2019Vinexpo國(guó)際葡萄酒及烈酒博覽會(huì)上海展(簡(jiǎn)稱Vinexpo上海)于10月23-25日在上海世博展覽館舉辦蒲赂。作為Vinexpo的中國(guó)內(nèi)地首秀阱冶，大量國(guó)際頂尖品牌的亮相，汾酒亦以中國(guó)知名白酒企業(yè)代表受邀參展滥嘴。
毋庸置疑能眠，中國(guó)白酒如何在國(guó)內(nèi)烈酒消費(fèi)比重占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升國(guó)際影響力捍陌，成為這場(chǎng)盛會(huì)的關(guān)注焦點(diǎn)糖窃。而在會(huì)展上憑借中國(guó)頂級(jí)烈酒的獨(dú)特魅力和源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的酒文化吸引大量國(guó)際酒商的汾酒，無疑占據(jù)著白酒出海議題的C位颁究。
于Vinexpo上海展“波爾多花節(jié)”展會(huì)開幕式晚宴上亮相的汾酒烦优，與波爾多佳釀、意大利美酒以及國(guó)內(nèi)精品葡萄酒一同展現(xiàn)了各地名酒的兼容并包坑状。汾酒集團(tuán)市場(chǎng)部部長(zhǎng)趙艷濤也在此接受財(cái)經(jīng)網(wǎng)專訪尺桅，暢談中外酒業(yè)的深度融合。
在其看來却坦，由于汾酒產(chǎn)品在口感上更容易被海外消費(fèi)者接受裂瘤，可以認(rèn)為汾酒是最具國(guó)際化基因的白酒。而出海本身殃练，對(duì)經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)起起伏伏多年的企業(yè)們而言薇雳，也是一次真正從零開始檢驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的機(jī)會(huì)。
以下為財(cái)經(jīng)網(wǎng)與趙艷濤部長(zhǎng)的對(duì)話內(nèi)容：
財(cái)經(jīng)網(wǎng)：作為世界第一大烈酒扫皱，白酒占烈酒消費(fèi)的比重為38%足绅。在中國(guó)市場(chǎng)，這一比重甚至高達(dá)99.8%韩脑。對(duì)于一線名酒企業(yè)而言氢妈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎已經(jīng)足夠讓他們過得滋潤(rùn)。但為何頭部公司還是紛紛出海段多？
趙艷濤：國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入相對(duì)成熟的階段首量。相較之下，不少國(guó)外本土的消費(fèi)者甚至從未聽說過白酒进苍。面對(duì)一張白紙的狀態(tài)加缘，白酒企業(yè)想讓他們從認(rèn)識(shí)到體驗(yàn)再到喜歡，著實(shí)是一次檢驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的好機(jī)會(huì)觉啊。
另一方面拣宏，白酒品牌的認(rèn)知度仍主要局限于國(guó)內(nèi)沈贝，而在中國(guó)的國(guó)家形象在海外不斷提升的大背景下，白酒品牌若能在海外影響力提升勋乾，也意味著品牌本身的形象和價(jià)值得以升級(jí)宋下。
財(cái)經(jīng)網(wǎng)：對(duì)于國(guó)外本土消費(fèi)者而言，在諸多白酒品牌之中帕侦，汾酒的獨(dú)有特色會(huì)是什么裤狱？
趙艷濤：汾酒最早起源于6000多年前的仰韶時(shí)期，是中國(guó)歷史最悠久的名酒揪馅，沒有之一。同時(shí)汾酒也是中國(guó)名酒中最純凈的白酒捡霹，自2015年開始瞳州，汾酒率先執(zhí)行與國(guó)際接軌并高于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的食品安全內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。因此卧袄，相對(duì)而言寒护，汾酒的純凈品質(zhì)和口感更易受海外消費(fèi)者接受。
