10月28日上午为迈，以“堅定信心•決勝高端”為主題的2019年衡水老白干秋季營銷大會召開三椿，“高端”再次成為確定性名詞出現(xiàn)在衡水老白干的營銷規(guī)劃之中。
2019年葫辐，不僅是“喝老白干不上頭”戰(zhàn)略實施一周年搜锰，也被譽為衡水老白干高質量發(fā)展元年。在這一特殊節(jié)點耿战，衡水老白干深化“高端”發(fā)展戰(zhàn)略邏輯何在蛋叼？在高端競逐這場直面全國名酒的“肉搏戰(zhàn)”中，衡水老白干又備下了哪些武器剂陡？這場營銷大會給出了解讀狈涮。
01
多地“開花”，衡水老白干的進階邏輯隱現(xiàn)
在衡水老白干的產品體系中鸭栖，十八酒坊以及衡水老白干1915布局次高端及以上市場楣苇。營銷會上透露的最新數(shù)據(jù)顯示，僅2019年8-9月中秋期間忽浓， 1915衡水老白干绿凄、20年十八酒坊、15年十八酒坊經銷商的出庫便同步實現(xiàn)大幅增長矮憔。
在總體業(yè)績實現(xiàn)大幅增長的同時蔓踩，衡水老白干多地市場市場均顯示出占位次高端及高端的十八酒坊、衡水老白干1915正集中爆發(fā)。
營銷大會現(xiàn)場紧慧，多位優(yōu)秀經銷商代表分享中也透露了高端快增長的普遍現(xiàn)象泰四。
唐山經銷商王志全表示，2019年業(yè)績相較于2018年盯窜，衡水老白干1915兔页、十八酒坊20年均實現(xiàn)多倍增長；
此外剧灰，經銷商齊敬宇將其超68%業(yè)績增長的原因歸功于高端產品的爆發(fā)栓栋；
石家莊經銷商李明維談到程腹，十八酒坊15年已經在當?shù)厥袌龀蔀?ldquo;王者：……
從這一系列數(shù)據(jù)可以看到匣吊，占位次高端及以上的系列產品正成為推動老白干前行的主要動力。放眼行業(yè)也可以發(fā)現(xiàn)寸潦，高端白酒的增長正推動行業(yè)高質量發(fā)展色鸳。
分析了近期行業(yè)數(shù)據(jù)之后，中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長謝友剛判斷道：中國酒業(yè)開啟了高質量發(fā)展的序曲见转。他談到命雀，從產品結構上來看，優(yōu)質的中高端酒銷量在增加斩箫，這反映了酒企在產品品質的上的提升吏砂，在品牌效應的強化，在組織結構的完善乘客。
“隨著行業(yè)擠壓式競爭態(tài)勢日益加劇狐血，區(qū)域酒企面臨著來自一線名酒的壓力，”河北衡水老白干銷售公司總經理趙旭東在發(fā)言中表示易核，“區(qū)域強勢品牌的高端升級也成為必然的趨勢匈织，行業(yè)內表現(xiàn)比較好的區(qū)域品牌也是次高端發(fā)展良性的企業(yè)。”
2019年最新出爐的多家白酒上市企業(yè)業(yè)績也顯示牡直，大多數(shù)企業(yè)前三季度實現(xiàn)了凈利潤增長速度高于營收增長速度圣掷。這被行業(yè)人士認為是行業(yè)持續(xù)向高端、向高質量發(fā)展的成果甜芭。
“無論是行業(yè)還是企業(yè)匿贴，向高端聚集已經成為普遍現(xiàn)象，”有行業(yè)人士判斷到霸臂。結合行業(yè)發(fā)展趨勢以及企業(yè)自身特點耗述，衡水老白干持續(xù)深化高端發(fā)展戰(zhàn)略找到了邏輯以及事實支撐。
