會(huì)議由茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記场斑、總經(jīng)理李靜仁主持。茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員牵署、副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ娐┮┡_(tái)集團(tuán)黨委委員喧半、紀(jì)委書記、貴州省監(jiān)委駐茅臺(tái)集團(tuán)監(jiān)察專員卓瑪才讓青责，茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理鐘正強(qiáng)出席會(huì)議挺据。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李保芳在講話中說(shuō)：“希望大家與我們一道脖隶，以品質(zhì)為基扁耐、攜文化出海，共同打造海外市場(chǎng)新格局产阱。”
“文化茅臺(tái)”走向世界做葵，海外市場(chǎng)亮點(diǎn)頻現(xiàn)
活動(dòng)當(dāng)天，在珠海仁恒洲際酒店宴會(huì)廳心墅，不同國(guó)家翠墩、不同地區(qū)的語(yǔ)言相互交織，而“茅臺(tái)”辖京，是大家通用的詞匯帝匙。
今年是新中國(guó)成立70周年，也是澳門回歸20周年克干，茅臺(tái)特別把開會(huì)地選在珠海反狞，除了方便海外經(jīng)銷商們參加廣交會(huì)外，也有著別樣的意義——自1955年進(jìn)駐澳門市場(chǎng)以來(lái)讽噪，茅臺(tái)便將中國(guó)澳門視為品牌國(guó)際化的“前沿陣地”跳清。
據(jù)悉，從2011年第一次召開茅臺(tái)海外經(jīng)銷商大會(huì)起渠吮，已經(jīng)進(jìn)入了第九個(gè)年頭客止。這些年，茅臺(tái)發(fā)力全球市場(chǎng)僻绸，正產(chǎn)生越來(lái)越大的影響力巾甲，“讓世界愛上茅臺(tái)，讓茅臺(tái)香飄世界”逐漸成為現(xiàn)實(shí)蛀醉。
會(huì)議通報(bào)悬襟，截至10月31日，共完成出口茅臺(tái)酒及系列酒1576.82噸拯刁，銷售金額3.69億美元脊岳。新增1家試銷商和10家海外專賣店，目前共有分布于五大洲64個(gè)國(guó)家和地區(qū)的107家海外經(jīng)銷商垛玻。其中割捅，“一帶一路”沿線國(guó)家44個(gè)，比去年增加6個(gè)夭谤，海外市場(chǎng)布局日趨完善棺牧。
隨著“文化茅臺(tái)”建設(shè)的深入推進(jìn)巫糙，茅臺(tái)堅(jiān)持以文化為切入口，在海外推廣中通過(guò)系列文化交流颊乘、品鑒體驗(yàn)参淹、主題展覽，著力推動(dòng)茅臺(tái)文化與當(dāng)?shù)匚幕纳疃热诤戏η模蔀榻衲旰Ｍ馐袌?chǎng)的一大亮點(diǎn)浙值。
與往年相比，今年的海外推廣活動(dòng)褥辰，頻次更多构鸭、規(guī)模更大、規(guī)格更高力邻。據(jù)介紹旬性，今年茅臺(tái)進(jìn)出口公司與各國(guó)經(jīng)銷商共同策劃，在全球組織并贊助了310場(chǎng)活動(dòng)认平，幾乎每天都有“茅臺(tái)故事”在世界各地上演抒崖。
為加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的競(jìng)合與溝通，茅臺(tái)今年建立了亞澳弃净、非洲婉烈、美洲和歐洲4個(gè)海外經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，在市場(chǎng)建設(shè)上群策群力绩罩、形成合力巩蕊，也為“文化茅臺(tái)”在海外落地生根，提供了強(qiáng)有力的“后援”咽娃。
在走出去的同時(shí)塑验，多個(gè)國(guó)家政府機(jī)構(gòu)、知名企業(yè)徒溪、團(tuán)體忿偷、各界人士，到訪茅臺(tái)越來(lái)越多臊泌，“朋友圈”越來(lái)越大。一方面揍拆，是探尋神秘茅臺(tái)的釀造工藝與文化渠概；另一方面，是到茅臺(tái)商討海外合作事宜嫂拴。
茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳稱播揪，這些變化，都說(shuō)明茅臺(tái)的品牌和文化吸引力得到顯著增強(qiáng)筒狠，“走出去”的成果不斷顯現(xiàn)猪狈。
堅(jiān)持深化海外市場(chǎng)箱沦，推動(dòng)茅臺(tái)品牌全球化
