日前容蕉，金徽酒2019年柔和金徽萬(wàn)商答謝會(huì)相繼在在金城蘭州、隴南武都往软、金徽酒原產(chǎn)地徽縣亩当、龍城天水接連舉辦，并將在未來(lái)的兩個(gè)月時(shí)間里哟蝉，與省內(nèi)蜓耻、省外數(shù)萬(wàn)名經(jīng)銷商、分銷商和客戶代表械巡，共同把脈市場(chǎng)刹淌。
金徽酒沖刺2019，再刮市場(chǎng)風(fēng)暴
10月29日讥耗，金徽酒發(fā)布2019年三季報(bào)有勾。數(shù)據(jù)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.06億元古程，同比增長(zhǎng)14.64%蔼卡。其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.92億元挣磨，同比增長(zhǎng)70.38%雇逞；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4211.46萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1442.97%茁裙。
在高速增長(zhǎng)基礎(chǔ)上啟動(dòng)“萬(wàn)商答謝”塘砸，金徽酒正尋求加緊沖刺全年。
在金徽酒看來(lái)晤锥，白酒行業(yè)經(jīng)過(guò)五年的調(diào)整期肺沃，隨著政策消費(fèi)等紅利逐步釋放，消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)力越來(lái)越強(qiáng)勁槽脑，2019年迎來(lái)了新一輪的上升機(jī)遇障氛。通過(guò)廠商共贏合作，金徽酒將打贏“二次創(chuàng)業(yè)”之戰(zhàn)煌摊。
在2個(gè)月時(shí)間內(nèi)動(dòng)員數(shù)萬(wàn)渠道商，并通過(guò)品牌宣傳檐鹤、文藝演出资杆、抽獎(jiǎng)等形式進(jìn)行互動(dòng)，提升一線市場(chǎng)和渠道商的動(dòng)力冈彭，金徽酒此次萬(wàn)商答謝會(huì)既是總結(jié)會(huì)课陪，也是學(xué)習(xí)動(dòng)員會(huì)。廠與商、商與商之間座談交流贱钩，達(dá)到練隊(duì)伍杆叛、促管理的目的，凝聚共識(shí)唉堪、全面發(fā)力2019模聋，并謀劃2020年。
根據(jù)金徽酒與核心管理團(tuán)隊(duì)簽署的未來(lái)五年（2019年2023年）經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)唠亚，2019年目標(biāo)收入16.2億元链方。結(jié)合往年業(yè)績(jī)以及三季報(bào)來(lái)看，金徽酒已經(jīng)鎖定年度目標(biāo)灶搜，而通過(guò)萬(wàn)商答謝會(huì)為白酒銷售旺季市場(chǎng)爆發(fā)進(jìn)行準(zhǔn)備祟蚀，無(wú)疑將進(jìn)一步保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并為后續(xù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造基礎(chǔ)割卖。
十年堅(jiān)持前酿，鑄就金徽酒“正能量”
行業(yè)新常態(tài)下，“深耕市場(chǎng)鹏溯、渠道下沉薪者、掌控終端”成為眾多酒企度的共識(shí)，相較于這波剛剛流行起來(lái)的趨勢(shì)剿涮，金徽酒一年一度的全渠道“萬(wàn)商答謝會(huì)”已經(jīng)連續(xù)堅(jiān)持了10年言津。
2005年，金徽酒在酒行業(yè)率先開(kāi)創(chuàng)了“兩會(huì)營(yíng)銷”模式取试。經(jīng)過(guò)4年探索署氏，2009年，金徽酒啟動(dòng)了渠道商年中答謝會(huì)模式馁掺，十年來(lái)答謝客戶超30萬(wàn)人次晓够，總投入超過(guò)2億元。
以金徽酒2018年萬(wàn)商答謝會(huì)為例寻币，在為期30天的活動(dòng)中擅锚，金徽酒共舉辦答謝會(huì)79場(chǎng)，高峰期每天同步舉行7場(chǎng)瓶虽，參會(huì)渠道商超過(guò)40000人赊真，直接投入超過(guò)4500萬(wàn)元，提供了超過(guò)10萬(wàn)張獎(jiǎng)品和禮品券珍诡，不僅引爆了市場(chǎng)盒蚁，而且全新升級(jí)“萬(wàn)商聯(lián)盟”計(jì)劃等年度戰(zhàn)略規(guī)劃的披露，也極大推動(dòng)了市場(chǎng)發(fā)展尼袁。
