去年推出的瀘州老窖2019農(nóng)歷己亥年•新春禮酒（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金豬”）暂呈，從憨態(tài)可掬外形架暗、到一瓶難求的熱銷(xiāo)狀態(tài)、再到在阿里拍賣(mài)上的高溢價(jià)表現(xiàn)，至今仍為行業(yè)內(nèi)外所津津樂(lè)道。其產(chǎn)品本身有何特點(diǎn)古今？對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言有何機(jī)遇拦坠？定制酒公司的這款產(chǎn)品又是否會(huì)超越金豬，創(chuàng)造新的記錄呢个绍？
01
這就是“搖錢(qián)鼠”
前段時(shí)間，瀘州老窖2020農(nóng)歷庚子年•新春禮酒（以下簡(jiǎn)稱(chēng)搖錢(qián)鼠）的“諜照”便在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外的強(qiáng)勢(shì)關(guān)注啼插，而今天，搖錢(qián)鼠的神秘面紗終于被揭開(kāi)缕陕。
據(jù)介紹粱锐，搖錢(qián)鼠由定制酒公司聯(lián)手藝術(shù)設(shè)計(jì)大師張朝陽(yáng)與瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝第二十三代傳承人周軍率領(lǐng)的瀘州老窖酒體設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造而成，為52%vol扛邑、容量1.2L的濃香型白酒怜浅，定價(jià)969元/瓶，限量發(fā)售60000瓶蔬崩。
據(jù)相關(guān)資料顯示恶座，張朝陽(yáng)曾獲得包括2017年度德國(guó)紅點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、2017年度臺(tái)灣金點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等殊榮沥阳，瀘州老窖之前推出的雞年跨琳、狗年、豬年新春禮酒便是出自他手桐罕，并且雞年和狗年的兩款產(chǎn)品連續(xù)斬獲中國(guó)酒類(lèi)設(shè)計(jì)最高獎(jiǎng)“青酌獎(jiǎng)”脉让。
張朝陽(yáng)表示，他在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中以“包容”為理念功炮，從鼠的多面形象中取其優(yōu)點(diǎn)溅潜，瓶體呈現(xiàn)出“懷抱花生，翹首期盼”的形象薪伏；值得注意的是墅瑟，老鼠手里拿著的“金花生” 是純手工的打造，寓意著抱財(cái)歸家疯蓄。而在包裝盒上則繪制了經(jīng)典畫(huà)面“老鼠娶親”枪素，寓意著“朝氣向上，生生不息”猩镰。同時(shí)芹倔，今年首次配套了酒具惑叶，與鼠這一形象所蘊(yùn)含著的“多子多福”相呼應(yīng)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)袁虽，周軍介紹了產(chǎn)品的酒體特點(diǎn)旭绝，其選用川南瀘州糯紅高粱，經(jīng)瀘州老窖傳承了二十三代釀制技藝坠髓、六百九十余年的釀造技術(shù)在百年老窖池中發(fā)酵釀造桨皂，酒體呈現(xiàn)出無(wú)色透明、優(yōu)雅細(xì)膩都敛、柔和豐滿衰屡、甘潤(rùn)凈爽的特點(diǎn)。
瀘州老窖定制酒有限公司新春禮酒項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人葉永慶表示周蹭，搖錢(qián)鼠的銷(xiāo)售將采取“地空CP”組合出擊的形式趋艘，即線下僅在全國(guó)優(yōu)選的15家平臺(tái)上銷(xiāo)售，而線上則是在天貓凶朗、京東瓷胧、官方商城、線上自有平臺(tái)等瀘州老窖官方平臺(tái)限量銷(xiāo)售2020瓶棚愤。“我們會(huì)采取區(qū)域聯(lián)防的形式搓萧，嚴(yán)控產(chǎn)品價(jià)格。”葉永慶強(qiáng)調(diào)宛畦。
02
這些經(jīng)銷(xiāo)商 “掘到金”了
無(wú)論是去年的金豬瘸洛，還是今年的搖錢(qián)鼠，行業(yè)內(nèi)外的目光大都被產(chǎn)品吸引次和，卻忽視了產(chǎn)品的造就者——定制酒公司反肋。“2016年，瀘州老窖因應(yīng)白酒市場(chǎng)個(gè)性化消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)踏施，整合公司在人才石蔗、資源、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)榕华，成立了瀘州老窖定制酒有限公司方较。”瀘州老窖股份有限公司副總經(jīng)理張宿義介紹道。
而在同年6月粮忍，茅臺(tái)、五糧液帮声、洋河肄蓄、瀘州老窖、汾酒专散、郎酒偷瀑、西鳳等多家名酒企便共同成立了中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)定制酒聯(lián)盟胚搂，值得一提的是，瀘州老窖股份有限公司董事長(zhǎng)劉淼被聘任為聯(lián)盟首位輪值主席叶皿。定制酒公司對(duì)行業(yè)定制酒發(fā)展的貢獻(xiàn)可見(jiàn)一斑脐炼。
