2019年11月14日搓蚪，深交所組織舉辦的“踐行中國夢•走進上市公司”系列活動來到五糧液像寒，記者進行全程直播報道劝赔。在交流會環(huán)節(jié)誓焦，五糧液多位高管均表示，數(shù)字化轉型是“二次創(chuàng)業(yè)”的關鍵所在诸痢，整體來看年初啟動的營銷組織變革已經(jīng)完成怕猖。
記者了解到，借助數(shù)字化工具斜回，五糧液現(xiàn)在已經(jīng)能對產(chǎn)品終端銷售數(shù)據(jù)實現(xiàn)全程掌控簇寻；今年推出的第八代五糧液量價齊升，消費者接受度很高凳贰；在剛結束的“雙十一”中市通，五糧液在京東、天貓哗励、蘇寧等主要電商平臺銷量排名第一苫瘾，銷售收入同比增長60%以上。
對渠道全局實時掌控
在交流會上界橱，五糧液集團董事湃彻、副總經(jīng)理蔣琳表示，五糧液集團始終聚焦高質量發(fā)展丛君，現(xiàn)已確立了圍繞“1+5”的產(chǎn)業(yè)進行布局短酵，堅持做強主業(yè)、做優(yōu)多元修噪、做大平臺的發(fā)展戰(zhàn)略查库。即以酒業(yè)為核心主業(yè)，以大機械割按、大金融膨报、大物流磷籍、大包裝适荣、大健康多元發(fā)展的特大型國有企業(yè)集團。積極應對數(shù)字化時代面對新市場院领、新需求弛矛、新競爭的挑戰(zhàn)，將數(shù)字化轉型作為“二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略方向比然。
對此丈氓，五糧液董事辦主任肖祥發(fā)進一步指出，五糧液數(shù)字化轉型始于2018年强法，率先推動“以市場為驅動万俗、消費者為中心”的營銷數(shù)字化轉型，來驅動整個企業(yè)內(nèi)部的變革。經(jīng)過8個多月全方位辆泄、立體化的調研蟋真、分析及規(guī)劃，制定了整個五糧液公司的“1365 數(shù)字化轉型戰(zhàn)略藍圖”铐坠。
談到具體情況酷它，五糧液品牌事業(yè)部營銷企劃部部長安華龍透露，改革要落到人的執(zhí)行遂涛，五糧液營銷數(shù)字化轉型就是從營銷組織變革開始悦阿。五糧液建設開放靈活的營銷大中臺，解決了原有的信息孤島問題乏乔，打通了業(yè)務流程間的斷點丝板。
今年來，五糧液鼓勵經(jīng)銷商與零售終端做服務綁定蜂镇、細分10余種渠道場景肄高，并設置了5個核心控制點。安華龍表示蚂兴，第八代五糧液控盤分離柒浙，通過掃碼了解商家進出貨情況，貨賣到了哪里去章姓，對經(jīng)銷商經(jīng)營質量和狀態(tài)有全面的掌控佳遣。2019年是五糧液改革的推進年，有了數(shù)字化工具凡伊，五糧液可以對營銷全局數(shù)量有掌控零渐，可以適時注意到經(jīng)銷商存在的問題。
肖祥發(fā)指出系忙，借助這一系列的工具手段诵盼，五糧液實現(xiàn)了對渠道的全局可視、異常的實時監(jiān)控银还、合作的有效協(xié)同风宁。通過持續(xù)加強與IBM等全球大公司的戰(zhàn)略合作，五糧液構建了15個主題蛹疯、385個指標的數(shù)據(jù)建模戒财，將以前靠經(jīng)驗判斷，轉變?yōu)榛跀?shù)據(jù)動態(tài)監(jiān)控和管理決策捺弦，推進了公司整個管理體系的數(shù)字化升級饮寞，加快產(chǎn)業(yè)轉型和商業(yè)模式創(chuàng)新。
第八代五糧液量價提升
經(jīng)過兩年的革新脂槽，五糧液集團距離千億目標僅一步之遙拜岂，今年有望實現(xiàn)。從最新數(shù)據(jù)來看，2019年前三季度庵偏，五糧液集團公司就實現(xiàn)銷售收入811億元耗砖。
據(jù)安華龍透露，在剛剛結束的“雙十一”中烧锋，五糧液在京東廉旅、天貓、蘇寧等主要電商平臺銷量都是排名第一密梯，銷售收入同比增長60%以上桌苔。需要強調的是，這不僅僅是總量增長安影，而且也是質量的高增長腻喇，銷售產(chǎn)品過千元的很多。
“對于五糧液來講膏蚓，我們不僅要培養(yǎng)消費者長期的忠誠度瓢谢，還要提升五糧液的美譽度。”肖祥發(fā)指出驮瞧，2019年氓扛，第八代五糧液推出以來，更加適應消費者的口感變化论笔，市場反應強烈采郎，消費者普遍感覺口感更好。少喝酒狂魔、喝好酒蒜埋，讓消費者感受到五糧液的好品質，喝完酒第二天頭不痛最楷。明年春節(jié)是在1月25日整份，第八代五糧液現(xiàn)在是量價齊升，消費者接受度很高籽孙。
作為全國白酒龍頭烈评，五糧液與貴州茅臺自然會被投資者拿來相比較，在交流會上蚯撩，有投資者就兩家企業(yè)的市值密巷、產(chǎn)品零售價格等提出問題抵刺。
對此饲悟，蔣琳認為，經(jīng)營業(yè)績是一家公司最核心的競爭能力衫喜，五糧液經(jīng)營的持續(xù)穩(wěn)定增長和改善是支撐市值增長的關鍵根朱。但影響上市公司估值的因素卻很多，五糧液不會舍本逐末，而是要苦練內(nèi)功敏盒，把影響市值因素的內(nèi)容做強汤顷，加強與投資者交流。不想當老大的企業(yè)翁凳，不是好企業(yè)递促。
針對產(chǎn)品價格，肖祥發(fā)則表示县趴，第八代五糧液的終端零售指導價是1399元送魁，五糧液肯定希望與茅臺的差距越小越好。目前锭汛，四川CPI指數(shù)是在不斷上升笨奠，白酒產(chǎn)品終端銷售價也可能水漲船高。目前唤殴，茅臺和五糧液的高端酒產(chǎn)量5萬~6萬噸般婆，而市場對高端白酒的需求量，遠遠高過產(chǎn)量朵逝。
“實際上蔚袍，高端消費者對零售價格的波動并不是特別敏感，要喝高端酒的消費者配名，還是會繼續(xù)喝页响。”安華龍認為，茅臺酒價格的不斷走高段誊，這是很多消費者為炒家買單闰蚕，而這也給了五糧液高端酒的發(fā)展空間。
肖祥發(fā)表示连舍，五糧液每個季度都會統(tǒng)計同行數(shù)據(jù)没陡，目前19家白酒上市公司，前4家收入占比73%审亿，利潤占比超過80%焊循。實際上，生產(chǎn)經(jīng)營背后需要品質和品牌做支撐最咖，低端白酒品牌日子不好過沈跷，沒有品質和品牌的支撐難以走得長遠。幾十年以來碑甘，五糧液一直牢牢地把品牌質量作為核心力亮铛，沒有達到質量的酒，絕對不會罐裝到精典五糧液中销顷；五糧液長期注重品牌持續(xù)的維護和廣告投入受卒、品牌宣傳光拥。