可以說(shuō)陋晒，“萬(wàn)商答謝會(huì)”已經(jīng)成為金徽酒市場(chǎng)營(yíng)銷的“正能量”咽蚣。
相較于行業(yè)傳統(tǒng)的“下沉渠道、嚴(yán)控終端”萄窜，金徽酒與渠道商的廠商協(xié)作共贏已經(jīng)進(jìn)入2.0階段铃剔，包括準(zhǔn)備生日蛋糕、金徽之旅查刻、生動(dòng)化陳列键兜、酒店推廣、節(jié)日?qǐng)F(tuán)拜赖阻、季度聯(lián)誼會(huì)等一系列動(dòng)作蝶押，以及消費(fèi)者品鑒、民間品酒師火欧、五星豪華歐洲游等消費(fèi)者培育工作棋电，都已卓見(jiàn)成效。
組合拳的背后苇侵，是金徽酒始終保持市場(chǎng)和渠道良性的可持續(xù)赶盔、高質(zhì)量發(fā)展理念。金徽酒向來(lái)強(qiáng)化營(yíng)銷政策落地執(zhí)行榆浓，嚴(yán)格執(zhí)行渠道庫(kù)存常量管理并支持和鼓勵(lì)渠道商加快市場(chǎng)動(dòng)銷于未，為渠道商和消費(fèi)者提供貼心、周到殴衡、細(xì)致地服務(wù)币沫，確保市場(chǎng)良性發(fā)展。
有經(jīng)銷商也表示蟀腌，金徽酒始終堅(jiān)持以合作伙伴利益為核心番雀，以深化與消費(fèi)者的互動(dòng)交流為切入點(diǎn)，通過(guò)開(kāi)展一系列行之有效的營(yíng)銷活動(dòng)抠偏，極大地提升了柔和金徽的品牌影響力阶押，讓消費(fèi)者更有信心，讓渠道商更得實(shí)惠鞋剔，作為經(jīng)銷商愿意與金徽酒共謀發(fā)展脱刷。
搶跑“十四五”，金徽酒“深蹲”為“起跳”
“十三五”規(guī)劃的最后一年池躁，即2020年饮码。在即將過(guò)去的5年中，酒行業(yè)經(jīng)歷了深度調(diào)整之后的弱復(fù)蘇菠食、強(qiáng)分化浮笔，而接下來(lái)的2021年，將是酒業(yè)未來(lái)新一輪中長(zhǎng)期規(guī)劃的起點(diǎn)瓣铣。
種種跡象表明答朋，金徽酒已經(jīng)“搶跑”。
在與核心管理團(tuán)隊(duì)成員簽訂的《業(yè)績(jī)目標(biāo)及獎(jiǎng)懲方案協(xié)議》中棠笑，金徽酒業(yè)績(jī)規(guī)劃直接跨越“十三五”梦碗，延伸至“十四五”中期，確定了2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30億元蓖救、凈利潤(rùn)6億元的目標(biāo)洪规，并將核心管理團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金與之掛鉤以確保實(shí)現(xiàn)。
2019年循捺，金徽酒還首次引入經(jīng)銷商作為公司股東斩例，通過(guò)共享經(jīng)營(yíng)成果的形式綁定經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)廠商一家利益共同體建設(shè)从橘，金徽酒公司員工也熱情高漲參與定增念赶，而募集資金將用于隴南春車間技術(shù)改造項(xiàng)目、金徽酒生產(chǎn)及綜合配套中心建設(shè)項(xiàng)目及補(bǔ)充流動(dòng)資金恰力。
在“立足甘肅叉谜、發(fā)展西北、有序推進(jìn)镰饶、重點(diǎn)突破”的發(fā)展策略之下缆乐，金徽酒正加速調(diào)整，持續(xù)推進(jìn)“深度分銷”渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)烧骗，建立“萬(wàn)商聯(lián)盟”體系禽糊、金徽積分寶系統(tǒng)等強(qiáng)化渠道和終端掌控與支持，在省內(nèi)市場(chǎng)推行“一縣一策”等持續(xù)細(xì)化動(dòng)作铜诽，在省外深化不對(duì)稱營(yíng)銷阔萧、精準(zhǔn)施策。
深蹲才能跳得更遠(yuǎn)贺勿。從當(dāng)前來(lái)看紧碴，金徽酒為下一輪高質(zhì)量增長(zhǎng)所做的調(diào)整已經(jīng)取得成效，三季報(bào)的發(fā)布就已經(jīng)證明了市場(chǎng)對(duì)于金徽酒的信心甩卷，這一輪行業(yè)發(fā)展也將把金徽酒推向行業(yè)更高的位置拔较。
