有經(jīng)銷商透露說：“接下來將會在全國市場分城市召開上市發(fā)布會贡按。”此舉標志著老字號特曲將全面進入第十代時間遣钳。
而作為“瀘州老窖”品牌旗下的第一核心大單品鄙币，兩年來，老字號特曲的市場終端價已提升了近百元怖现，為瀘州老窖業(yè)績連續(xù)增長提供動力慨绳。這一次，第十代的定價328元真竖，標志著老字號特曲正式跨入次高端價位“門檻”。
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為十代特曲站上300元價位厌小，瀘州老窖“鋪路”已久
第十代老字號特曲定價328元恢共，全面導(dǎo)入市場后如何操盤成為行業(yè)關(guān)注的焦點。
據(jù)記者了解璧亚，在新品導(dǎo)入之后柴炉，為了穩(wěn)固價格體系和渠道價值鏈，第十代老字號特曲導(dǎo)入市場后將嚴格執(zhí)行“控盤分利”模式价岭。
有知情人士告訴記者：“針對第十代產(chǎn)品老字號特曲青竹，廠家仍然會延續(xù)‘控盤分利’的模式，通過掃碼來控制每一個環(huán)節(jié)的利潤冗吟，同時確保終端價格的穩(wěn)定俱报，從而提升產(chǎn)品市場管理水平和競爭力。”
實際上演侍，為了給第十代老字號特曲的上市“鋪路”哼狰，瀘州老窖做了很多準備工作。
首先色递，在市場層面痊追，瀘州老窖方面就提出明確的硬性要求——第九代產(chǎn)品的市場批價和消費者成交價要“達標”，為第十代新品導(dǎo)入市場奠定消費者基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)粪趋。
其次蛆狱，經(jīng)過這段時間停貨，庫存消化良好磺浙。不少經(jīng)銷商都表示：“自己手上的第九代產(chǎn)品基本都賣完了洪囤。”
河南某經(jīng)銷商還透露說：“在第十代產(chǎn)品的導(dǎo)入期，廠家針對第九代的挺價動銷給了很多落地支持撕氧，無論是成交價還是社會庫存消化速度箍鼓，第九代特曲的勢頭都挺好崭参，為第十代特曲的上市留出了足夠的空間。”
最后款咖，在品牌活動助力動銷層面何暮，瀘州老窖持續(xù)舉辦“中華美食群英榜”，數(shù)千家餐飲終端的參與铐殃，在弘揚中國文化與中國味道的同時海洼，也為老字號特曲深挖餐飲渠道提供了強大的賦能。
此外富腊，值得注意的是坏逢，10月26日，瀘州老窖特曲酒類銷售公司下發(fā)漲價通知赘被，將第九代52度瀘州老窖老字號特曲的經(jīng)銷商結(jié)算價調(diào)整至308元/瓶是整，38度瀘州老窖老字號特曲調(diào)整至298元/瓶。
“第九代作為絕版紀念產(chǎn)品砍篇，市場庫存將越來越少以叛。”有成都經(jīng)銷商告訴記者，“而現(xiàn)在提升結(jié)算價笛蛋，一是能提振渠道信心疼喝，樹立九代老字號特曲的升值預(yù)期；二是能促使渠道進一步提升第九代的成交價绢拓，為第十代的全面導(dǎo)入打開價格空間我值。”
由此看來，瀘州老窖已為第十代產(chǎn)品的推出打下了堅實的基礎(chǔ)然怕。在新產(chǎn)品上市前調(diào)整第九代產(chǎn)品的出廠價岸零，也拉高了市場對第十代特曲產(chǎn)品的價值預(yù)期，為新價盤的執(zhí)行提供基礎(chǔ)鱼灶。
02
老字號特曲跨入次高端域毡，有何影響？
作為一個擁有著百年歷史的老品牌琅功，以及特曲品類的開創(chuàng)者考余，第十代老字號特曲全面上市并站上300元價位，會產(chǎn)生什么影響轧苫？
首先楚堤，橫向來看，300元價位段再添實力玩家含懊。
眾所周知身冬，300元的價位段上有劍南春、紅花郎、水井坊酥筝、舍得等知名品牌滚躯。而隨著老字號特曲這個實力玩家的加入，這個價位的競爭將更加激烈嘿歌。
其次掸掏，對于區(qū)域名酒而言，當?shù)谑献痔柼厍鷥r格定位“站上”300元價位段時宙帝，在品牌和價格優(yōu)勢的雙重碾壓下丧凤，以老字號特曲在全國市場的輻射能力，將對地方品牌沖擊次高端產(chǎn)生一定的“威脅”步脓。
不過晰奉，對于瀘州老窖來說，老字號特曲能跨入300元價位段空崇，在提升了品牌價值的同時措抒，也是對瀘州老窖品牌“復(fù)興”戰(zhàn)略的最好踐行方式。
熟悉行業(yè)的人士都知道居绸，瀘州老窖在十三五末要實現(xiàn)三個“百億”：國窖系列要“超百億”精克，特曲、窖齡猫郎、頭曲、二曲等中端和大眾產(chǎn)品要“破百億”严荷，養(yǎng)生酒板塊和創(chuàng)新酒類板塊要“沖百億”矩修。
如今，國窖1573已經(jīng)“官宣”破百億開啟“新百億”征程啼康；那接下來厅揍，在中檔和大眾酒的“破百億”沖刺中，老字號特曲作為“排頭兵”自然扮演著最重要的角色凑逗。
隨著第十代老字號特曲站上300元價位段弹惦，其全面導(dǎo)入市場之后將為瀘州老窖的“擴規(guī)模”做出最直接的貢獻。