隨著近年來(lái)“茅臺(tái)熱”風(fēng)靡全球，今年雇庙，“供需矛盾”愈加明顯谓形，海外市場(chǎng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求現(xiàn)象。
“這是繼2016年茅臺(tái)酒國(guó)內(nèi)市場(chǎng)回暖以來(lái)穆惩，在海外市場(chǎng)發(fā)生的最大變化柒谈。”李保芳對(duì)此作出評(píng)價(jià)，“透過(guò)這個(gè)現(xiàn)象咖自，讓我們看到胖辨，最近幾年茅臺(tái)在海外市場(chǎng)的推介見效了，大家多年的努力有結(jié)果了逼渤，茅臺(tái)海外市場(chǎng)更大了讹毁，世界對(duì)茅臺(tái)酒更加喜愛了。”
“我們要繼續(xù)努力焙厂，讓今天在座的海外經(jīng)銷商愿航，成為最有自豪感的‘推銷員’和商人，讓這個(gè)群體成為收入最為穩(wěn)定的‘茅臺(tái)先生’蔑辽。”李保芳說(shuō)身音。
對(duì)于茅臺(tái)酒海外市場(chǎng)短缺的原因，李保芳作出解釋触尚，“主要是茅臺(tái)酒基酒供給總體出現(xiàn)較大缺口叔收，造成出口供給不足。”
“從根本上講傲隶，我們是對(duì)各位經(jīng)銷商負(fù)責(zé)饺律，更是對(duì)消費(fèi)者誠(chéng)信。那就是跺株，達(dá)不到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品絕不允許出廠复濒，也絕不因?yàn)槭袌?chǎng)短缺而瘋狂漲價(jià)。”李保芳再次強(qiáng)調(diào)乒省，基于對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持巧颈，茅臺(tái)酒滿足市場(chǎng)需求是有限的，不可能無(wú)限制地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能袖扛。
“茅臺(tái)在中國(guó)供不應(yīng)求砸泛，為何還大力拓展國(guó)際市場(chǎng)？”在今年的南美推介活動(dòng)上蛆封，就曾有嘉賓這樣問(wèn)李保芳唇礁。他的回答是，茅臺(tái)開拓海外市場(chǎng)，不僅僅只是為了做生意盏筐，也是希望通過(guò)茅臺(tái)幌侧，讓更多人了解中國(guó)、了解中華文化规学。
李保芳在講話中特別提到了這樣一組數(shù)據(jù)：2018年整栏，中國(guó)出口白酒1.72萬(wàn)千升，占白酒總產(chǎn)量1.9%讶粹；出口額6.56億美元着雪，出口額僅為進(jìn)口額的48%。其中贩仇，茅臺(tái)的出口創(chuàng)匯是4.3億美元瞎励，占白酒出口比例達(dá)65%。
之所以提到這組數(shù)據(jù)切役，李保芳是想讓大家共同思考一個(gè)問(wèn)題：“中國(guó)是酒生產(chǎn)大國(guó)蒜肥、酒消費(fèi)大國(guó)、酒文化大國(guó)蕉妇，但卻遠(yuǎn)未達(dá)到國(guó)際化的程度碟堵，這背后的原因值得思考。”
“客觀地看腹忽，現(xiàn)階段海外市場(chǎng)消費(fèi)培育難度大来累、任務(wù)重，消費(fèi)群體以華人為主窘奏，主流消費(fèi)的比例增長(zhǎng)過(guò)慢嘹锁；市場(chǎng)發(fā)展不均衡、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡問(wèn)題仍然存在着裹。”李保芳指出领猾，針對(duì)這些問(wèn)題和短板，茅臺(tái)要高度重視骇扇，認(rèn)真分析研究摔竿，拿出拓展市場(chǎng)、培育國(guó)際茅粉的有效措施和辦法少孝，加快推進(jìn)茅臺(tái)國(guó)際化進(jìn)程继低。
2019文化先行，海外市場(chǎng)規(guī)模維持穩(wěn)定
“距2020年還有50天韭山，目前來(lái)看郁季，茅臺(tái)銷售收入實(shí)現(xiàn)‘千億’不懸。屆時(shí)腻危，我們將成功摘下‘千億’這個(gè)桃子，提前一年實(shí)現(xiàn)‘十三五’目標(biāo)。緊接著雇法，就是提前謀劃‘十四五’战辨。”
當(dāng)天的海外經(jīng)銷商大會(huì)，對(duì)茅臺(tái)而言嗜吉，也打響了明年工作部署的“第一炮”莱火，李保芳將其定義為“開張會(huì)”。
“從今天起熄自，在接下來(lái)的50天內(nèi)驻碟，茅臺(tái)將對(duì)全國(guó)的市場(chǎng)還有明年的工作進(jìn)行全面安排，希望大家多關(guān)注专菠，只要對(duì)這些重要會(huì)議都了解了卸禽，就知道明年茅臺(tái)要干什么了。”
