10月26日单鹿，2019年全國(guó)秋季糖酒會(huì)脆逊，進(jìn)入收官倒計(jì)時(shí)出蛾。
作為保健酒領(lǐng)軍品牌促讶，椰島酒業(yè)亮相津門，即受到參展商追捧掏躬。糖酒會(huì)期間侮捷，每天有不低于8家合作伙伴加盟，其“只尋找合作伙伴续疲，不招代理商”的理念偶画，更是受到業(yè)界高度認(rèn)可。
據(jù)悉嘁梦，不僅糖酒會(huì)期間實(shí)現(xiàn)合作伙伴數(shù)量的猛增祟期，2018年以來，椰島酒業(yè)依托較高的品牌知名度滩蔼、美譽(yù)度希弟，豐富的產(chǎn)品組合，出類拔萃的產(chǎn)品品質(zhì)和精細(xì)化的市場(chǎng)運(yùn)作，渠道網(wǎng)絡(luò)布局實(shí)現(xiàn)“大裂變”洞枷，全國(guó)大商數(shù)量從30多家诺舔，發(fā)展到500多家，重點(diǎn)市場(chǎng)席位已經(jīng)被提前簽訂备畦。
“得民心者得天下”低飒，椰島是如何獲得渠道擁戴的？
糖酒會(huì)領(lǐng)跑健康酒
天津糖酒會(huì)期間懂盐，椰島酒業(yè)品牌宣傳推廣力度逸嘀，位居健康酒陣營(yíng)前列。
走進(jìn)天津賓館和糖酒會(huì)主會(huì)展廳椰島展位允粤，“藍(lán)色風(fēng)暴”氣息迎面撲來崭倘。琳瑯滿目的酒品、川流不息的人流类垫，奪目的戶外廣告大牌司光、以及終端物料搭建、氛圍營(yíng)造悉患，椰島展現(xiàn)出領(lǐng)跑者的氣質(zhì)残家。
多位經(jīng)銷商表示，糖酒會(huì)期間售躁，椰島酒業(yè)不僅宣傳推廣聲勢(shì)浩大闸骨，其團(tuán)隊(duì)也展現(xiàn)出很高的熱情和專業(yè)素質(zhì)。
本屆糖酒會(huì)缰鹏，椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)馬金全掛帥領(lǐng)銜奔祟，公司多位高管、區(qū)域總監(jiān)親臨現(xiàn)場(chǎng)榄路，為參展商答疑解惑翎丢，提供服務(wù)。公司營(yíng)銷心篡、后勤量懂、推廣團(tuán)隊(duì)通力合作，展示了良好的精神風(fēng)貌蔼说，收獲了參展商諸多點(diǎn)贊仿竣。
正因?yàn)楣ぷ髡J(rèn)真、扎實(shí)唐绍，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀氢觉、服務(wù)到位，椰島酒業(yè)在糖酒會(huì)上不僅吸引了合作伙伴和加盟商症杏，更收獲了行業(yè)口碑和認(rèn)可装获。參展商普遍反映瑞信，椰島酒業(yè)，是天津糖酒會(huì)上表現(xiàn)最為搶眼穴豫，給參展商留下深刻印象的健康酒品牌之一凡简。
渠道幾何式裂變
在傳統(tǒng)廠商關(guān)系中，廠家和代理商之間往往是“打款發(fā)貨”的貿(mào)易關(guān)系精肃。
而在本屆糖酒會(huì)期間秤涩，椰島酒業(yè)提出：椰島酒業(yè)既不做“保姆式”的合作——由廠家全權(quán)負(fù)責(zé)市場(chǎng)，經(jīng)銷商隨時(shí)可被代替司抱；也不做單純“代理式”的合作——廠商之間相互制約筐眷，廠家向經(jīng)銷商壓貨、控價(jià)习柠、要效益匀谣，經(jīng)銷商想方設(shè)法向廠家爭(zhēng)返點(diǎn)、要政策资溃。
“糖酒會(huì)我們不招代理商武翎，只尋找合作伙伴”，椰島酒業(yè)提出走柠，意向合作伙伴可以根據(jù)自身資源督巍，和椰島酒業(yè)溝通，并不提前設(shè)限括者。這一開放心態(tài)和靈活的合作模式单旺，吸引了廣大參展商關(guān)注。
除了合作方式靈活脂挥，在秋糖現(xiàn)場(chǎng)拔怜，椰島還帶來“0任務(wù)、0存貨静熊、低門檻泥觉、5萬元可以當(dāng)老板”的空前優(yōu)惠政策，同時(shí)還在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)亩咪、促銷費(fèi)、品鑒活動(dòng)等方面怯路，為合伙人提供全方位的支持纲缠。
