從文件內(nèi)容來看纳像，這兩份通知主要涉及到內(nèi)參酒的產(chǎn)品停貨和戰(zhàn)略價格上調(diào)兩個方面埠浩，其中停貨自本日起開始實行溃擒，配額內(nèi)戰(zhàn)略價格上調(diào)則從明年1月1日開始實施。
眾所周知假仙，內(nèi)參酒在酒鬼酒公司的版圖中擔負著進軍高端市場的戰(zhàn)略重任救辖，其52度500ML內(nèi)參酒自誕生起便處于酒鬼酒核心戰(zhàn)略系列產(chǎn)品的地位簿煌。在旺季即將來到氮唯，酒企紛紛備戰(zhàn)之時，內(nèi)參突然打出停貨和漲價“連招”姨伟，意在何為惩琉？
01
停貨漲價，內(nèi)參酒底氣十足
據(jù)了解夺荒，本次的兩個通知主要針對內(nèi)參各戰(zhàn)區(qū)和經(jīng)銷商瞒渠。
停貨通知顯示，即日起技扼，內(nèi)參酒銷售公司將暫停湖南省內(nèi)52度500ML內(nèi)參酒供貨伍玖，同時停貨期間公司也不再接受訂單及發(fā)貨事宜嫩痰。同時，自2019年12月1日起將執(zhí)行2020年度合同配額窍箍。
而調(diào)價通知則說串纺，2020年1月1日起，52度500ML內(nèi)參酒平臺商配額內(nèi)戰(zhàn)略價上調(diào)50元/瓶椰棘。
對此纺棺，內(nèi)參酒銷售公司方面表示，此舉一方面是為了強化節(jié)前消費者活動丰倾，另一方面也是為了進一步穩(wěn)固市場秩序助苫，為即將來臨的春節(jié)銷售旺季打下堅實的基礎(chǔ)。
有經(jīng)銷商透露齿雕，截止10月底条馍，內(nèi)參酒已經(jīng)完成了全年目標任務。正是因為業(yè)績提前完成剔撮，內(nèi)參才有這么大的底氣和勇氣请癣，在年底銷售旺季快要來時選擇停貨，并布局明年的戰(zhàn)略價格母边。
值得注意的是砍倾，雖然內(nèi)參酒自12月1日起便開始執(zhí)行下一年合同配額，但價格上調(diào)卻發(fā)在了明年一月蒲姥；而這也就為經(jīng)銷商提供了一個月“緩沖期”乎叫，既能減輕經(jīng)銷商的資金壓力，同時六泞，還能讓該政策為經(jīng)銷商創(chuàng)造更大利潤空間语但。
“任務完成后，給了內(nèi)參酒銷售公司規(guī)劃2020年應該怎么走的時間與底氣急黎。此刻踩一下剎車扎狱，應該是為了控制一下市場節(jié)奏，使市場上的現(xiàn)有庫存有充足時間可以消化勃教，為明年布局提前準備淤击。”經(jīng)銷商王先生如是認為。
02
連續(xù)打出市場“組合拳”故源，漲價停貨背后的“詩與遠方”
資料顯示污抬，今年內(nèi)參酒已經(jīng)有數(shù)次調(diào)價和停貨的舉動。
提價方面：2月绳军，52度500mL內(nèi)參酒戰(zhàn)略價上調(diào)20元/瓶印机；4月22日起，52度500mL內(nèi)參酒團購指導價調(diào)整為1350元/瓶门驾，零售指導價調(diào)整為1499元/瓶射赛；10月1日多柑，所有簽約客戶訂購合同約定配額外的52度500ml內(nèi)參酒提價20元/瓶。
停貨方面：內(nèi)參酒公司分別先后發(fā)布“3月19日至4月30日期間停止供貨”楣责，以及“5月繼續(xù)停貨”兩份通知今伏。
雖然，本次內(nèi)參酒的操作表面看是為了“穩(wěn)價”轴布，但是一套“組合拳”打下來后癌越，卻悄然產(chǎn)生了由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變。
此前缓捂，內(nèi)參酒通過緊緊抓住高端白酒主要競品價格和產(chǎn)品變化的有利時機洲芥，連續(xù)調(diào)整配額政策、費用政策和價格政策茄妇，通過控量停貨的手段昌嘶，實現(xiàn)了價格體系的穩(wěn)固，促進了量價齊升晨丸。
而自今年下半年起诱榴，除了茅臺外，五糧液云卤、洋河备则、瀘州老窖等高端品牌全部都有價格上揚的趨勢，作為有著“繼茅臺城也、五糧液隐锭、國窖1573之后的第四大高端白酒品牌”，內(nèi)參酒當然也需要緊跟對手的步伐计贰，在市場競爭更激烈的環(huán)境下钦睡，繼續(xù)實現(xiàn)內(nèi)參酒的表現(xiàn)持續(xù)向好。
對此躁倒，業(yè)內(nèi)人士認為荞怒，在當前內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生劇烈變化下進行停貨和漲價，內(nèi)參酒或許有著更深層次的考量秧秉。
首先褐桌，在銷售任務高于去年的背景下，內(nèi)參酒仍能提前完成全年銷售任務福贞，顯示了內(nèi)參的品牌影響力正在不斷擴大撩嚼。而為了保持銷售的持續(xù)性和連貫性停士，并給元旦春節(jié)的旺季做好準備挖帘，內(nèi)參勢必需要停貨和漲價，為明年留下更多的空間恋技。
其次拇舀，內(nèi)參此前曾發(fā)文表示將在2020年將針對平臺商漱屁、直營商、消費者采取全新的運營策略并于今年10月1日停止招商株矩，而這則表明目前內(nèi)參酒已基本完成市場布局茧津，明年將重點開始對市場發(fā)力。而通過停貨漲價政策碱跃，有利于提振渠道信心营鸽，做大做強市場氛圍，實現(xiàn)產(chǎn)品的供需平衡园湘，維護經(jīng)銷商的利益奴万，讓終端庫存處于合理狀態(tài)，這也是企業(yè)的戰(zhàn)略考量单墓。
眾多周知个荔，2019年是內(nèi)參酒品牌獨立運作元年，為此今年內(nèi)參酒在品牌上也是動作頻頻返工。
自6月起就連續(xù)開展“尋一杯歲月釀造的內(nèi)參美酒”內(nèi)參酒價值研討會易贿；
7月發(fā)布了內(nèi)參酒的首款紀念產(chǎn)品；
8月又在華樽杯中被評為全球酒類產(chǎn)品百強品牌并于紅壇酒鬼酒一道被選為2019歐亞經(jīng)濟論壇指定用酒嫡纠；
10月《馥郁香型白酒》國家標準起草會議在湖南吉首酒鬼酒廠召開烦租。通過參與這些具有國際國內(nèi)和行業(yè)內(nèi)外影響力的活動，內(nèi)參酒正式開啟了沖擊中國四大高端白酒品牌的步伐除盏。同時還促進了內(nèi)參酒的品牌價值和銷量的雙提升左权。
綜合來看，作為在同行中表現(xiàn)亮眼的內(nèi)參酒痴颊，無論是旺季停貨還是戰(zhàn)略價格提高赏迟，都將直接影響其第四季剩下時間以及2020年的總體走勢，無論是出于大環(huán)境的考量蠢棱，還是出于自身業(yè)績的“圓滿”完成锌杀，內(nèi)參此刻做出停貨的決策都有其必然性。
而選擇提前執(zhí)行下一年度配合泻仙，并對戰(zhàn)略價格上調(diào)糕再，則說明內(nèi)參酒已瞄準2020的品牌“進擊戰(zhàn)”打出先手。