值得注意的是，2020年的搖錢(qián)鼠已經(jīng)是定制酒公司打造的第五款新春禮酒拢掷，此前2016年的“金猴獻(xiàn)瑞”丁恭、2017年的“金雞啼祥”、2018年的“金狗佑財(cái)”斋日、2019年的“金豬迎福”等多款產(chǎn)品都在市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的成績(jī)牲览，有的甚至達(dá)到了一瓶難求的地步。
新春禮酒都采取的是限量發(fā)售恶守，因此稀缺屬性明顯第献，而伴隨著稀缺性的是高溢價(jià)能力。2018年時(shí)兔港，一壇金豬曾在阿里拍賣(mài)上庸毫，以275次出價(jià)，13071元最終成交衫樊，這是其高溢價(jià)能力的有力佐證岔绸。
據(jù)了解，今年的搖錢(qián)鼠在線下只面向15家平臺(tái)開(kāi)放銷(xiāo)售口子是有考量的橡伞，“定制酒是一條創(chuàng)新之路盒揉，創(chuàng)新就免不了會(huì)走彎路，從過(guò)去一直陪伴我們的經(jīng)銷(xiāo)商朋友也跟著吃了苦兑徘，因此現(xiàn)在我們希望能跟他們共享公司發(fā)展成果刚盈。”瀘州老窖定制酒有限公司總經(jīng)理王華說(shuō)道。
據(jù)王華介紹嘹征，定制酒公司的業(yè)務(wù)分為面向線下傳統(tǒng)客戶的銷(xiāo)售部蓄梯、面向大型體系團(tuán)購(gòu)客戶的大客戶部?jī)蓚€(gè)板塊；在常規(guī)產(chǎn)品中的酒體分為國(guó)窖1573和瀘州老窖兩個(gè)體系纸靠，滿足消費(fèi)者的不同需求游推；在產(chǎn)品包裝上更是寄予了消費(fèi)者極大的自主性，甚至可以由消費(fèi)者自行設(shè)計(jì)包裝誓读；另外胳雁，“5件起訂、15天到貨”的低門(mén)檻伞让、高時(shí)效服務(wù)更是滿足消費(fèi)者當(dāng)前的快節(jié)奏生活康逝。
據(jù)王華透露，在剛剛過(guò)去的2019財(cái)務(wù)年度停濒，定制酒公司整體結(jié)算銷(xiāo)量已突破了2億元菲恢，未來(lái)將奔著3億擎融、5億繼續(xù)前進(jìn)。
03
被創(chuàng)新定義的定制酒
2017年初锁孟，瀘州老窖明確提出在“十三五”期間重回行業(yè)前三位置彬祖；2019年3月，劉淼在經(jīng)銷(xiāo)大會(huì)上提出品抽，2019年是瀘州老窖重回行業(yè)前三的“沖刺年”储笑；而實(shí)現(xiàn)路徑，便是三個(gè)“百億”目標(biāo)：國(guó)窖系列要“超百億”桑包，特曲南蓬、窖齡、頭曲哑了、二曲等中端和大眾產(chǎn)品要“破百億”赘方，養(yǎng)生酒板塊和創(chuàng)新酒類(lèi)板塊要“沖百億”。其中弱左，定制酒公司屬于創(chuàng)新酒類(lèi)板塊窄陡。
近年來(lái)，定制酒公司通過(guò)有連貫性地推出新春禮酒拆火，打造出了獨(dú)屬于自己的新春IP跳夭，其產(chǎn)品在春節(jié)這個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景中具有專(zhuān)屬意義，兼具了禮品和收藏兩大屬性叶奈。過(guò)去幾年新春禮酒的表現(xiàn)足以證明這個(gè)IP打造的成功湃儒，同時(shí)也為今后的產(chǎn)品打造積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
“來(lái)自創(chuàng)新酒類(lèi)板塊的定制酒公司不負(fù)‘創(chuàng)新’這兩個(gè)字尸惭，通過(guò)打造新春IP的形式氯摆，不僅避免了與行業(yè)中其他生肖紀(jì)念酒同質(zhì)化的問(wèn)題，還對(duì)定制酒進(jìn)行了創(chuàng)新定義男磅，對(duì)行業(yè)而言意義非凡峡冻。”相關(guān)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)道。
定制酒公司除了針對(duì)春節(jié)推出新春禮酒蜂澄，面對(duì)另一個(gè)重要的傳統(tǒng)節(jié)日中秋也有所動(dòng)作最奸。2018年中秋，定制酒公司推出瀘州老窖2018戊戌年•中秋禮酒（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中秋酒）參戰(zhàn)墨攻，在眾多常規(guī)產(chǎn)品中成為了一支突襲中秋旺季的“奇兵”拜殊。
同時(shí)，定制酒公司結(jié)合國(guó)家重大工程打吱、國(guó)家重大事件劫扶、地域文化與地標(biāo)特點(diǎn)等推出專(zhuān)屬紀(jì)念酒，這些極具創(chuàng)意的產(chǎn)品锭吨，不僅贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)蠢莺，也得到行業(yè)和媒體的認(rèn)可。
“定制酒公司可能成為創(chuàng)新酒類(lèi)板塊‘沖百億’的頭號(hào)種子零如。”有行業(yè)人士如是說(shuō)躏将。
那么，定制酒公司今年這款搖錢(qián)鼠將會(huì)來(lái)帶怎樣的亮眼表現(xiàn)考蕾？是否能超越金豬呢祸憋？讓我們拭目以待。
