湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理王哲在接受新浪財經(jīng)采訪時稱逢痕，中國白酒行業(yè)存在明顯的消費(fèi)升級嘲谚，高端白酒營銷應(yīng)當(dāng)注重品牌文化內(nèi)涵。
高端白酒蓬勃發(fā)展 競爭集中化
2019年中國白酒行業(yè)總體看漲钳枕，當(dāng)行業(yè)“馬太效應(yīng)”明顯缴渊。在此影響下，頭部企業(yè)的競爭力非常強(qiáng)勁鱼炒，而中小型酒企和創(chuàng)新型酒企面臨較大的生存壓力衔沼。
王哲對此表示，未來高端白酒的競爭會越來越集中昔瞧，目前競爭的關(guān)鍵點(diǎn)主要落在價值和文化的價值上指蚁，因此行業(yè)發(fā)展會逐步趨向于有品牌、有文化、有價值的酒企凝化。
他預(yù)計稍坯，未來2到3年是中國高端白酒的蓬勃發(fā)展期，優(yōu)勢會逐步集中到全國3到5家高端白酒企業(yè)的身上搓劫，而中低端酒企的市場則會逐步縮小瞧哟。
在他看來，中國高端白酒消費(fèi)的提升枪向，是中國消費(fèi)者消費(fèi)層級提升的表現(xiàn)勤揩，這使將來增收白酒消費(fèi)稅勢在必行。但他稱堡雁，消費(fèi)稅對整體白酒銷量影響不大搀尊。“未來是2到3年之內(nèi)室域，對中國白酒的發(fā)展我是看多的淹疙。”他解釋道，目前國內(nèi)中高端白酒的增長是整個白酒消費(fèi)層次當(dāng)中最高的杜域。
不斷深耕市場 開拓營銷路徑
根據(jù)今年內(nèi)參酒上半年的財報柴哈，王哲對產(chǎn)品銷量進(jìn)行了解讀。他表示唁谣，內(nèi)參作為酒鬼酒的高端產(chǎn)品冶巴，2018年總銷量接近5萬箱，而2019年銷售量預(yù)計會比2018年翻一番溪惶，將接近10萬箱顺鸯。
他進(jìn)一步解釋，內(nèi)參酒所取得的良好業(yè)績主要取決于四個方面：
第一终距，堅持提升文化價值內(nèi)涵的路線尊捞，向上拉升整個品牌。
第二宏怔，深耕湖南根據(jù)地市場并取得了較大進(jìn)步奏路。
第三，單獨(dú)成立銷售公司臊诊，聯(lián)合全國30位大商合力運(yùn)營該品牌鸽粉。
第四，不斷挖掘品牌文化基因抓艳，在全國范圍內(nèi)通過會議營銷灌輸品牌文化触机。
力求挺進(jìn)白酒十強(qiáng) 湘企走出國門
王哲認(rèn)為，建國70周年是一個很好的契機(jī)玷或，內(nèi)參公司的目標(biāo)是在未來三年之內(nèi)成為中國高端文化白酒十強(qiáng)之一威兜。
國際方面，內(nèi)參公司已經(jīng)起步布局全球市場庐椒。“目前我們也在全球免稅店椒舵，通過中免（集團(tuán)）這個免稅店進(jìn)入全球的高端免稅店蚂踊。”此外，王哲表示內(nèi)參酒會通過湖南本地湘企在國外進(jìn)行產(chǎn)品銷售笔宿。
他認(rèn)為犁钟，海外市場的切入點(diǎn)是華人較多的地區(qū)，因為華人更能夠接受中國白酒徙掠。“目前在國外市場恃葫，特別是在英國，包括加拿大乌窿，包括新西蘭一些華人比較多的市場悉镜，包括美國進(jìn)入了初步的銷售。”