對此誓梦，老白干方面也表示丹残，堅定信心，決勝高端，衡水老白干用“喝老白干不上頭”重新定義好酒搬体，為高端市場布局奠基品牌戰(zhàn)略基礎雾诈，打造自身獨特的品牌競爭標簽。
02
發(fā)布1988元新品加碼高端戰(zhàn)垮川，祭出“八項規(guī)劃”再護航
2019年陶店，衡水老白干在高端產品的推廣商顯然已經取得一定成績，但趙旭東也坦誠表示：在市場做深層面逾条，在與企業(yè)合作層面琢岩，在價格的管理層面，還有諸多不足师脂。
為了深化“喝老白干不上頭”高端品牌戰(zhàn)略担孔，趙旭東在會上表示，將從八個方面著手吃警，推動后續(xù)營銷工作糕篇。
一是堅持踐行企業(yè)核心價值觀。
二是堅持“河北全面為王酌心，做深做透拌消，全國點狀擴張，做強做廣市場戰(zhàn)略”安券。重點打造衡水墩崩、石家莊、唐山侯勉、保定鹦筹、邢臺重點市場的高端突破，河北省培育市場秦皇島躯饿、滄州障翼、邯鄲、廊坊高端的布局犯弯，河北省重點縣級四場的次高端突破谚茅，從容帶動全省市場的發(fā)展。在省外市場的拓展中意澡，繼續(xù)加大重點市場ABC建設昙椭，打造亮點，并積極探索與大商戰(zhàn)略合作蒜丙。
三是堅持“不上頭”高端白酒的品牌定位因饥。“不上頭”不但是衡水老白干品牌的獨特優(yōu)勢，也是競品不可比擬的溯童，更是消費者消費白酒的痛點请立，因此脉织，要將堅持“不上頭”的高端品牌戰(zhàn)略不動搖。
四是堅持產品的高端突破捐憔，全線發(fā)展的產品戰(zhàn)略篙耗。堅持衡水老白干1915樹形象，次高端打銷量宪赶，逐步實現(xiàn)衡水老白干全線銷量突破的戰(zhàn)略目標宗弯。針對中低端產品青花、冰峰67搂妻、冰川系列酒蒙保，衡水老白干將充分發(fā)揮經銷商的自主能動性，積極進行網點的開拓欲主。
五是堅持市場秩序的管理邓厕，保護經銷商和煙酒店老板的利益。在市場秩序的管理上岛蚤，對內加強內部人員的管理邑狸，對經銷商團隊懈糯，繼續(xù)加強竄貨和價格檢查管理涤妒。
六是堅持公關事件和新媒體傳播，拔高品牌勢能赚哗。繼續(xù)加大公關事件的投入她紫，比如哈佛簽約事件、世界冀商大會等妈唯，通過與新媒體合作泣幼，從而拔高品牌勢能，提升品牌價值燃悍，為高端產品的銷售奠定基礎几垃。
七是堅持消費者互動，實現(xiàn)“不上頭”的新體驗箭瘫。通過宴席劈狼、免費品嘗、演唱會等培育消費者口感猩吕，擴大消費群體艺崔，制造口碑流行，營造消費勢能脸掘。
八是堅持廠商價值一體化藕壹，同心、同行聚力共贏纷臊。
此外椿访，君智咨詢合伙人乌企、首席競爭戰(zhàn)略專家謝宏達還補充道：“未來衡水老白干將嚴格控價保利潤。其中成玫，衡水老白干1915價格嚴守1688元逛犹，十八酒坊20年價格嚴守650元，十八酒坊15年價格嚴守350元梁剔。”
還值得注意的是虽画，53.9%vol衡水老白干1915新品也正式發(fā)布，市場定價1988元/盒荣病。據(jù)介紹码撰，該款新品在發(fā)布之前已經獲得行業(yè)多位專家的認可。中國食品協(xié)會秘書長馬勇品鑒之后更是表示：價值高端百年傳承个盆，甲等品質金獎榮耀脖岛。
