“百元檔”成主要推手
隨著白酒消費(fèi)不斷升級(jí)，白酒行業(yè)正不斷邁向高端與次高端領(lǐng)域，而金徽酒也正試圖不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。據(jù)了解琳拭，目前百元以上產(chǎn)品在金徽酒的占比已由2015年的24.37%提升至2018年的36.35%，2019年前三季度提升至46.60%。2019年前三季度以金徽十八年淮晓、柔和金徽舷翰、能量金徽以及世紀(jì)金徽五星為代表的百元以上高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.12億元，同比增長(zhǎng)34.20%浩淹，占總營(yíng)收的46.60%，較去年同期占比提升7個(gè)百分點(diǎn)粥脚。區(qū)域及大眾白酒卡位核心價(jià)格帶阿逃，緊抓消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，才能在名酒下沉的擠壓式增長(zhǎng)中脫穎而出呕臂。
區(qū)域布局持續(xù)優(yōu)化
作為甘肅區(qū)域白酒龍頭品牌歧蒋，金徽酒堅(jiān)持省內(nèi)“不飽和營(yíng)銷”，省內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)25%芜溪。但對(duì)比今世緣囱叼、古井貢酒等區(qū)域白酒，金徽酒在區(qū)域市場(chǎng)還有很大的提升空間明殊。為此沟乘，金徽酒把蘭州周邊及甘肅西部列為戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)，加大開(kāi)發(fā)力度蹄警。2019年前三季度伟铸，蘭州周邊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.41億元迟书，同比增長(zhǎng)15.33%；河西走廊市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9994.32萬(wàn)元厘沉，同比增長(zhǎng)54.99%伴罢。金徽酒大蘭州市場(chǎng)以及河西走廊市場(chǎng)成效顯著。
金徽酒開(kāi)拓省外市場(chǎng)采用“不對(duì)稱營(yíng)銷”策略护丢，集中資源聚焦核心消費(fèi)群體挚性，精準(zhǔn)營(yíng)銷，在全面開(kāi)發(fā)寧夏歹嘹、陜西市場(chǎng)的同時(shí)箩绍，逐步擴(kuò)大新疆、內(nèi)蒙市場(chǎng)尺上，2019年前三季度省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.63億元材蛛，同比增長(zhǎng)65.61%，已超過(guò)2018年全年的1.28億元怎抛。金徽酒在省外市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)啟上漲空間卑吭。
“劍指”30億營(yíng)收目標(biāo)
2019年5月马绝，金徽酒非公開(kāi)發(fā)行股票實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商和員工持股計(jì)劃，引入核心經(jīng)銷商以及公司管理、銷售研矗、生產(chǎn)氢滋、研發(fā)等員工持股計(jì)劃柱涕；2019年8月羡雷，金徽酒又與核心高級(jí)管理人員簽訂了《業(yè)績(jī)目標(biāo)及獎(jiǎng)懲方案協(xié)議》啸驯，計(jì)劃2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30億元罚斗、凈利潤(rùn)6億元针姿，核心管理人員獎(jiǎng)罰清晰绞绒，提振二次創(chuàng)業(yè)決心，全方位提升公司核心管理團(tuán)隊(duì)活力狰晚，激發(fā)全員動(dòng)力。