就茅臺(tái)海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)茄敲，李保芳表示洪稿，明年計(jì)劃規(guī)模原則上將維持穩(wěn)定。“我們將堅(jiān)持文化先行狠持，持續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)疟位，致力于為海外消費(fèi)者提供過(guò)硬品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的產(chǎn)品。”
如何做好海外市場(chǎng)喘垂？李保芳認(rèn)為甜刻，必須文化先行，要以中華文化為背書正勒，講好茅臺(tái)故事得院，讓外國(guó)人感受到中華酒文化的魅力和作用，培育和影響外國(guó)人的消費(fèi)體驗(yàn)和習(xí)慣昭齐。
“‘文化茅臺(tái)’建設(shè)尿招，是對(duì)茅臺(tái)文化的傳承和發(fā)揚(yáng)，從而推動(dòng)茅臺(tái)從品質(zhì)時(shí)代阱驾、品牌時(shí)代進(jìn)入文化時(shí)代就谜，這不是一朝一夕的事。”李保芳表示里覆，將圍繞茅臺(tái)歷史丧荐、發(fā)展、品質(zhì)和服務(wù)哮瓦，繼續(xù)開展文化茅臺(tái)•多彩貴州“一帶一路”行品牌推介活動(dòng)圣辩，講好茅臺(tái)故事，傳播茅臺(tái)聲音岛盗。
“中國(guó)制造”創(chuàng)造有益輸出匆罗，精彩故事全球上演
在日本终于，茅臺(tái)以酒為媒，搭建兩國(guó)文化交流橋梁记辖；
在保加利亞禁脏，文化先行，傳遞茅臺(tái)形象苗圃；
在美國(guó)谣泄，以文化推動(dòng)茅臺(tái)，向全球價(jià)值鏈高端邁進(jìn)惫饲；
…………
會(huì)上褂圣，8位來(lái)自世界各地的海外經(jīng)銷商代表，紛紛圍繞各自的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享裤础，而“文化茅臺(tái)”則是大家頻頻提到的關(guān)鍵詞懊悯。
日和商事株式會(huì)社是茅臺(tái)在日本的經(jīng)銷商，近些年苔严，通過(guò)贊助定枷、舉辦各式“中日華人”友好交流活動(dòng)，不斷發(fā)展日本當(dāng)?shù)?ldquo;茅粉”届氢，在醬香美酒中增進(jìn)中日兩國(guó)文化交流欠窒。
茅臺(tái)在海外市場(chǎng)開展的文化推廣，引起了當(dāng)?shù)卣绲年P(guān)注退子。這在茅臺(tái)品牌國(guó)際化進(jìn)程中尚屬首次岖妄，充分證明了“文化茅臺(tái)”全球推廣戰(zhàn)略的正確性和前瞻性。
保加利亞J&M公司是當(dāng)?shù)氐囊患掖笮图瘓F(tuán)公司寂祥，旗下包含品牌運(yùn)營(yíng)荐虐、酒類運(yùn)營(yíng)、酒店等公司丸凭。因被茅臺(tái)酒的質(zhì)量福扬、工藝和文化所吸引，2016年加入了茅臺(tái)海外經(jīng)銷商的大家庭惜犀。
“我們?cè)诒＜永麃喗⒘嗣┡_(tái)中心铛碑，打造以茅臺(tái)為核心、兼顧宣傳中國(guó)文化的平臺(tái)势纺。”保加利亞J&M公司代表瓦德•基索吧饷蹋卡介紹說(shuō)，茅臺(tái)中心不僅僅銷售茅臺(tái)演茂、雞尾酒及小杯直飲灼址，同時(shí)展示及銷售一些中國(guó)藝術(shù)產(chǎn)品、民族文化產(chǎn)品件银，以期讓保加利亞人民對(duì)茅臺(tái)文化肤轿、中國(guó)文化有更加全面的了解和興趣依特。
“希望海外經(jīng)銷商能一如既往地支持茅臺(tái)發(fā)展，進(jìn)一步凝聚共識(shí)肢抚，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)汹改，形成合力基霞，與茅臺(tái)一道共同打造海外市場(chǎng)新格局别主。”李靜仁在主持會(huì)議時(shí)強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)的海外市場(chǎng)仍處于起步階段阎瘩，如何有效提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力色罚，需要大家沉下心來(lái)，綜合施策账劲、精耕細(xì)作戳护，以品質(zhì)打動(dòng)消費(fèi)者、以文化吸引消費(fèi)者瀑焦、以服務(wù)留住消費(fèi)者腌且，多做打基礎(chǔ)、利長(zhǎng)遠(yuǎn)的事榛瓮。