通過上述舉措，椰島酒業(yè)亮相天津第一天蛉加，有3000名參展商拜訪了展位蚜枢。糖酒會(huì)期間，每天有不低于8家合作伙伴加盟针饥。
在全國(guó)市場(chǎng)厂抽，椰島酒業(yè)也實(shí)現(xiàn)了渠道“大裂變”需频。大商數(shù)量從30多家增加到500多家，多地重點(diǎn)市場(chǎng)已經(jīng)被經(jīng)銷商預(yù)定筷凤。
四大成功原因
糖酒會(huì)椰島酒業(yè)被參展商追捧昭殉，成為健康酒陣營(yíng)最引人注目的品牌，主要有四大因素藐守。
首先挪丢，海南椰島是中國(guó)健康酒行業(yè)唯一上市公司。椰島酒業(yè)作為旗下酒業(yè)板塊卢厂，獲得品牌背書乾蓬，擁有很高的品牌知名度、美譽(yù)度慎恒，認(rèn)可度任内，在消費(fèi)者心目中口碑良好。
其次庸灶，椰島產(chǎn)品品質(zhì)出色炒垫，獲得經(jīng)銷商高度認(rèn)可。椰島酒業(yè)高度重視生產(chǎn)工藝規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化氨筑，用標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性够煮。公司目前擁有保證品質(zhì)制度文件145個(gè)、操作標(biāo)準(zhǔn)410個(gè)瑰齐、原輔料標(biāo)準(zhǔn)51個(gè)弟茸、包裝品標(biāo)準(zhǔn)157個(gè)、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)98個(gè)仔醒、工藝標(biāo)準(zhǔn)22個(gè)版叁，并建立了5個(gè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)體系。
第三序评，椰島酒業(yè)渠道建設(shè)成效顯著敲侧。公司率先在行業(yè)導(dǎo)入精細(xì)化操作理念，推出了“6955”體系化管理——“6通工程辽廊、9大定位僻匿、6保措施、5大推廣”酿傍，通過組織隊(duì)伍建設(shè)烙懦、網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)建、視覺推廣赤炒、味覺推廣氯析、事件推廣等立體動(dòng)作，打造椰島市場(chǎng)莺褒，公司渠道精細(xì)化“網(wǎng)格管理”掩缓，真正做到了營(yíng)銷資源深入“毛細(xì)血管”雪情。
第四，動(dòng)銷和推廣得力你辣。2019年巡通，公司提出招商和動(dòng)銷雙輪驅(qū)動(dòng)，先后編制出《椰島海王酒推廣指導(dǎo)手冊(cè)》《椰島海王酒招商寶典》《椰島海王酒生動(dòng)化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》等绢记，并組織團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商學(xué)習(xí)培訓(xùn)扁达，熟悉掌握椰島市場(chǎng)推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)。
同時(shí)蠢熄，椰島酒業(yè)對(duì)各地辦事處和經(jīng)銷商缨拇，實(shí)施市場(chǎng)動(dòng)態(tài)一日一報(bào)制、一周匯總制敞冤、一月總結(jié)制类紧，通過大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，為決策提供科學(xué)依據(jù)崭甩。正是采取了精細(xì)化管理+大數(shù)據(jù)營(yíng)銷抵思，椰島酒業(yè)終端動(dòng)銷良好。
由此可見有愚，椰島酒業(yè)在糖酒會(huì)招商成功焙句，渠道“幾何裂變”，根本原因是公司品牌叔抡、品質(zhì)港摘、渠道、營(yíng)銷獲得參展商和消費(fèi)者高度認(rèn)可躬源。一旦椰島渠道布局全面完成脖嗽，終端毛細(xì)血管打通，公司發(fā)展將跨上新臺(tái)階拆座。
