終端 冷冷清清
近日拷泽，記者走訪線下多家終端消費(fèi)市場發(fā)現(xiàn)，在商超渠道難覓青青稞酒的身影袖瞻。在北京沃爾瑪宣武門店司致，記者詢問了店員是否有天佑德青青稞酒相關(guān)產(chǎn)品時，該店店員向記者表示聋迎，并未出售該產(chǎn)品脂矫，此前也沒有聽說過該產(chǎn)品。
在北京西城區(qū)車公莊附近的北京天佑德青青稞酒直營店霉晕，進(jìn)入店內(nèi)庭再，記者看到屋內(nèi)青青稞酒產(chǎn)品種類齊全，店內(nèi)也有不同程度的打折促銷牺堰。另外拄轻，除青青稞酒，記者還發(fā)現(xiàn)了該店還代售茅臺王子酒等產(chǎn)品伟葫。在記者附近停留的二十分鐘里恨搓，并未發(fā)現(xiàn)有消費(fèi)者進(jìn)入其中。該店店員介紹到酒旷，該店為青青稞酒的直營店雳犹，北京僅此一家。
與此同時渡表，記者致電了青海省駐京辦事處娶讽，相關(guān)人員表示該處有出售青稞酒，但除天佑德外桌偎，還有其他品牌的青稞酒出售迁耘。
盡管在北京地區(qū)線下店鮮有青青稞酒的身影，天貓商城天佑德酒類旗艦店的銷售情況相對于其他品牌同價位產(chǎn)品銷量比較平平徊岂。記者發(fā)現(xiàn)，天佑德青稞酒小瓶白酒禮盒月銷202筆报叁，為該店銷量冠軍產(chǎn)品田漓；天佑德青稞酒生態(tài)五星52度清香型白酒月銷僅為152筆缚袒。
業(yè)績 危機(jī)四伏
終端市場布局不利的同時，通過翻閱近年來的財報不難發(fā)現(xiàn)歧胃，青青稞酒業(yè)績也呈現(xiàn)出持續(xù)下降的情況绢贵。
10月28日，青青稞酒發(fā)布了2019年第三季度報告顯示坏瞄，2019年前三季度桂对，青青稞酒實現(xiàn)營業(yè)收入約為8.26億元，同比降幅在13%左右鸠匀；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為0.28億元蕉斜，同比下滑約為68%。
不僅是今年前三季度出現(xiàn)業(yè)績下滑的情況缀棍，通過記者翻閱以往資料顯示宅此，2013年青青稞酒實現(xiàn)凈利潤約為3.73億元，同比增長23.87%爬范。然而父腕，自2013年以后，青青稞酒凈利便出現(xiàn)持續(xù)下降的情況青瀑，2014年至2017年公司分別實現(xiàn)凈利潤約為3.17億元璧亮、2.31億元、2.16億元斥难、-0.94億元枝嘶，同比下降約為15.03%、27.19%愈饲、6.44%卿才、143.57%。
2017年碴纺，青青稞酒迎合大眾消費(fèi)市場需求推出小瓶酒本博，也因此實現(xiàn)扭虧為盈。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示仇习，2018年何大，青青稞酒實現(xiàn)凈利潤約為1.08億元，同比增長高達(dá)214.24%梆载。盡管從數(shù)據(jù)上非常亮眼摇蝗，但1.08億元的凈利卻不足2016年前業(yè)績的一半。對此撵刷，青青稞酒方面則表示裆蛆，過去其在青海市場處于壟斷地位，現(xiàn)在在青海仍然是主流。然而啼术，通過翻閱相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)稍浆，2019年上半年，青青稞酒來自青海省內(nèi)和青海省外的收入均呈現(xiàn)下降態(tài)勢猜嘱，同比下降分別約為27%衅枫、7%。
然而朗伶，實現(xiàn)扭虧為盈的狀態(tài)稍縱即逝弦撩，2019年上半年，青青稞酒實現(xiàn)凈利潤約為0.22億元论皆，同比下降74.51%益楼。
