作為四大名酒之一，扎穩(wěn)大本營市場的西鳳酒诲操，如今吹響了進軍全國市場的號角烟瞳。
10月28日下午，紅西鳳南方市場上市會暨浙江寶鳳江蘇寶鳳品牌管理有限公司揭牌儀式在杭州舉行帮伙，標志著紅西鳳在南方市場正式上市航娩，其高端化、全國化新征程也由此開啟鹰党。
始建于1956年炫茄，半個多世紀過去，從一家地方酒廠成長為現(xiàn)代化大型國企钓藏，西鳳酒可謂一路風雨状奴，幾度浮沉。這一次的全國化再出發(fā)精臭，西鳳酒能否再創(chuàng)名酒輝煌耗憨？
西鳳酒“全國化”之困
1952年，第一屆全國名酒評選共評出茅臺摇祖、汾酒检痰、瀘州老窖、西鳳酒“四大名酒”锨推。時至今日，與其他幾個品牌相比公壤，西鳳酒的發(fā)展似乎慢了一拍换可，尤其是全國化進程上。
名酒之所以稱之為“名酒”，是因為其“名揚內(nèi)外”沾鳄，銷售上慨飘，更是不單單局限于某一區(qū)域。隨著頭部名酒企業(yè)不斷加緊全國化擴張的腳步译荞，西鳳酒也在陜西本土市場之外尋求布局瓤的，以打開新的增長渠道。
作為西鳳酒核心市場吞歼，陜西市場的銷量占西鳳酒全國市場的七成左右圈膏，省外市場空間較大。實際上篙骡，西鳳酒并非沒有嘗試走出去稽坤，但其全國化過程中卻阻力不斷。
一方面掺昵，西鳳酒旗下子品牌一度多達上百種土嚼，一定程度上造成了西鳳酒品牌的混亂，消費者難辨真假博遵，高中低端層次亦不分明缓缝。分不清質(zhì)量等級的結(jié)果，便是品牌在消費者心中的弱化敦驼， 導致全國化進程緩慢赂品。
另一方面，西鳳酒多款產(chǎn)品均全權(quán)委托經(jīng)銷商運營豁惨，使得管理難度進一步增加榛架，成為阻礙其面向全國市場的因素。
“百億西鳳”的新驅(qū)動力：“向外”延伸
長期以來烂辟，結(jié)構(gòu)升級和全國化布局唤鳍，是酒企發(fā)展的兩大“難點”。近年來哨叙，不管是一線酒企還是區(qū)域酒企恕刘，均在調(diào)整過程中提升高端份額，擴張市場邊界抒倚，即尋求向上褐着、向外的驅(qū)動力爆發(fā)。
因此托呕，對于本土市場趨于飽和含蓉、沖擊百億目標的西鳳酒來說，如何在全國各大名酒廠紛紛加大全國化步伐的情況下找到自身在全國市場中的位置项郊，成為其當下亟需解決的現(xiàn)實問題馅扣。
實際上斟赚，自陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長差油，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正今年到任以來拗军，西鳳酒推進全國化戰(zhàn)略的步伐進一步加快。
今年年初蓄喇，西鳳高層確立了西鳳酒必須走高端化和全國化的路線发侵。提出西鳳酒將依托一帶一路核心區(qū)位優(yōu)勢，以省會和各地偷真、市級市場為核心闲招，打造“三大板塊、三大特區(qū)尚技、九大樣板”的市場布局予问，全方位推進西鳳酒全國化、國際化戰(zhàn)略潭耙。
