沖擊資本市場
茅臺作為醬酒唯一的上市公司纲盟，近年來業(yè)績獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的同時(shí)，其在資本市場表現(xiàn)也尤為突出箩绍。這也致使外界對于醬酒第二股花落誰家備受期待孔庭。其中，作為茅臺的子公司材蛛，習(xí)酒被視為最有力的競爭者圆到。然而，10月28日卑吭，在“全國百家媒體走進(jìn)世界醬香白酒產(chǎn)業(yè)基地核心區(qū)”大型采訪活動(dòng)中芽淡，習(xí)酒董事長鐘方達(dá)在回答記者采訪時(shí)表示，由于證監(jiān)會(huì)相關(guān)規(guī)定豆赏，同一集團(tuán)不能上市兩個(gè)品牌挣菲，因此習(xí)酒將終止上市計(jì)劃。隨著證監(jiān)會(huì)相關(guān)規(guī)定再次被提及掷邦，習(xí)酒曲折上市路終畫上句號白胀。
酒水行業(yè)研究者歐陽千里表示，自茅臺放棄“國酒”商標(biāo)以來抚岗，可以看出茅臺的風(fēng)格開始偏于內(nèi)斂或杠。當(dāng)“國酒茅臺”成為“貴州茅臺”時(shí)，習(xí)酒選擇不上市便成為大概率的事件研矗。
盡管習(xí)酒退出了醬酒第二股爭奪戰(zhàn)赵溢，但是10月30日，金沙酒業(yè)公布了上市計(jì)劃時(shí)間表芒浪，提出3-5年內(nèi)完成上市計(jì)劃歧余。消息一出，一時(shí)間泛起層層漣漪谦牛。習(xí)酒終止上市后跟努，郎酒與國臺形成的雙寡頭模式逐漸向“三劍客”模式轉(zhuǎn)變，這也進(jìn)一步使得醬酒第二股懸念叢生住建。
與此同時(shí)伍恼，今年10月國臺酒業(yè)副總經(jīng)理王美軍在論壇上表示，有望在2020年4月申報(bào)IPO。而作為“三劍客”實(shí)力最為豐厚的郎酒也在按部就班沖擊IPO羡雷。早在2018年携喳，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林便表示，郎酒集團(tuán)或在2020年上市热品。
終端競爭白熱化
縱觀當(dāng)下終端市場巍糯，習(xí)酒、郎酒作為全國化程度較高的品牌客扎，其產(chǎn)品打破區(qū)域性束縛的同時(shí)祟峦，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也優(yōu)于其他地域品牌。而國臺以及金沙酒在華南地區(qū)也占據(jù)著一方市場徙鱼。
近日宅楞，記者走訪了多家北京以及天津地區(qū)終端線下商超店，在北京BHG精品生活超市安貞店記者在酒類專區(qū)白酒專柜發(fā)現(xiàn)袱吆，作為醬酒而言厌衙，除茅臺系列酒以及習(xí)酒產(chǎn)品外，郎酒產(chǎn)品相對較為豐富绞绒。該店店員向記者表示婶希，除了茅臺迎賓酒外，習(xí)酒和郎酒的銷量都比較好蓬衡。
同樣的情況在北京物美陶然亭店也有所體現(xiàn)喻杈。當(dāng)記者提及有意選購醬酒產(chǎn)品時(shí)，該店店員除向記者介紹了茅臺系列酒外狰晚，還推薦了郎酒旗下的紅花郎以及青花郎產(chǎn)品筒饰。
除北京地區(qū)外，記者在天津沃爾瑪新開路店也同樣發(fā)現(xiàn)郎酒的相關(guān)產(chǎn)品乒萝。但該店店員向記者表示捶益，相比較之下，仍是習(xí)酒銷售的情況較好隘匙，消費(fèi)者選購時(shí)一般會(huì)在茅臺系列酒和習(xí)酒之間選擇棒论，因?yàn)槎际敲┡_公司的產(chǎn)品馁祈。
不難發(fā)現(xiàn)恕臣，在華北市場中，醬酒產(chǎn)品多為全國化程度較高的品牌银薪，而在華南市場的線下終端卻呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢靴亩。
在成都市場，記者在走訪終端線下超市時(shí)發(fā)現(xiàn)夫石，除郎酒外伪睬，國臺酒的市占率也較高。當(dāng)記者問及國臺酒的銷售狀況時(shí)，店員告訴記者口溃，國臺酒盡管有售賣但是銷售并不是很好揩页。而郎酒作為四川本土品牌，知名度更高烹俗。
爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)
隨著醬酒第二股爭奪戰(zhàn)愈演愈烈爆侣，郎酒、國臺幢妄、金沙三足鼎立的局勢逐漸形成兔仰。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年蕉鸳、2017年乎赴、2018年國臺營收分別為3.61億元、5.41億元潮尝、11.44億元榕吼，凈利潤分別為2034.97萬元、1.01億元衍锚、2.47億元友题，2016-2018年，國臺累計(jì)完成營收超過20億元戴质，三年凈利潤增速均超過100%面镣；金沙酒業(yè)2016年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別約為25.88億元。2018年,超額完成全年銷售任務(wù)目標(biāo)133%氏腐，全年整體同比增長239%甩宣。2019年1-9月金沙酒業(yè)上半年銷售任務(wù)完成率達(dá)195%，同比增長達(dá)138%冻哈，2019年前三季度杯削，實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)13.82億元，同比增長138%优隔。而作為其中體量較大的郎酒而言褐泊，2011年?duì)I收突破100億元，但之后業(yè)績卻直線下滑棋少，頂峰時(shí)營收曾下滑70%杯娶。直到2018年，郎酒才重回營收百億元陣營儡特。
白酒營銷專家晉育鋒向記者表示栅苞，在醬酒領(lǐng)域中，郎酒的規(guī)模以及體量更大疏唾，加之又是老名酒蓄氧，品牌力較強(qiáng)，是第二個(gè)醬酒上市企業(yè)有力的競爭者。同時(shí)喉童，理論上而言撇寞，習(xí)酒的退出，郎酒的上市加持更多堂氯，品牌實(shí)力強(qiáng)重抖，賦予了其上市“光環(huán)”。
但盡管如此祖灰，從產(chǎn)品的地域背書方面钟沛，郎酒卻略遜一籌。作為自四川“起家”的郎酒局扶，與國臺恨统、金沙酒業(yè)除體量不同外，還有一個(gè)本質(zhì)上的區(qū)別三妈，即產(chǎn)區(qū)問題畜埋。眾所周知，產(chǎn)區(qū)對于醬酒而言可謂是另一張名片策见。因此镀材，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，作為醬酒而言蒜材，沒有了貴州作為地域背書忍具，從某種程度上失去了原產(chǎn)地的影響力。
除郎酒外抖臭，背靠貴州這棵“大樹”作為產(chǎn)地支撐的國臺却怪，算是醬酒領(lǐng)域中最為接近IPO上市的企業(yè)，10月22日王美軍在論壇上表示倾伶，有望在2020年4月申報(bào)IPO殷感。然而，國臺的上市難度卻也隨著習(xí)酒的終止上市提升了難度感戴。歐陽千里對記者表示熏迷，貴州白酒分為茅臺酒和其他酒，國臺上市可以對標(biāo)的其實(shí)是習(xí)酒都癣，而不是茅臺谐歪。缺少了習(xí)酒的競爭，國臺上演獨(dú)角戲握联，也將會(huì)迎來更加嚴(yán)苛的審查桦沉。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為每瞒，目前金闽，醬酒第二股仍撲朔迷離，未來誰將登上醬酒資本市場端仍需拭目以待。
