīng)銷商和終端利潤(rùn)低操椰，不愿意銷售，基本就是作為拉客手段比邮，誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)店后通過(guò)其他手段引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)高毛利同行產(chǎn)品跌仗。
遇到此類問(wèn)題解決辦法一：企業(yè)建立自己銷售隊(duì)伍，通過(guò)人海戰(zhàn)術(shù)彌補(bǔ)渠道人力成本货吊，暫時(shí)穩(wěn)定市場(chǎng)銷量掩若，但此方法風(fēng)險(xiǎn)一在于考驗(yàn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理水平效率高低，因?yàn)槿藛T增加勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致管理鏈加長(zhǎng)抠蕊，辦事效率低下快鬓，最終導(dǎo)致好的方案錯(cuò)過(guò)好的時(shí)機(jī)；風(fēng)險(xiǎn)二在于人員增加導(dǎo)致銷售成本增長(zhǎng)姆迄，如企業(yè)為了保障利潤(rùn)降低渠道利潤(rùn)或消費(fèi)者資源投入向楼，會(huì)形成人員到崗手里拿槍，但槍里面無(wú)子彈谐区，無(wú)法滿足消費(fèi)者需求湖蜕，最終導(dǎo)致銷量難以提升逻卖；
解決辦法二：通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)，重新定位升級(jí)后產(chǎn)品價(jià)格體系昭抒，提升渠道環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間评也，提升銷量，此方法主要考驗(yàn)企業(yè)研發(fā)能力快慢及升級(jí)產(chǎn)品能否搶在競(jìng)品之前快速被團(tuán)隊(duì)布局到終端灭返，因?yàn)楝F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)是快魚(yú)吃慢魚(yú)時(shí)代盗迟；
三、在區(qū)域內(nèi)遇到強(qiáng)勢(shì)“地頭蛇”婆殿。“地頭蛇”表現(xiàn)主要形式為產(chǎn)品鋪貨率高诈乒，消費(fèi)者認(rèn)可度高，但渠道商銷售積極性不高婆芦。
遇到此類市場(chǎng)解決辦法：通過(guò)建立根據(jù)地怕磨，以點(diǎn)帶面，逐步擴(kuò)張绣摹。首先就是維護(hù)好價(jià)盤(pán)醇颗，用高利潤(rùn)引導(dǎo)渠道商銷售積極性，打造形象店辽嘹，樹(shù)立樣板終端搭诬；然后通過(guò)樣板帶動(dòng)其他終端銷售積極性，形成強(qiáng)勢(shì)區(qū)域漠阻，最終形成強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)转傍。此方法風(fēng)險(xiǎn)一在于企業(yè)能否維護(hù)好市場(chǎng)秩序，特別是在現(xiàn)今新零售時(shí)代哮怯，如果不能控制好線上零售價(jià)格或線下竄貨管理糜实，渠道得不到安全保障，市場(chǎng)很快就會(huì)被其他品牌取代危漱；風(fēng)險(xiǎn)二在于企業(yè)是否有足夠耐心按照規(guī)劃逐步推進(jìn)错这，如果樣板店或強(qiáng)勢(shì)區(qū)域還沒(méi)有建立起來(lái)就盲目進(jìn)行終端鋪市率提升，這樣終端安全感丟失反倒會(huì)導(dǎo)致前功盡棄赐匕，加劇市場(chǎng)萎縮妄午。
當(dāng)然如果因?yàn)槠髽I(yè)根據(jù)自身特性有選擇性進(jìn)行全國(guó)布局，根據(jù)發(fā)展階段不同分區(qū)域來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)形成弱勢(shì)市場(chǎng)背零，則不再本弱勢(shì)市場(chǎng)突圍解決方案之內(nèi)腰吟。