張正曾表示：“要在3年左右實現(xiàn)百億西鳳的戰(zhàn)略目標涕笛，單靠包銷產(chǎn)品和低價位產(chǎn)品很難實現(xiàn)。只有將綜合產(chǎn)品做起來都宅，特別是要將紅西鳳和旗幟西鳳次高端以上產(chǎn)品在全國市場占據(jù)相當份額列汽，才能帶領(lǐng)整個西鳳產(chǎn)品梯隊實現(xiàn)本質(zhì)突破。因此我們要充分認識到西鳳酒打造高端化和全國化的重要意義愧橄，堅定不移地走下去喳律。”
對此，今年年初瘪期，西鳳酒高層領(lǐng)導人將浙江市場確立為企業(yè)的“三大特區(qū)”市場之一赤朽，目的就是要以浙江市場為西鳳南方的核心市場和橋頭堡，拓展華東市場昆码，全面進軍南方市場气忠。
廠商一體化，帶來西鳳酒全國市場“新面貌”
西鳳酒全國化口號的提出赋咽，無疑引發(fā)了行業(yè)的普遍關(guān)注旧噪，但人們更想知道的是：西鳳酒的全國化之路到底要怎么走？
對此張正指出脓匿，在西鳳酒全國化和高端化的戰(zhàn)略發(fā)展中淘钟，在省內(nèi)，進一步深化精耕梯度陪毡，補位次高端米母、高端市場區(qū)，實施全價位占有毡琉，鞏固大本營铁瞒，擴大市場優(yōu)勢尺借；在省外，以浙江等為重點市場精拟，以戰(zhàn)略核心為引領(lǐng)，以家譜產(chǎn)品為支撐箩晦，打造省外特區(qū)市場甫蹄，為全國化推廣積累經(jīng)驗。
值得注意的是淀甘，西鳳此次選擇的合作對象——浙江商源集團缚粮，下轄久加久股份、中商投資风镊、樓蘭實業(yè)三大核心企業(yè)成員囊叛。各業(yè)務實體目前下轄40多家合資、控股子公司和超100家專業(yè)直營連鎖酒水專賣店满颂，并以每年30%-50%速度快速增長学蟀，各實體業(yè)務在立足浙江市場基礎(chǔ)上向全國各省市自治區(qū)積極拓展與擴張，成為西鳳酒進軍南方市場的有力推手矛熬。
早在1998年户虐，浙江商源就被伊力特選中作為總代理，雙方合作推出適合浙江人口感的中低度酒鳖群，浙江商源由此將伊力特打造為浙江省區(qū)域知名品牌紊荞，曾長期占據(jù)著省內(nèi)第一的市場份額，產(chǎn)品陳列幾乎涵蓋了所有終端渠道袁余。
同樣擎勘，2018年下半年，汾酒也與浙江商源集團達成合作共識颖榜，成立浙江杏汾酒類銷售有限公司棚饵，創(chuàng)造了6個月5000萬元的銷售業(yè)績。
可以說朱转，浙江商源集團運作名酒產(chǎn)品的基因已經(jīng)形成蟹地。經(jīng)歷了前期轉(zhuǎn)型，數(shù)年積淀和思考藤为，2019年浙江商源集團發(fā)布“平臺+”計劃怪与，商業(yè)模式進一步走向成熟。
近年來缅疟，越來越多酒企開始對廠商關(guān)系進行重新定位分别，通過調(diào)度經(jīng)銷商共同開發(fā)市場，進行銷售網(wǎng)絡的精耕細作存淫，拓展銷售渠道的深度和廣度耘斩，達到廠家銷售網(wǎng)絡向市場縱深延伸的目的淌影，廠商一體化深度融合成為行業(yè)未來新趨勢。
對于四大名酒之一的西鳳酒而言圈喻，選擇同大商攜手開發(fā)省外市場脾韧，在產(chǎn)品、品牌及渠道等方面同頻共振爸见，相互協(xié)作聂突，無疑將令全國化市場開拓的效率得到倍增。
廠商一體化应攘，加上擁有名酒稱號言刨、鳳香型等獨特的基因、品質(zhì)轧翘，以及煥新升級的產(chǎn)品形象焦伸，西鳳酒的全國化無疑有了更多的想象空間。
