在經歷了連續(xù)3年的集體增長長跑之后冯爷，一二線白酒企業(yè)間的差距也正在逐步拉開岔乔。
截至10月30日晚肉瓦，國內18家白酒上市公司三季報全部出爐，有別于此前名酒企業(yè)整體增長做鹰，三季度白酒企業(yè)業(yè)績呈現明顯的分化击纬，“茅五”以及汾酒、瀘州老窖等一二線白酒增速穩(wěn)定钾麸，而部分區(qū)域名酒增速放緩逐步掉隊更振，在業(yè)內看來，酒企間競爭比拼的如同“綜合國力”喂走，名酒的優(yōu)勢會進一步體現殃饿，分化會進一步加劇。
區(qū)域酒企增長分化加劇
記者注意到兵故，18家白酒上市公司業(yè)績明顯分化，茅臺缩棉、五糧液折甸、瀘州老窖、山西汾酒颂梆、水井坊等一二線名酒企業(yè)三季度業(yè)績維持了上半年的增速闷邑，而老白干酒、酒鬼酒览雁、舍得酒業(yè)峦拥、口子窖等相對弱勢的區(qū)域酒企則出現了不同程度的減速或下滑。
30日公布的五糧液三季報顯示胜通，前三季度收入371億元歧坚，同比增長26.8%，凈利潤125.4億元宅溃，同比增長32.1%沛药，三季度單季收入99.5億元，同比增長27.1%甚负，凈利潤32.1億元柬焕，同比增長33.6%，整體增速與上半年相比還略有提速梭域。
同日公布的瀘州老窖前三季度收入114.8億元斑举，同比增長23.9%搅轿，凈利潤38億元，同比增長38%富玷，單季增長維持上半年的增速介时。
記者注意到，相對弱勢的區(qū)域酒企的減速更為明顯凌彬。
河北區(qū)域酒企老白干前三季收入28.2億元沸柔，同比增長16.1%；凈利潤2.7億元铲敛，同比增長11.2%褐澎，但如果從第三季度數據看，其單季收入8.6億元伐蒋，同比下滑了約11.3%工三，凈利潤7731萬元，同比下滑了21%曲苛。
2019年第三季度酒鬼酒收入為2.6億元舍娜，同比增長9.5%，凈利為2818萬元岖习，同比下降39.50%谨敏。董秘李文生解釋是公司根據戰(zhàn)略需要增加市場投入，并采取控貨措施所致创撼。
雖然各酒企對于業(yè)績下滑都有理由考皂，但在業(yè)內看來，此輪白酒行業(yè)的增長主要來自集中化和高端化曼中。在集中化上遗酷，隨著一線名酒的渠道下沉加速，區(qū)域名酒承壓分化不可避免肯绅。
從現有白酒上市公司的情況來看笛驴，“茅五”兩強之外，洋河股份芽接、瀘州老窖饵逐、古井貢酒、山西汾酒等泛全國品牌屬于第二梯隊管呵，而在之后則是大量體量接近的區(qū)域酒企梳毙，包括口子窖、迎駕貢酒捐下、老白干等账锹。
在盛初咨詢董事長王朝成看來，酒企間的競爭就如同國家比拼“綜合國力”坷襟，擁有較大的根據地市場奸柬、品牌生年、渠道優(yōu)勢的名酒企業(yè)擁有更多資本，在競爭中更占據優(yōu)勢廓奕。
而另一方面抱婉，在持續(xù)高端化和不斷抬高價格帶之后，品牌力較弱的區(qū)域酒企基礎條件已難以支撐桌粉，成為強弩之末蒸绩。
酒業(yè)分析師蔡學飛告訴記者，中國白酒的價格帶升級太快铃肯，很多區(qū)域酒企的產品價格帶從100元提升到300元独溯，而高端則沖高至千元價格帶，這也導致老白干等弱區(qū)域酒企逐漸脫離了自己原有的優(yōu)勢價格帶和消費群體宦逃，加上品牌長期教育的前置性投入葬爽，還要和一線名酒競爭，增長承壓也是預料之中柄哀。
