11月14日，記者在“1218”之前趕赴五糧液集團(tuán)胀莹，有幸與五糧液集團(tuán)總經(jīng)理基跑、股份公司董事長(zhǎng)曾從欽等高層領(lǐng)導(dǎo)及市場(chǎng)人員進(jìn)行溝通，提前探營(yíng)描焰。
01
五糧液發(fā)展呈現(xiàn)諸多利好
采訪中媳否，記者獲悉，今年的中秋荆秦、國(guó)慶雙節(jié)篱竭，五糧液動(dòng)銷率同比增長(zhǎng)18.7%。截止目前蚜宠，第八代經(jīng)典五糧液的實(shí)物庫(kù)存率不足10%厘乱。
9月，五糧液設(shè)立釀酒專用糧工程技術(shù)研究中心极炎，袁隆平院士出任中心特別顧問潭女；在2019白酒國(guó)家評(píng)委年會(huì)盲評(píng)中，不出所料嫩柑，五糧春在197個(gè)白酒樣酒中以92.8的最高分奪冠（經(jīng)典五糧液捍秃、飛天茅臺(tái)未參評(píng)）暴既；在近期啟動(dòng)的985、211院校校招活動(dòng)中敌痴，五糧液吸引近5000學(xué)子報(bào)名磁饮。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前社會(huì)各界對(duì)五糧液充滿信心溪臊，五糧液發(fā)展呈現(xiàn)諸多利好减少。
02
鞏固提升良好市場(chǎng)秩序
談到目前的行業(yè)形勢(shì)，曾從欽認(rèn)為镊鹊，“這個(gè)行業(yè)不缺酒填抬，但是缺好酒。稀缺性隧期，正是像五糧液這樣的名優(yōu)白酒企業(yè)下一步的機(jī)遇所在飒责。當(dāng)然，今年以來仆潮，宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性進(jìn)一步增加宏蛉，近期白酒板塊呈現(xiàn)出一定程度的波動(dòng)，雖然五糧液發(fā)展勢(shì)頭良好性置、增長(zhǎng)符合市場(chǎng)預(yù)期拾并，但也要積極應(yīng)對(duì)，未雨綢繆鹏浅。”
其一嗅义，要堅(jiān)持以數(shù)字化營(yíng)銷體系建設(shè)為抓手，強(qiáng)化渠道管控隐砸，充分發(fā)揮“控盤分利”模式效能之碗，進(jìn)一步推動(dòng)數(shù)字化體系和原有營(yíng)銷渠道深度融合，加快構(gòu)建現(xiàn)代物流體系季希，推動(dòng)渠道建設(shè)邁上新臺(tái)階褪那。
其二，要堅(jiān)持從嚴(yán)管理原則笤碍，加強(qiáng)五糧液營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)况饥，打造一支營(yíng)銷鐵軍。對(duì)公司市場(chǎng)管控政策執(zhí)行不力的人員支赖、戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人荸冒，視不同情形給予從嚴(yán)處罰，該處理的要堅(jiān)決處理访跪。
其三扬饰，要堅(jiān)持鞏固提升良好市場(chǎng)秩序不動(dòng)搖。曾從欽表示化威，對(duì)于加速改革的企業(yè)來說班跟，前進(jìn)中的困難和問題是有的属荤。近期，少數(shù)傳統(tǒng)型經(jīng)銷商板径，在轉(zhuǎn)型的過程中就出現(xiàn)了不適應(yīng)就初、轉(zhuǎn)型慢等情況，在一定程度上干擾了市場(chǎng)秩序疾捍。
“五糧液將進(jìn)一步加大市場(chǎng)管控力度奈辰，要‘快、準(zhǔn)乱豆、穩(wěn)奖恰、好’的采取措施，有理有據(jù)宛裕、獎(jiǎng)罰分明瑟啃，強(qiáng)有力的維護(hù)市場(chǎng)秩序，即使像江蘇蘇糖揩尸、西安新慶這樣的老伙伴蛹屿，我們也一視同仁、亮起‘黃燈’疲酌、加強(qiáng)管控蜡峰。”曾從欽強(qiáng)調(diào)。
此外朗恳，記者了解到，五糧液擁有完善的“工具箱”载绿、“政策包”渠余，未來將綜合應(yīng)用金融工具，強(qiáng)化票據(jù)管理研歧，完善供應(yīng)鏈金融生態(tài)圈采散，賦能能力型、服務(wù)型經(jīng)銷商氧悦，繼續(xù)提升營(yíng)銷質(zhì)量和能級(jí)猩琳。