財(cái)經(jīng)網(wǎng)：有觀點(diǎn)認(rèn)為纸谤，白酒出海多停留于海外華人圈潭鞭。汾酒是如何向海外推廣白酒的？對(duì)于“破圈”又有怎樣的認(rèn)識(shí)讲稀？
趙艷濤：汾酒從2018年開始國(guó)際化的品牌推廣和市場(chǎng)拓展持續(xù)發(fā)力汤笋。尤其在東南亞、歐洲和美國(guó)等重點(diǎn)市場(chǎng)開展了哈佛國(guó)際論壇葱峡、中美企業(yè)峰會(huì)砚哗、中俄品質(zhì)對(duì)話、“一帶一路”國(guó)際食品展等多次重要的品牌推廣活動(dòng)砰奕。目前產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋五大洲60多個(gè)國(guó)家地區(qū)蛛芥，180多家免稅店。但也必須承認(rèn)军援，汾酒探索海外的步伐必須加速仅淑。主要是從產(chǎn)品、路徑胸哥、渠道國(guó)際化三個(gè)方面入手涯竟。 比如，產(chǎn)品國(guó)際化中烘嘱，可以嘗試在口感上調(diào)整創(chuàng)新昆禽，推出清新清淡的口味。其實(shí)蝇庭，清香型汾酒更適合作為配制酒的基酒醉鳖。我們完全可以在用高品質(zhì)贏得全世界消費(fèi)者的尊重和認(rèn)可之余捡硅，開發(fā)更多滿足海外消費(fèi)需求的新酒體。
路徑國(guó)際化上剪炮，即要堅(jiān)持從國(guó)際市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)讶瘩，探索適合自己的路徑。其中藤门，第一步是緊緊抓住在中國(guó)的外國(guó)人欺划。比如，在國(guó)內(nèi)舉辦的國(guó)際會(huì)議上出現(xiàn)的外國(guó)人和來華游客酒尝，向他們展示汾酒邦碾，把汾酒形象帶出去。第二步抓住在外國(guó)的中國(guó)人和華人迫手，尤其是那些高學(xué)歷高收入的人群坠袄，當(dāng)他們?cè)谂c國(guó)外高層打交道時(shí)，有機(jī)會(huì)通過潛移默化的影響飲酒潮流舒搬。第三步則是消費(fèi)者本土化耻债。外國(guó)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者真正接受白酒。
渠道國(guó)際化方面疤信，則需要與海外市場(chǎng)建立良好的合作機(jī)制吩猴。一是尋找信譽(yù)良好的代理商經(jīng)銷商，有影響力的零售公司作為戰(zhàn)略合作伙伴口猜，建立進(jìn)入國(guó)際主流市場(chǎng)的渠道负溪。二是設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)和辦事處，培育營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)济炎。三是發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)笙以，拓展跨境電子商務(wù)。四是待條件成熟后冻辩，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)本地化猖腕。
財(cái)經(jīng)網(wǎng)：汾酒對(duì)于海外業(yè)務(wù)有哪些期望？
趙艷濤：我們認(rèn)為恨闪，一杯白酒不僅是物質(zhì)的倘感，更是精神和文化的載體。只有在產(chǎn)品研發(fā)咙咽、拓展路徑老玛、銷售渠道上將中國(guó)文化與當(dāng)?shù)匚幕Y(jié)合，才能真正做到國(guó)際化钧敞。
當(dāng)然蜡豹，我們也希望在對(duì)外銷售中，充分發(fā)揮我們本身具有的特點(diǎn)。比如摄李，我們的“青花汾酒”產(chǎn)品形象就非常中國(guó)化买鹊。瓷瓶配上中國(guó)的書法和水墨畫，辨識(shí)度很高墅萌。
我們一定會(huì)與其他名酒一起奮斗筑卑，讓白酒的概念在國(guó)際消費(fèi)者中扎根。同時(shí)肄酬，我們也希望在海外本土消費(fèi)者心中達(dá)成一個(gè)認(rèn)知——在白酒中有非常適合你的選擇陈售，就是能代表中國(guó)符號(hào)的汾酒。