對此，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示纯丸，從宏觀上而言偏形，在名優(yōu)白酒渠道下沉以及市場開拓的影響之下，青青稞酒的營收以及凈利自然而然會受到較大影響觉鼻。另外俊扭，從產(chǎn)品角度而言，青青稞酒的高端產(chǎn)品受到進(jìn)一步的加壓坠陈，加之在利潤下滑后贝泞，青青稞酒仍進(jìn)行全國化運(yùn)營，因此對其利潤的蠶食更為厲害蘸错。這也是拖底其利潤的核心原因牡罚。
同時，白酒資深專家蔡學(xué)飛指出冬溯，西北市場相對基礎(chǔ)比較薄弱缰伶，產(chǎn)品層面的中高端化需要大量的資源投入，外拓力度效果一般等都是青稞產(chǎn)品層面的軟肋录教。
策略 全國化擱淺
隨著今年前三季度業(yè)績公布壮煎，青青稞酒還發(fā)布了關(guān)于子公司終止投資合作協(xié)議暨對外投資進(jìn)展公告。該公告稱字瘫，青青稞同意控股子公司中酒時代終止與德隆商貿(mào)簽訂的《甘肅中酒商業(yè)管理有限公司合作協(xié)議》及其相關(guān)附件触迄。中酒時代與德隆商貿(mào)已與 2019 年 10 月 28 日在北京簽署《合同終止協(xié)議》。據(jù)悉借街，終止此次合作協(xié)議是由于雙方合資公司一直沒有成立且無業(yè)務(wù)需求惦参。對此，青青稞酒方面表示听想，合同的終止不會對業(yè)務(wù)造成任何影響腥刹。
縱觀近年來中酒時代發(fā)展马胧， 2015年，青青稞酒收購中酒時代肛走，試圖打通線上銷售渠道漓雅，與公司線下營銷渠道形成互補(bǔ)來增加業(yè)績录别。然后通過記者翻閱青青稞酒各年年報顯示朽色，中酒時代2014年-2018年分別實現(xiàn)凈利潤約為-0.66億元、-0.42億元组题、-0.47億元葫男、-0.32億元、-0.22億元崔列。截至2019年上半年總資產(chǎn)為0.65億元梢褐，凈資產(chǎn)約為-1.77億元，營業(yè)收入約為0.45億元赵讯，營業(yè)利潤約為-0.10億元盈咳，凈利潤約為-0.10億元。
朱丹蓬指出边翼，中酒時代是青青稞酒的配套型淳某、服務(wù)型公司，其與母公司呈現(xiàn)出相得益彰的關(guān)系徽七。然而馍上，從整體觀察上來看，中酒時代并沒有達(dá)到其預(yù)期效果蛹柔。
青青稞酒指出哑暮，中酒時代2018虧損，由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身特點(diǎn)电尖，需要進(jìn)行前置性投入奕碑，前期推廣費(fèi)用較大。加之勺帜，中酒時代正在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型脆号，適度收縮傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)，重點(diǎn)布局中酒云圖懒碍、中酒云碼和新零售業(yè)務(wù)葱妒，力爭成為酒類互聯(lián)網(wǎng)營銷工具提供及運(yùn)營服務(wù)商，新業(yè)務(wù)布局需要進(jìn)行較大的前置投入缝驳。
因此连锯，綜合中酒時代而言，青青稞酒的全國化拓展也舉步維艱用狱。朱丹蓬坦言运怖，青青稞酒引入勁酒團(tuán)隊拼弃、體系和渠道，但是從整體來說并沒有得到很好的改善摇展。因此吻氧，其全國化進(jìn)程將會逐漸緩慢。青青稞酒將會選擇一部分有潛力咏连、有前景的市場進(jìn)行開拓盯孙，而其他市場將會放棄。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為祟滴，中酒時代對于青青稞酒的業(yè)績已經(jīng)形成了常年以來的拖累振惰。如果仔細(xì)翻閱業(yè)績報告不難發(fā)現(xiàn)，作為青青稞酒子公司垄懂，不僅中酒時代實現(xiàn)連年虧損骑晶，北京天佑德、Oranos Group也均連續(xù)虧損秋衡，其中部分子公司凈資產(chǎn)為負(fù)梁促。