03
堅(jiān)持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)定不移抓好戰(zhàn)略落地
談到如何面對(duì)即將到來的后千億時(shí)代国享，曾從欽表示：“公司將堅(jiān)定不移地堅(jiān)持‘做強(qiáng)主業(yè)侈兄、做優(yōu)多元、做大平臺(tái)’發(fā)展戰(zhàn)略队笑；堅(jiān)定不移地堅(jiān)持‘為消費(fèi)者創(chuàng)造美好版痪，為員工創(chuàng)造幸福，為投資者創(chuàng)造良好回報(bào) ’的核心價(jià)值理念狞荤；堅(jiān)定不移地貫徹好“三性一度”改革總體要求什箭；堅(jiān)定不移地推動(dòng)“1+3”棋捷、“4+4”產(chǎn)品體系建設(shè)；堅(jiān)定不移地堅(jiān)守五糧液1366(1極3優(yōu)6首創(chuàng)6精釀)傳統(tǒng)釀造工藝最仑。”
談到明年規(guī)劃藐俺，曾從欽透露，2020年泥彤，五糧液要繼續(xù)保持穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)欲芹，高度重視、積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的不確定因素全景，確保明年實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)耀石。傳統(tǒng)渠道總體不增量，公司將會(huì)同經(jīng)銷商打造企業(yè)級(jí)團(tuán)購(gòu)等新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)爸黄；繼續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)滞伟，更加科學(xué)合理的分配產(chǎn)品資源，重點(diǎn)向能力型炕贵、服務(wù)型經(jīng)銷商傾斜梆奈；將著力組織流程再造、團(tuán)隊(duì)能力提升称开，加強(qiáng)渠道建設(shè)亩钟、優(yōu)化終端管理；以“品牌文化建設(shè)”為主題舞涮，狠抓“品牌提升林慷、核心消費(fèi)者培育”兩大重點(diǎn)工程。
此外未然，記者獲悉否胸，2020年，五糧液集團(tuán)將正式進(jìn)入后千億時(shí)代哮昧，一批投資上百億的重大建設(shè)項(xiàng)目將逐漸揭開面紗馆梦。
04
記者印象：雷厲風(fēng)行、立說立行
9月27日仓貌，曾從欽正式入職五糧液桐继，短短50天，曾從欽就親自組織召開了20多場(chǎng)營(yíng)銷工作及經(jīng)銷商會(huì)議泉互，足跡遍布華東蚤弃、華北、西南总枢、華南等區(qū)域打恕，與北京、上海渠缕、山東鸽素、河南褒繁、南京、廣西馍忽、成都等地經(jīng)銷商直接對(duì)話棒坏。
素來，曾從欽以擅長(zhǎng)處理復(fù)雜問題而聞名遭笋。其雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)坝冕，也讓記者印象深刻。接受采訪時(shí)瓦呼，曾從欽剛剛結(jié)束公司內(nèi)部的市場(chǎng)工作會(huì)議喂窟。他一面走向記者，一面向參會(huì)人員交待道：“相關(guān)副總當(dāng)晚必須完成全國(guó)21個(gè)戰(zhàn)區(qū)以及優(yōu)秀經(jīng)銷商的電話溝通工作央串！第二天就到戰(zhàn)區(qū)去磨澡，參加戰(zhàn)區(qū)會(huì)議，再溝通质和。”
干脆利落队乔！曾從欽已經(jīng)成功為市場(chǎng)展現(xiàn)出了新作風(fēng)、新氣象和新格局甸诽。我們有理由相信拾肚，五糧液的執(zhí)行力將持續(xù)獲得提升，“李曾組合”值得期待所惶！