海納機構總經理呂威遜則認為嘱董，目前從營收規(guī)模來看，利潤把丹、營收图兑、銷量向大單品、老名酒磷尊、全國品牌怯漾、優(yōu)勢產區(qū)的集中化趨勢明顯。這一趨勢將使白酒行業(yè)加速分化豹女，并將帶到下一輪調整期，繼續(xù)分化碍蚊。
區(qū)域酒企出路在何方
分化的市場之下拷肌，區(qū)域名酒的日子不好過，中小酒企的日子則更加艱難旨巷。
根據國家統(tǒng)計局最新數據巨缘，2019年1~8月，納入到國家統(tǒng)計局范疇的規(guī)模以上白酒企業(yè)1175家采呐，其中虧損企業(yè)146個若锁，企業(yè)虧損面為12.43%。規(guī)模以上白酒企業(yè)累計完成銷售收入3602.15億元斧吐，與上年同期相比增長10.98%;累計實現利潤總額882.35億元又固。但如果從2018年的數據來看，18家上市公司的營收和利潤占到行業(yè)的39%和56%煤率。
在王朝成看來仰冠，白酒上市公司的增速遠遠快于行業(yè)的增速乏冀，但是非上市企業(yè)或中小企業(yè)的情況非常低迷，對于很多酒廠而言洋只，感覺更像是冬天辆沦。
“今年以來，一線名酒的渠道下沉帶來的沖擊很大驮尘。”山東一家區(qū)域酒廠廠長告訴記者丛滋，當地主要面臨著洋河和瀘州老窖的渠道下沉，特別是今年洋河的辦事處已經開到縣一級温辉，品鑒會下沉到鄉(xiāng)一級技窝，在村鎮(zhèn)和鄉(xiāng)級小超市等都有陳列，沖擊了市場创皿。另一方面投戴，近兩年區(qū)域酒廠的融資、用工爸蝠、生產成本都有所上升梢跳，而且長期做低端產品導致酒廠品牌力較弱，面對一線名酒的強勢下沉雖能招架一二十旗，但并無反擊之力仲峡。
在業(yè)內看來，在目前擠壓式增長的格局下溯内，區(qū)域酒企與一線名酒正面“剛”的難度很大酵逾，或許到了換賽道的時刻。
蔡學飛告訴記者闷畸，這一輪白酒行業(yè)的調整變化很快也很強烈尝盼，區(qū)域酒企的下一步發(fā)展必須要和一二線名酒企業(yè)形成差異化競爭，否則品牌力不足盲目高端化意義并不大佑菩，應該嘗試酒莊化等新模式盾沫。
今年以來，中酒協(xié)和行業(yè)內部也都在推動白酒酒莊化發(fā)展殿漠，而其被認為是區(qū)域酒企的出路之一赴精。在近期的上海酒博會和秋季糖酒會期間，對于酒莊化發(fā)展的討論不絕于耳绞幌。
在白酒專家肖竹青看來蕾哟，區(qū)域酒企此前的銷售模式和全國名酒大同小異，主要靠渠道莲蜘，一線名酒渠道下沉之后谭确，區(qū)域酒企在渠道和品牌上沒有優(yōu)勢，在低價產品也沒有出路菇夸，因此酒莊化也是一種可行的方案琼富，借助自身的地緣優(yōu)勢仪吧，打造個性化的產品來實現高端化和差異化。
值得注意的是翎噩，酒莊化繞開了渠道層面的競爭谷娇，但對于區(qū)域酒企而言，銷售從簡單的壓貨進渠道治弯，轉變?yōu)橄M體驗灼鞋、定制化、社群凡盔、新零售等軟性的服務孙悦，要實現這一轉變，對于區(qū)域酒企而言也不是件容易的事幅瑞。