對于該款新品，趙旭東也在講話中直言：這標志著衡水老白干在市場布局高端酒頭部競爭格局中再添戰(zhàn)略利器颊亮。該款新品的發(fā)布柴梆，衡水老白干1915系列進一步完善，將與39%vol终惑、67%vol三款共同組成衡水老白干競逐高端“三叉戟”沸根。
03
搶位高端，衡水老白干“破局”有新解法
誠然诊拦，在新一輪的競爭中瘟百，行業(yè)向品牌、高端集中霹糜，地方強企如果不盡快進行高端升級掺变，并進行全國化布局的話，未來或將面臨更大壓力淳篡。
然而帆骗，高端市場長期被全國名酒企業(yè)把持，新進者搶位戰(zhàn)如火如荼些援。如此激烈的環(huán)境之下的席，衡水老白干面對進階高端這道題的解法為何？
通過此次會議來看挪其，以消費者為核心建立“喝老白干不上頭”的高端品牌認知顿蝇，是其進軍高端板塊的前行路線。謝宏達也在會議現(xiàn)場表示：老白干要建立的“護城河”就是“不上頭的高端白酒”什猖。
值得注意的是票彪，回顧老白干今年以來的動作可以發(fā)現(xiàn)，上述規(guī)劃已經應用于市并取得一定成果不狮。
在品牌層面降铸，衡水老白干今年一直堅持高舉高打在旱，頻頻與高端大事件攜手。在中法建交55周年推掸、河北與駐華24國使節(jié)交流會桶蝎、世界經濟與環(huán)境大會等國際性平臺上，衡水老白干頻頻亮相谅畅，收獲了法國登渣、德國、意大利毡泻、西班牙胜茧、南非、等世界上將近40多個國家和地區(qū)元首領袖的盛贊仇味。
在市場層面呻顽，憑借“不上頭”的品牌基因，衡水老白干在攻占高端商務市場頻頻獲利区为。以河北市場為例喇纬，衡水老白干已經與省級龍頭企業(yè)冀中能源、新奧燃氣嫂衅、華北制藥凯书、津西鋼鐵等多家企業(yè)實現(xiàn)深度合作。
在消費者溝通方面述搀。今年以來寥药，衡水老白干通過線上與線下結合的方式與消費者深度互動。數(shù)據(jù)顯示恰避，目前河北消費者對于衡水老白干廣告綜合知曉率已經達到61%。以此次郵輪活動為例噪蒲，其在抖音上的關注量超億获殉。昨日，滿載衡水老白干消費者篙萧、經銷商與核心煙酒店共3000余人的郵輪也從天津港駛出轩鸭，開啟6天5夜的旅程。
綜合來看漏设，無論是品牌打造還是消費者培育墨闲，衡水老白干都堅持從高端品牌戰(zhàn)略入手，尋找與之相匹配的打法與表達方式郑口。通過高端撬動讓消費者感受到其高品質鸳碧，從而推動品牌拔高及銷售向高端聚集。這也被視作衡水老白干從高端戰(zhàn)略到高質量發(fā)展的達成路線犬性。
8月28日瞻离，衡水老白干捧回了我國質量獎中“諾貝爾”——全國質量獎腾仅，填補了河北省食品企業(yè)在此獎項上的空白，成為全國質量獎設立以來獲此殊榮的7家酒企之一套利。從企業(yè)角度來看推励，這個歷時12年而獲得的獎項，不僅標志著衡水老白干逐步從重視產品質量和過程質量肉迫，跨越到了全面質量管理的新階段验辞，也意味著“高質量轉型”新階段的正式打開。
兩個月之后喊衫，衡水老白干通過這場營銷大會為這一新階段劃下了“高端進攻”的賽道受神。深耕消費者，構建“不上頭的高端白酒”品牌護城河逻富，衡水老白干的新征程正式起跑副呆。
